百思不解的“埃爾法現象”,加價40萬人人爭搶,平價賣卻無人問津
車市最不少一些古怪現象,就拿現在競爭激烈的車市來說,很多車企為了求生存求銷量,都不得已將高高在上的售價稍稍降低,就這樣車子尚且還是不好賣,但也有車企正好相反,就像豐田一樣在這樣的環境下還敢加價買車,而且古怪就顧怪在它加價反而遭到很多人哄搶,這種百思不解的現象也被人稱作“埃爾法現象”,可是為啥會這樣呢?
不妨先來說下這款埃爾法,這款麵包車還是很有名的,它主打媲美頭等艙的舒適性,因為車子尺寸大,空間也管夠,受到很多大老闆的喜愛,不少大明星也會買一臺接送孩子上學。這臺車本身並不貴,在日本當地的售價也就二三十萬,不過運到國內後作為進口車加價相當厲害,加價40萬人人爭搶,最高甚至可以加到五六十萬,落地堪比一臺百萬豪車了。
再來分析它為啥有底氣加價,首先無非還是仗著產品本身比較出色,除了埃爾法外,雷克薩斯也是很好的典型,這些車子本身品質就很硬,不然若是劣質車,根本沒底氣加價。其次加價本身也是很好的影響,一般加價的藉口都是加價提車,言外之意就是這個車子比較稀缺,目前還沒有貨,若是正常排隊等可能得等一年半載,等到花都謝了,等到香蕉都軟了。不過若是加價就能馬上提走。
這樣的話就造成這款車子很熱銷的跡象,對於車子本身起到一種宣傳作用。這種行為也是大家所說的飢餓營銷,其實這種車就算加價一年才能賣多少臺?正常根本不會出現缺貨的情況。對於豐田來說,也是最擅長玩飢餓營銷的車企了,因為加價還在國內被罰過8千多萬。而且不得不說的是,這些需要加價的車的名氣,的確有很虛的一部分。
也不是說這些車子不行,前面已經說過,這些車子本身實力過硬,但是它超高的名氣顯然有些言過其實,這大多還是廠家炒作出來的,將車子打造成一款神車,變成一種信仰,不怕沒有啥車主上當,反而老實巴交地賣車,就是平價賣也能無人問津。畢竟車子買了值不值不是車子說了算,而是車主說了算,因此把車主哄好了才是最關鍵的,不少車企顯然很明白這個道理。對此你有何看法呢?
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