上半年的疫情給教培行業帶來了一場大考，控制成本還是快速擴張，教培企業有著不同的選擇。不用的選擇便有不同的境遇，有的教培企業借“在線教育紅利”“免費課大潮”聲名鵲起，有的卻深陷“跑路”“倒閉”的泥潭難以存活。
後疫情時代，究竟什麼是教培行業的生存之道？投資併購、內部孵化，資本又將如何錨定新座標？在以“共濟·復新”為主題的第四屆藍鯨教育大會上，教育行業人士一起進行了探討。
以“共濟·復新”為主題的第四屆藍鯨教育大會（主辦方供圖）
控制成本，還是快速擴張？企業要認清自己的發展階段
在疫情造成的危機下，有的教育企業選擇控制成本、提升效率，有的企業試圖抓住市場的變化，快速進行擴張和增長。
“教育企業要選擇收縮成本還是擴張投放，取決於企業處於什麼階段。”51TalkCFO徐珉認為，如果企業所在的賽道處於早期快速發展的階段，那麼這個企業只能選擇繼續擴張，因為稍微慢一步，就可能落後於競爭對手；如果企業具備非常強的自我造血能力，就可以持續地進行廣告投放。
同時，徐珉坦言，面對資本寒冬，企業更需要未雨綢繆，在寒冬到來之前就要做好準備，融到更多的“彈藥”來甩開對手。
幾何投資創始合夥人賈金亮則認為，“教育企業首先要控制成本，其次，現金流是企業的第一生命線，在這個前提下，企業要抓住現有的機會去擴張。”
“考慮到長期發展的需求,有些成本是不能縮減的，比如說用於構建教師核心競爭力的部分。”民生教育總裁左熠晨補充道。
新高教集團CFO孫璐強調，對企業而言，現金流是最關鍵的，特別是對重資產屬性比較強的板塊，在自營開支方面，要確保現金流是安全的。很多企業盈利能力很好，就是因為現金流管控出了問題，才導致企業危機。
為了增長而增長？注重教學品質才是生存之道
“其實，大部分的企業在遇到危機之前，都會有一些或多或少的跡象，企業要去重視自己發生的核心變化，積極去克服未來可能存在的風險。”光源資本董事總經理李昊指出。
在徐珉看來，一些教培企業之所以問題頻發，面臨經營困難甚至倒閉，都是因為企業本身的目標變了，很多企業變為“為了增張而增長”。
“一個企業在沒有找到一個合適的盈利模式時，便快速佈局擴張，進入燒錢狀態，燒錢就需要融資，創始人的全職工作可能就變成了‘去找錢’，在疲於奔命的狀態下，可能把給消費者創造價值的平臺變成了只有融資才能夠運營下去的平臺。”徐珉認為。
此外，徐珉發現，當企業“為了增長而增長”的時候，不希望有任何因素去阻止增長，這樣就容易撇掉很多風險控制。之後，一旦有任何“風吹草動”，就會陷入無法經營的困境。教育企業應該保持“如何給用戶帶來價值？如何解決用戶痛點？”的初心，聚焦主營業務，平衡增長和盈利。
“教育行業是慢工出細活的。教培企業最關注的還是教學品質，一個是低價課到正價課的轉化率，一個是續班率，這兩個指標代表了用戶對企業的認可度。”新東方在線CFO尹強認為，疫情期間，互聯網讓教育行業迅速膨脹，使行業進入了一個相對不夠理智的階段，裡面確實有很多虛的東西，如何去真求實、去偽存真才是最重要的。
投資併購、內部孵化，資本如何錨定新座標？
位於不同賽道的教育企業，未來在投資併購層面各自會有哪些策略？
“疫情是線上教育的催化劑，未來線上教育和線下深度融合是大趨勢。我們傾向於去做一個補強型的收購，拉長服務週期，打造一個線上線下相融的平臺，能夠解決18歲以上的用戶在成長過程中的需求。”左熠晨舉例道，比如，民生教育集團的業務，關於職業能力提升的，包括中職、高職和繼續教育在內，都可以收購豐富的產品對其進行補充。
徐珉稱，“對於51Talk來說，目前一直在聚焦下沉市場，併購的標的能否給我們的主營業務服務是第一位的，包括可以提高51Talk目前的運營效率、51Talk學員的生命週期和價值以及有效地降低貨物成本。”
“未來在互聯網教育方面，新東方在線會更願意在集團內部孵化一些重大項目，比如之前的東方優播。”新東方在線CFO尹強稱。
從投資人角度，賈金亮認為，無論是投資什麼賽道，從大的投資邏輯上看，都是要關注賽道的寬度與企業的競爭能力。他希望，除了投資併購和內部孵化外，可以和能夠做到業務協同和優質團隊管理的教育企業進行深度的合作。
來源：未來網 作者：聶菲 原創轉載請聯繫授權
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