導語：
在工作場所，招聘一直是公司頭疼的問題，但也是一個必須解決的問題，尤其是工廠的招聘。如今，在工廠招聘工人很困難。有些工廠不能正常運轉，不能向商家供應貨物，最終導致工廠關閉，但仍有許多工廠可以運轉。面對人員數字的短缺而已。
王總開了一家電子廠六年多，這也是他第一次在招工方面遇到困難。此外，每年的這個時候是旺季，這需要大量的人力。然而，現狀讓他頭痛。工廠70後工人的效率很低。十人對90後五個的速度比不上。為什麼他給員工的薪水比別的工資高。待遇也好，住宿是全新的，不能理解哪些90後就是不能留下來。
找一份工廠的工作，是很多70後80後職場人的想法，主要是大多數職場人，沒有一技之長，只能在工廠謀一份工作來養家餬口。這類人也不喜歡跳來跳去，因為一旦跳槽，家庭的經濟壓力，會把他們壓得讓他們喘不過氣來。既然有這麼多的70後80後做工廠的主力，但現在為什麼，很多工廠老闆會說招工太難呢？難道現在就沒有人去工廠打工了嗎？我們看看，在工廠上班的工人們是怎麼說的。
儘管這樣，還是有些工廠依然招不到人，不敢接單，生怕完成不了。其中廣州一位電子廠老闆哭訴：現在90後難招，70後的工人不敢招！
有些網友就不理解了，70後怎麼了，幹起活來比90後還利索呢？
工廠老闆說道：我們也是沒辦法，畢竟70後的人思想比較落後，很多東西要交幾遍才會，而90後的思維比較靈活，學東西又快，更重要的是做我們這個的，要經常要熬夜加班，如果體力不好，做事效率不高，產量跟不上，沒能按時交貨，人家對方不聽你這些，只能留在倉庫。
但，這並不是每個廠都這樣，有些廠就挺人性化的，誰說70後的人就不如年輕人了呢？
70後的到現在也有40多歲了，對於他們來說比那些年輕人經歷的多，不管是在生活中，還是工作上自然也要比他們懂得多一點，這點是不可否認的，畢竟很多工廠需要質量和數量，而那些年輕人什麼都不懂，做事又慢，也沒有意識到事情的重要性。
話說那些70後，上有老下有小，處於一個尷尬的年紀，大部分還有房貸和車貸，他們就算想走也沒理由走，因為他們每個月都要還貸款，壓力實在太大了，只能堅持一直做下去，只要老闆不趕他們走，他們還是願意為老闆打工的，畢竟在這裡也生活了大半輩子，朋友圈都是工廠裡的人，突然叫他們換一個環境生活，一時之間很難接受，別說讓他們自己離職了。
70後的那代人，小時候都經歷過吃苦的日子，也知道如今的生活來得不容易，所以他們很珍惜現在的生活，只要通過自己努力工作就有收入，他們也到了人生中一半的歲數了，孩子正在讀書階段，沒有理由不努力工作，而那些90後的年輕人就不一樣了，他們很多都是父母的寶，從小到大都沒幹過什麼農活，也無法體會到沒飯吃的日子，所以他們做什麼都很隨便，只要不喜歡就走，工廠裡壓那點工資對他們來說不算什麼。
人性是趨利的，沒有不願意幹活的人，只是你的薪酬激勵不到位!1、 將業務員薪酬設計為KSF模式
什麼是KSF？
1. KSF給員工提供6-8種加薪方法，員工獲得加薪的機會更多
2. 將員工的價值與薪酬相結合，員工創造的價值更多，拿到的薪資更多
3. 讓員工看到獲得加薪並不難，只要稍加努力就能實現
4. 最重要的是，薪酬設計對每個人都是公平合理的，是員工樂於接受的
由於劉總公司業務員業績受時間影響，那在KSF模式下，可以分階段設計他們的薪酬：
1、入職3個月以上不到6個月的員工
為鼓勵他們將過程做的更好，可以將業績平衡點適當調低，更關注過程性的指標，如上傳產品數、有效詢盤數等等。
2、入職6個月以上1年以下的員工
公司可以將激勵重點應從過程轉變為效果，更加關注效果性的指標，如毛利額、回款率等。
但因為這個階段的員工業務能力還不是很成熟，因此平衡點也不宜設置過高，否則會讓員工覺得加薪太難，從而失去信心。
3、 入職1年以上的員工
這個時候的員工業務能力已趨於成熟，平衡點可正常設置，同時加大獎勵力度，讓業務員更有衝勁。
4、高級業務員給予大幅激勵
按照這種方案實行一段時間之後，我們也得到了劉總的反饋：
1.3個月以下的新員工積極性明顯提升，之前還會被催著去發郵件、打電話，現在不僅會把公司現有的資源運用的很好，還會想方設法通過別的方式增加產品的曝光度
2.工作一段時間的員工之前都是準點下班，現在為了衝業績，都會自覺在公司加班
3.老員工不再滿足於老客戶資源，開始積極開發新客戶
4.不到半年，公司業績上升了30%，員工離職率減少了10%
現在劉總根本不用去監督員工幹活，員工會自動自發去拼命幹。員工薪資增加了，企業效益也變好了。真正實現了員工和企業的雙贏。
2、建立更高級別的內部合夥人機制
凡是高級業務員、業務經理，即可成為企業當年的內部合夥人，一起分享企業增量利潤。
我的建議是可以先做3-5年的合夥人模式，再做股權激勵是最好的，合夥人同樣要員工掏錢入夥，但並不擁有公司的股份，並且合夥人不是分享所有的剩餘價值，而是分享增值增量部分的剩餘價值，我們主要匹配好企業的分配率、員工的回報率即可，員工有錢放在銀行只有極低的利息，如果放在公司有20%以上的回報率，員工肯定希望把錢放在公司獲取更高好的回報。
合夥人可分為兩種方式：
1.公司合夥人制：合夥人一起分享整個公司的經營成果；
2.項目合夥人制：僅針對核心業務或項目做合夥人分配，員工可以成為多個項目的合夥人；
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