現實中很多中小企業，做績效為什麼容易走向失敗？
很多企業的績效考核還是：底薪+提成+ 績效工資
詳細說明：底薪較低，提成較高，每月將“底薪+提成”總工資的30%來做 績效 工資，如：“底薪+提成”＝1萬元，就會有3000元拿來做 績效 工資，然後按佔不同比例分解到不同指標上，企業每月對每個績效指標都會提出相對應的目標，最後根據目標達成率用KPI評分方式進行打分，最高分得100分！但員工幾乎沒有拿到過100分，也就是說員工每個月都會被扣掉幾百元！
業務員的傳統薪酬模式
小結：底薪+提成的弊端：
加底薪，增加的是固定成本，直接帶走利潤，而且如果底薪部分佔比越大，還會降低員工的創造力。
加提成點數，雖然比加底薪要好一些，但在同等業績的情況下，公司的成本費用率會上升，相對而言利潤率下降，而且增加點數的激勵性有時效性，一般在增加的頭一兩個月有點效果，之後又會迴歸過去和常態。況且加少了員工沒感覺，加多了企業吃不消。
員工關注的只有營業額，至於費用成本這些與公司利益相關的其他因素，員工不會關心
只有少部分員工拿到的薪資是比較高的，大部分員工拿到的薪資較低
一旦在其他地方底薪或者是提成稍微高那麼一點，員工就很容易離職
如果大環境下業績一般，那麼公司內部工作氛圍就會萎靡不振，員工很容易喪失信心
老闆在會上鼓勵大家：工廠賺錢你們才能賺錢！所以工廠是大家的！誰知第二天新員工集體不辭而別，連老員工也表示要辭職。到底是什麼原因讓員工集體辭職？
1、老闆沒誠意
這老闆沒誠意，什麼叫工廠賺錢我們才能賺錢？難道工廠不賺錢，我們就辛苦白付出？這種老闆不厚道，以後工資能不能拿到手還是未知數。80後農村小夥如此說道。
2、喊口號不靠譜
這種光喊口號公司，就是給員工強制貫徹企業文化。讓員工多付出，多奉獻把工廠當自己家，少提要求，拿低工資。典型的既想讓馬兒跑，又不想給吃草。我們出來打工就衝多賺錢，不想多開工資，誰願意幹？
3、旺季是一家人，開資翻臉無情
我以前待的一個工廠，旺季工廠訂單多，工人加班加點幹活，每天流水線工作最低12個小時以上。這時候老闆和員工就是一家人，見誰都笑呵呵的。嘴裡親切說：注意身體，讓人很暖心。等到開資時，各種剋扣，誰加班越多，扣的越狠。你去找老闆，馬上翻臉無情，還要訓你不遵守公司制度。
每天加班16個小時，誰能保證工裝整潔？想罰你理由多的是！
4、承諾不兌現
過年前工廠接了不少訂單，一些工人已經回家過家。為完成訂單，老闆許諾：只要按時完成，每人一個大紅包！本來回家的農民工老張，聽老闆這麼說，心想回家也沒事幹，不如留下多賺點，還有紅包拿。最後年前按時完工，老張拿到的紅包很氣憤：只有200元！
最後氣憤的說：不要和老闆交朋友，也不要輕易老闆的承諾！也不要去喊口號公司！
人性是趨利的，沒有不願意幹活的人，只是你的薪酬激勵不到位!1、 將業務員薪酬設計為KSF模式
什麼是KSF？
1. KSF給員工提供6-8種加薪方法，員工獲得加薪的機會更多
2. 將員工的價值與薪酬相結合，員工創造的價值更多，拿到的薪資更多
3. 讓員工看到獲得加薪並不難，只要稍加努力就能實現
4. 最重要的是，薪酬設計對每個人都是公平合理的，是員工樂於接受的
由於劉總公司業務員業績受時間影響，那在KSF模式下，可以分階段設計他們的薪酬：
1、入職3個月以上不到6個月的員工
為鼓勵他們將過程做的更好，可以將業績平衡點適當調低，更關注過程性的指標，如上傳產品數、有效詢盤數等等。
2、入職6個月以上1年以下的員工
公司可以將激勵重點應從過程轉變為效果，更加關注效果性的指標，如毛利額、回款率等。
但因為這個階段的員工業務能力還不是很成熟，因此平衡點也不宜設置過高，否則會讓員工覺得加薪太難，從而失去信心。
3、 入職1年以上的員工
這個時候的員工業務能力已趨於成熟，平衡點可正常設置，同時加大獎勵力度，讓業務員更有衝勁。
4、高級業務員給予大幅激勵
按照這種方案實行一段時間之後，我們也得到了劉總的反饋：
1.3個月以下的新員工積極性明顯提升，之前還會被催著去發郵件、打電話，現在不僅會把公司現有的資源運用的很好，還會想方設法通過別的方式增加產品的曝光度
2.工作一段時間的員工之前都是準點下班，現在為了衝業績，都會自覺在公司加班
3.老員工不再滿足於老客戶資源，開始積極開發新客戶
4.不到半年，公司業績上升了30%，員工離職率減少了10%
現在劉總根本不用去監督員工幹活，員工會自動自發去拼命幹。員工薪資增加了，企業效益也變好了。真正實現了員工和企業的雙贏。
2、建立更高級別的內部合夥人機制
凡是高級業務員、業務經理，即可成為企業當年的內部合夥人，一起分享企業增量利潤。
我的建議是可以先做3-5年的合夥人模式，再做股權激勵是最好的，合夥人同樣要員工掏錢入夥，但並不擁有公司的股份，並且合夥人不是分享所有的剩餘價值，而是分享增值增量部分的剩餘價值，我們主要匹配好企業的分配率、員工的回報率即可，員工有錢放在銀行只有極低的利息，如果放在公司有20%以上的回報率，員工肯定希望把錢放在公司獲取更高好的回報。
合夥人可分為兩種方式：
1.公司合夥人制：合夥人一起分享整個公司的經營成果；
2.項目合夥人制：僅針對核心業務或項目做合夥人分配，員工可以成為多個項目的合夥人；
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