來源：證券時報網 ID: wwwstcncom
春節的腳步越來越近了，茅台又有新動作。
近日，有消息稱，為規範商超和電商的促銷行為，針對1499元平價53度飛天茅台，茅台要求所有新發展的線上線下商家不得以積分、消費金額等促銷條件設立門檻，限制部分消費者搶購飛天茅台酒。
記者實地探訪和電話聯繫多家電商平台和商超發現，線上電商已基本上執行該政策，取消了相關門檻限制，而線下商超基本上仍需要“會員卡”或者需要消費一定金額才能參與。
實際上，為了有效地抑制價格泡沫，讓消費者在春節前能夠平價買到茅台酒，茅台公司接連使出大招。1月14日，茅台要求專賣店和經銷商100%拆箱賣，並且要求100%保留紙箱，擴大茅台的消費需求。
而在春節前，茅台也曾提出要加大茅台酒投放量，儘量滿足終端消費購酒需求。機構分析認為，茅台年末歲初大量放貨，增加市場上供應量，目的在於試圖穩定終端市場價格，緩解因長期終端價格居高不下及缺貨造成的輿論緊張。
線上部分電商已取消購買門檻限制
為在春節旺季時切實維護平穩有序的市場價格，有效滿足消費者需求，茅台已經集中向市場投放茅台酒，市場供應量超過去年同期的7500噸。
茅台公司此前出台的2021年元旦春節“兩節”期間銷售方案，提出“在1月1日前將2020年茅台酒計劃100%銷售，在2月11日前將2021年1月、2月份茅台酒到貨量100%銷售，做到應售盡售，不留庫存。”
不過，雖然茅台向市場投放的力度加碼，但“一瓶難求”的局面仍未得到明顯改觀，天貓、京東等線上電商平台一直都是顯示庫存緊張。
茅台一瓶難求的情況下，部分電商或者線下商超開始提高搶購門檻，有的要求辦理會員、有的要求消費金額達標，還有的要求消費積分達標才有資格參與。
“從2月開始，預約搶購茅台酒的電商和靠積分認購的商超都不允許對消費者設置前置條件。”近日，有消息稱，茅台要求線上線下商家不得設置消費門檻，緩衝期為2-3天。
記者在京東、天貓、網易等電商平台看到，目前京東已經不需要PLUS會員便可預約購買茅台，只要京東實名認證用户在京東APP端就可以搶購。天貓一直都沒有消費門檻，因此也沒有調整一説。網易此前要求Pro會員才能參與，但目前也只需實名認證即可，不過公司的海報仍顯示有Pro會員專享商品字樣。
據京東客服透露，近期上架的商品53%vol 500ml貴州茅台酒採取2019年-2020年版隨機發貨，並且每天10點進行預約，12點開始搶購。
2月3日，在貴州茅台京東自營店銷售的53%vol 500ml貴州茅台（帶杯），消費者需要實名認證並預約才能購買，但PLUS會員的標籤消失，2月3日預約的人數接近46萬人。
天貓超市此前搶購沒有消費門檻，因此並沒有相關調整。消費者可以隨時加入購物車，但基本上很難買到。2月3日，天貓超市銷售的飛天茅台53度500ml貴州茅台（帶杯），要晚上8點才能搶購。
網易嚴選此前搶購茅台需要Pro會員，目前也已經取消，消費者只需實名認證即可預約參與，截至發稿3日晚10點搶購茅台的預約人數接近20萬。
不過，記者發現，預約成功後，網易嚴選購買頁面仍顯示有Pro會員專享商品字樣。
線下商超仍未調整茅台搶購規則
據瞭解，為了開拓商超渠道，茅台公司在去年上半年就開始了佈局。1月，茅台公司簽約了19家區域KA賣場，配額量超800噸；6月又簽了22家渠道商，包括16家KA賣場、4家酒類垂直電商和2家煙草零售連鎖，再度釋放超2000噸配額。截至2020年底，茅台已和68家直銷渠道商合作，包括電商、商超賣場、國資企業、煙草連鎖等領域的優質企業。
據記者瞭解，在茅台公司發佈此政策之前，各大商超和大賣場，如天虹、麥德龍、沃爾瑪、山姆等，都推出了茅台購買活動，但前提是，消費者必須滿足商場規定的相關條件，方可參與抽籤購買。如今，記者再次走訪線下商超發現，部分商超並未調整飛天茅台的購買規則，而且，儘管茅台公司推出多項政策加大53度飛天茅台的供應量，但消費者依然很難買到。
（以上為華潤萬家茅台搶購規則，來自於華潤萬家APP）
“現在沒有貨了，要預約抽籤才能買到。”深圳福田一華潤萬家門店工作人員向記者介紹了具體的操作步驟：首先，消費者要滿足‘過去一個月消費6次，每次不低於50元’的消費條件，而且同一天消費兩次只能算作一次；然後，消費者要下載華潤萬家APP進行登記預約；最後，系統會在約定的時間裏進行抽籤。“以後也會以這種方式銷售的。”該工作人員表示。
此外，記者在家樂福中國公眾號上也看到了購買茅台的相關活動，“購買須知”明確，消費者預約購買茅台需滿足相關的預約資格，如需綁定蘇寧會員賬號，賬户內要有200雲鑽，過去三個月在家樂福月均有一筆購物記錄等，有用户留言評論表示“搶了一個月都沒搶到”、“連續三個月都要有購物記錄，太難了”。
另有深圳一大型商超相關負責人告訴記者，商場現在已經沒有茅台賣了，即使後期有貨，也會採取定向邀請的方式來出售，“我們會定向邀請客户，不向所有客户開放。”該人士表示。
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