導語:東莞現在還有不少工廠陷入用工荒,天天招工卻招不到人,老員工離職,新員工招不到,很多老闆都愁哭了,對此,有位在東莞打工的離職員工怒懟那些招不到工的老闆:不改變落後的觀念,別說招不到工人,工廠倒閉都是早晚的事,等著吧!
筆者看到這位員工的霸氣回覆,也是很解氣,確實,現如今有很多工廠老闆的觀念太落後,管理理念也是太過奇葩,下面筆者為大家簡單分析幾點:
一、工廠奇葩規定,除了罰款還是罰款
有的工廠上廁所不帶離崗證就要罰員工300元,一層樓六個部門上廁所人數超過3個人,罰300元,上班玩手機睡覺罰500元,做出來的產品有問題罰員工300到1000元,計件工資不得超過180,一天每天十二小時,這些奇葩規定真的讓員工沒有心思在工廠打工了。
二、管理模式照虎畫貓
工廠定的有些規矩是為了產量,為此老闆拼命的壓榨員工,比如,上班時間不能說話,每個地方每道工序用時幾秒居然都有要求!最重要的是,管理模式以層次遞增,上面層次的不面對底層,大管理罵小管理,小管理罵員工。
三、招工時說好的高薪都是糊弄員工的
工人工資,正常一個月一般都在2500-6000左右,別摳字眼,有點良心的4500上下,有些工廠3000左右!現在工廠招工基本上都靠騙,應聘的時候說的多好多好,等你真正真正上班了,完全變卦了,現在大家又不是傻子,被騙了自然都離職了。
四、老闆想節約用工成本
筆者覺得除了有一定的自由外,更加重要的是工作量的問題,多少人是經常一個人做兩個人的工作,為什麼老闆要這麼做,他情願給你加班費也不願多請一個人,省稅省社保省公積金,人才就是這樣流走,但凡有點本事和學歷的都不願意在工廠工作。那些天天都招各種人才的老企業,大多都是想節源開流,流失的卻是人才。
五、離職員工的心聲
我們工廠包吃住,底薪三千,滿兩年旅遊一次,滿一年就有五天年假,五險一金,自願加班(計件的,員工都喜歡加班,不打卡不限定時候),就這樣的條件才勉強留住人。那些思想停留在九十年代把員工不當一回事的血汗工廠活該垮掉。
人性是趨利的,沒有不願意幹活的人,只是你的薪酬激勵不到位!正如任正非所言:錢給多了,不是人才也變成人才,簡單,粗暴,有道理!從人性的角度來看,我永遠相信:
利益點在哪裡,人的時間和精力就在那裡。
物質利益是絕大多數人的第一驅動力。
只有當員工主動為自己而幹,工作動力和創造力才是最強的。
人性是逐利的,如果沒有利益驅動,員工不會拼命幹;
人性是懶惰的:如果員工不需要努力就能得到高薪酬,他更不會努力工作!
業務員加薪的兩大模式:一、建立不同等級的薪酬考核體系
1)入職3個月以上:業績平衡點為低值(如20萬/月),主要關注過程考核指標,比如訪問量,跟蹤量,考核分值等,設置小額獎勵
2)入職6個月以上:業績平衡點為中值(如40萬每月),主要關注效果性指標,比如毛利,回款,培訓考核等,獎勵力度偏中間值。
3)入職一年以上:業績平衡點為常規值,比如說可以設置50萬元每月,主要關注毛利,回款,培訓考核等,獎勵制度為常規值
4)高級業務員:一年平均業績達到500萬以上,第二年就可升級為高級業務員,薪酬可增加20%-30%,設置高值獎勵制度
二、建立業務經理晉升機制和年終獎分配機制
高級業務員可以升級為業務經理,業務經理則對其下屬採用不同的業績平衡點,等級薪酬也將進一步提高
1)業務經理:年均業績達到500萬以上的業務員,均有機會成為業務經理
2)高級業務經理:一年團隊人均業績達到500萬以上,不包含本人業績,第二年晉升為高級經理,享受更高的提成分配
註釋:這種方式是建立在提成的基礎上的,年終獎時可以額外獎勵優秀的員工。每年的獎勵分三年發放到位,如果員工離職,則不再發放獎金
沒有利益的趨同,就沒有思維的統一!!別因為工資設計的不合理,而喪失員工心甘情願為你拼命的機會,這是最不劃算的投入成本!
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