“東海的水晶產業發展到了一個關鍵階段，如果還走老路子，不在設計和工藝上下功夫，市場一定會逐漸萎縮。”江蘇東海水晶界人士憂心忡忡。
過去幾十年，得益於當地儲量豐富的天然水晶礦藏，以及地方政府的順勢放開，水晶產業成為江蘇東海縣的富民產業，目前有超過20萬人正在從事水晶行業的找料、粗加工、買賣等生意。江蘇東海縣也成為全球最大的水晶集散地。
但是到今天，東海水晶似乎陷入了一個“低價”和“劣質”的怪圈，“過去那種靠山吃山、粗製濫造的產品越來越賣不出價格，消費者對東海水晶的認可度正在下降。”
當地從業者稱，與可以走“流水線作業”、“規模路線”的人造水晶不同，天然水晶每一塊都不同，因此在發展思路上應有所差別——應儘量挖掘每一塊水晶的自然價值，通過設計和工藝注入藝術感和美感，走高檔水晶工藝品的路子。
此外，政府也需要轉變思路，引導企業在產品設計和工藝等環節加大投資。最重要的，政府應與企業保持暢通的溝通機制，瞭解產業動態和需求，並在政策扶持、產業規劃和引導等方面展現更有力度的作為。
相應的信號已經初現。2021年2月1日，江蘇省市場監管局發出公示，擬成立江蘇省水晶標準化技術委員會，起草水晶的地方標準。
“水晶之都的牌子恐在褪色”
“水晶之都的牌子正在褪色。”一位東海水晶從業者擔憂道。
他們的論據之一是，東海的天然水晶“越來越賣不出價錢”，一條天然水晶手鍊、項鍊價格多在數十元到百元上下。而施華洛世奇——奧地利一家做人造玻璃飾品的飾品企業，仿水晶項鍊少則上千元一條，其一年的營收就有200億元，抵得過東海縣城20萬從業者、3000多家加工企業整年的銷售收入。
問題出在哪裡？當地從業者常常拿這個對比反思：為什麼人家用人造玻璃做的飾品，能比天然水晶的貴出這麼多？
業界人士給出的原因之一是，材料的本質差別，決定了其成本差異。
東海恆達珠寶創始人陳旭輝向澎湃新聞記者介紹，相較於天然水晶，人造水晶可以源源不斷地生產出來，並且可以做到規模化加工。而天然水晶是有限的，每一塊也都不同，加工成本高，也很難形成規模優勢。
表現在定價上，施華洛世奇的人造水晶飾品，主要價值體現在設計、工藝上，原材料成本、加工成本以及前期創新設計的成本，都可以通過規模化生產進行分攤降低。
而東海的天然水晶首飾，價值取向較為尷尬。
珠寶專家、南京大學地球科學與工程學院錢漢東副教授向澎湃新聞記者介紹，作為商品，水晶飾品價值既反映自然屬性價值，亦包含社會價值。
從自然屬性來說，水晶是寶石的一種。寶石行業貫行的規則是“物以稀為貴”，相較於鑽石、翡翠等，水晶由於產量較大，因此在消費理念上，水晶是屬於中檔產品。
這就意味著，要獲得更多利潤，商家就得在其社會價值上下功夫，也就是提升其產品性能，提高其藝術性、觀賞性，這樣才有消費者願意買單。
但問題恰恰集中在這裡，一位水晶設計者直言，東海水晶的不少工藝品，缺乏美感、款式老氣、雕刻工藝粗糙，高層次的消費者並不太能接受，反而認為商家“糟蹋”了好的水晶料子。
再加上現在東海水晶產品也有“以次充好、價格不實”甚至劣幣驅逐良幣等情況，“以次充好的大賺特賺，做天然水晶的，價格提不起來”。
資源稟賦型城市早期的自然生長
從廣泛意義上來說，江蘇東海縣算是一個資源稟賦型城市——其水晶儲量、產量，均居全國前列。
上世紀七十年代，由於東海水晶並不像其他礦藏集中在幾處，而是稀疏零散分佈在地表各處，“有時候下一場暴雨就能衝出來幾塊水晶”，於是，從老弱婦孺“提籃小賣”到夫妻“前店後作”，東海掀起了最早的淘晶熱。當時水晶本身並不值錢，人們買賣水晶主要是用來做水晶鏡片。
到了八九十年代，隨著毛主席水晶棺就是由東海水晶打造的等消息傳播，東海水晶在全國遂有了名氣，東海人開始用水晶製作手鍊、項鍊等首飾。
等到了地表已經挖不到水晶，東海人於是跑到全國、全世界找料，以至於流傳著一句東海人“跑遍了大半個地球，搬回來一座座礦山”——東海成為世界最大的水晶集散市場。
這些從海外淘運回來的水晶，主要做兩個生意，一種是對於質地較好的水晶，加工後當工藝品賣；另一種是對於那些不夠透明的水晶——石英石，製作硅微粉，用在建材化工等行業。
這一時期，政府順勢而為，打造了水晶大市場、東海水晶節，幫助東海水晶很快形成產業集群、打出知名度，全國消費者慕名而來。水晶也相繼摘得“中國水晶之都”、“世界水晶之都”兩塊金字招牌。
多位水晶從業者向澎湃新聞表示，水晶產業發展初期，政府上述兩個舉措意義很大：前者，政府規劃水晶大市場，將商販規範地聚集在一起，形成一個生態，彼此協作，購買者也可以很方便地貨比三家，交易更容易達成。而後者，通過每兩年一次的持續舉辦水晶節，則擴大了東海水晶整體品牌的知名度。
上世紀八九十年代，國內很多地區還處在農業化階段，而東海則憑藉著東海水晶的牌子，很快崛起，大部分東海人也因為水晶而賺到了第一桶金。
不過，當地水晶界人士後來反思，或許也正是資源稟賦優勢，當地人除了開掘原材料外，並沒有太多動力對工藝和設計進行投入。何況，天然水晶的加工成本較高，難以規模化。
發展三四十年，東海逐漸形成如今的產業結構——據多位水晶企業負責人介紹，東海水晶產業主要集中在原材料、加工、電商銷售等領域，且個體戶居多，佔比至少70%，而規模上千萬的加工企業屈指可數。
這樣的產業結構，一定程度上導致東海水晶的整體競爭力不足，也折射出東海的尷尬——東海的經濟總量雖在連雲港6個區縣中排名第二，但其一般預算公共收入卻並不靠前。
政府介入方式期待調整
由於看到興建載體的方式有效，後來，東海縣的多屆政府都選擇用“興建載體、連續辦節”的方式，支持當地水晶產業發展。
進入21世紀，總投資35億元的新水晶城、水晶博物館相繼落成，目前，地方還正在規劃建設水晶小鎮。
然而，東海水晶產業如今的需求和痛點，與幾十年前已經大不一樣。多位水晶界專家、企業負責人向澎湃新聞表示，這些載體對水晶產業實質推動不大，“政府的介入方式應有所調整”。
他們認為，目前東海水晶產業陷入“低價”和“劣質”的怪圈，以次充好擠壓了市場空間，也惡化了市場環境，並造成了惡性循環：高端的消費者並不怎麼認可東海水晶，東海水晶的價格也提不上來，企業沒有加大工藝研發投入的意願，產品款式老氣，消費者更不買單……
“現在的發展更多處於無序競爭、惡性競爭狀態、資源浪費嚴重。”多位業界人士表示，這一階段，更加需要的是一個公平健康的市場環境、暢通的政企交流機制，以及政府對於企業加大工藝研發投入的政策引導。而這些無形的部分其實也影響著巨資投建的載體究竟能多大程度上發揮作用。
比如，對於市場環境和秩序的維護。什麼樣的市場環境和秩序才是真正有益於東海水晶產業長久發展的？
“如果就在全市統一的水晶城裡面，居然也能出現以次充好的商家，那麼消費者會如何看待東海水晶，還能放心購買麼？”
有多位從業者表示，他們曾向政府建言，至少在東海水晶城內做到沒有假貨，保證東海水晶之都的含金量。但建議落地效果如何，並不樂觀。
還有，政府對於人才的重視問題。江蘇很多地方現在都重視鄉土人才的培育，“可是東海的政策明顯偏向外來人才，獎勵補貼不夠透明”。
至於每兩年舉辦一次的東海水晶節，則與東海水晶越來越不相關，“招商引資我們理解，可是既然辦的是水晶節，就應該想清楚，為什麼辦水晶節，目的是什麼，抓手是什麼？”
在他們看來，“水晶”是東海甚至是江蘇的一個符號，地方政府需要想清楚如何引導發展產業。
曙光初現：將擬地方標準
好消息是，地方或許正在拿出舉措。今年2月1日，江蘇省市場監管局發出公示，擬成立江蘇省水晶標準化技術委員會，起草水晶地方標準。
這在當地從業者看來，是一個積極的信號。“立標準，是規範市場的第一步。”東海恆達珠寶創始人陳旭輝向澎湃新聞表示，東海水晶品質良莠不齊的根源之一是，水晶不像鑽石等行業具有行業標準，商家難以定價，或者說價值很難直接體現在消費者終端，“水晶產品的好賴全憑一張嘴說，消費者也很難準確把握它的估值”。
迄今為止，目前國家範圍內的珠寶玉石命名標準只有GB/T 16552《珠寶玉石名稱》，水晶類產品的分類與分級標準目前在國內仍是空白。全國範圍內沒有關於水晶或其他珠寶類店鋪經營的服務規範。
“這也導致消費者與經營者的矛盾日益突出，甚至出現水晶產品良莠不齊、真假難辨、劣幣驅良幣現象，相關標準的缺失嚴重影響了整個水晶行業乃至地方經濟的進一步發展。”東海水晶產業投資集團董事長、江蘇水晶標準化技術委員會副主任委員李明表示，行業內對於水晶行業相關標準出臺的呼聲日益高漲，成立江蘇省水晶標準化技術委員會顯得十分重要和迫切。
早在多年前，當地政府也曾提過建立標準，但後來不了了之，其中一個原因是水晶種類繁多，立標準的工程量很大。
“水晶種類多，各類水晶產品又可細分為若幹小類，各小類產品的命名與分級相當複雜且專業性強，從顏色、淨度、包裹體等分類都有不同的水晶品種，而且水晶用途不同，標準也不同。 ”地質專家、原江蘇省地質礦產局第六地質隊高級工程師嚴奉林表示。
因此，他建議，這次東海牽頭制定的地方標準，應當將範圍精確為水晶首飾工藝品，“更具有可行性”。
立標準是第一步，後續則要嚴格監管執行，規範市場，引導產業向利潤更高的工藝、設計等環節探索。
南京大學錢漢東教授向澎湃新聞表示，東海過去多年的發展已經形成了很好的基礎，包括知名度、集散市場、相當規模的從業者等等。如今連雲港向多個方向的高鐵已開通，隨著國內中等收入群體崛起帶來的文旅產業爆發，這對東海水晶產業將是極大的利好，“東海要早做準備”。
嚴奉林建議，政府應重視水晶行業協會的橋樑作用，與水晶企業保持溝通，瞭解企業需求。
更重要的是，東海縣應該明確東海水晶的定位，到底走什麼路子？
東海淞聖水晶創始人單江紅認為，世界水晶之都定位，要挖掘出東海水晶地域的獨特性——首飾類東海水晶與其他寶石的不同，天然水晶藝術雕刻品與翡翠、玉的雕刻拋光手法的獨特性，天然水晶與人造水晶的不同等；東海水晶要走“高貴、天然差異化路線”，就是做天然水晶工藝品、藝術品。
“天然水晶最大的獨特性在於，每一塊都是不同的，數量有限，而且與其他寶石相比，天然水晶的包裹體很美，有的就像一幅畫，因此我們應當注重，挖掘出每一塊水晶的獨特價值，通過設計和工藝凸顯這種藝術感和美感。這才是真正體現價值的部分。”單江紅表示。
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