現在,廣大的網友都知道,對於華為而言,消費者業務是非常重要的。目前,消費者業務為華為貢獻了過半的收入。以華為發佈的2020年上半年業績數據為例,上半年裡,華為的營收總額4540億元人民幣,同比增長13.1%,淨利潤率9.2%;其中,運營商業務貢獻的收入1596億元人民幣,企業業務363億元人民幣,而消費者業務創造的收入高達2558億元人民幣。試想一下,如果華為賺錢的能力突然大幅減弱,將怎麼支持每年一兩百億美元的研發投入,又怎麼養活十多萬的員工、留住和激勵人才……而且,消費者業務不斷地擴張,對華為旗下的芯片設計、雲服務等業務也是大大有利的。
對於消費者業務,華為制定了名為“1+8+N”的戰略,1指的是以智能手機作為最主要的入口;至於8,是4個大屏的入口——PC個人電腦、平板電腦、智慧屏、車機,非大屏入口則有耳機、音箱、手錶、眼鏡;N則是泛物聯網IoT硬件所構成的HiLink生態,顯而易見的是,在“1+8+N”的戰略中,智能手機起著最核心、最基礎的作用。
由於美國商務部工業和安全局8月17日公佈新規,除非有特殊許可,否則任何基於美國軟件或技術開發、生產出來的芯片都不得提供給華為,同時新規也要求華為不得以“買方、中間收貨人、最終收貨人或最終用戶”的身份參與相關交易。一旦庫存用完之後,芯片斷供的問題仍然得不到解決,那麼以智能手機為支柱的華為消費者業務將很可能面臨生死難題。有分析師預計,最壞的情況是,華為退出手機市場。另外,業界普遍認為,至少在短期內,華為借雲手機破局的希望渺茫。
理論上,華為被迫退出手機市場,三星、蘋果、OPPO、vivo和小米等終端廠商均會是受益者。如果只限於中國市場,OPPO逐漸佔據最大的市佔率,是比較有可能的。當然,小米也對中國第一大手機廠商的寶座垂涎三尺。
OPPO謀求在芯片、軟件和雲服務等技術領域有所作為,芯片是OPPO主攻的方向之一
雖然OPPO已躋身全球前五大手機廠商的行列中,但與三星、蘋果、華為相比,OPPO在自主核心技術領域就要顯得競爭力不足。全球智能手機市場已經是紅海一片,“存量爭奪”為主,OPPO如果再像過去那樣,以擅長市場營銷做大銷量,確實遇到了瓶頸。OPPO要想做市場中真正的強者,必須要在核心技術領域尋求突破。
2020年2月16日,OPPO便發佈了一篇題為《對打造核心技術的一些思考》的內部文章,OPPO在文中提出三大計劃,包括了,跟芯片相關的“馬里亞納計劃”,涉及軟件工程和扶持全球開發者的“潘塔納爾計劃”,打造雲服務的“亞馬遜計劃”。可以這麼說,OPPO為了一改過去的“強營銷、弱技術”,轉而謀求在芯片、軟件和雲服務等領域能有所作為。
而關於芯片的馬里亞納計劃,在OPPO內部作為一個單獨的項目;2019年11月,內部的文件中就有了此名稱;到2020年2月,才首次向全體員工公開。馬里亞納計劃由OPPO的芯片技術委員會確保技術上投入,芯片技術委員會於2019年10月成立,是整個集團技術委員會的一部分,負責內外部資源協調、重點項目評審等工作。另外,realme和一加的技術人員同樣加入到了芯片技術委員會的專家團中。由此可知,“造芯”是“歐加系”(OPPO、realme和一加)在未來重點發力的方向之一,亦即自主開發設計芯片。
據業內人士稱,OPPO內部規劃了一個期限達5年的芯片自研自銷宏大計劃,且以年均投資超幾十億人民幣的大手筆,正式進軍自制手機處理器芯片的世紀大戰。到目前為止,除了三星、蘋果和華為均已具備自行開發設計手機處理器外,小米和OPPO同樣加入到了投資研發芯片的行列中。
數個月前,OPPO中國區總裁劉波向媒體表示:“OPPO做硬件這一二十年以來,我們不停地在探索,特別是到手機以後軟硬服務一體的設備,這對於OPPO來講需要更深的技術儲備。因此,我相信未來會有越來越多的高端人才、頂尖的技術人才加入到OPPO。做不做芯片我不知道,對於我們來講,我們必須要搞透這項技術,必須能夠研究到深水區,讓技術成為我們未來發展最重要的核心驅動力。包括我們跟全球頂尖的供應鏈夥伴,包括高通、三星、MTK合作時我們也需要有這樣的技術來推動它,因為他們是非常鑽在那個技術裡的,但他們對消費者需求的洞察及敏銳程度是不及我們的。但對於技術的東西,我們必須掌握和理解,才有機會做到讓消費者怦然心動的產品。這是我們最重要的考量,我們一定要掌握深水區的技術。”
與華為、小米在互聯網上高調地“你來我往”相比,OPPO保持了一貫的低調。OPPO在核心技術領域進展得如何了,外界是不清楚的。根據媒體報道,2020年2月,在OPPO拋出橄欖枝的情況下,聯發科前首席運營官朱尚祖加入OPPO,擔任諮詢顧問。5月前後,聯發科無線通訊事業部總經理李宗霖加入OPPO,掛帥手機芯片部門。除去聯發科,OPPO對華為海思、紫光展銳、高通的芯片人才也給予了重點關注,伺機拋出橄欖枝。
OPPO著手建立一個類似“航母戰鬥群”的生態體系,讓OPPO、realme和一加三大品牌整合,超越華為消費者終端業務的規模不是夢
近日媒體了一則相當重要的消息,一加手機創始人兼CEO劉作虎迴歸OPPO,擔任OPPO高級副總裁,公司產品線總負責人;同時,劉作虎作為一加創始人和CEO的身份不變。對此,一加表示,劉作虎擔任歐加控股高級副總裁,全面負責歐加旗下產品規劃與體驗,也就是說,劉作虎將同時負責三大品牌OPPO、realme和一加的運營。考慮到手機市場正面臨著新一輪的洗牌,劉作虎此時迴歸OPPO,似乎對外宣告了,OPPO正在整合資源,以應對手機行業的下一個角逐焦點一一生態競爭。
在OPPO全球營銷總裁沈義人離職了後,OPPO一直沒有找到合適的人選,劉作虎迴歸OPPO,從而填補了此空缺。OPPO和一加形成合力有利於渡過難關。早在6月22日,OPPO、一加確認,劉作虎在擔任一加CEO的同時兼任0PPO母公司歐加控股首席產品體驗官。彼時,OPPO表示,劉作虎的工作主要是提升歐加控股相關智能終端產品的用戶體驗。據知情人士爆料,劉作虎本次擔任OPPO副總裁的主要任務是為了理清OPPO手機的產品線,並且負責協同OPPO、Realme和一加三個品牌,避免自己人內耗。
歐加控股成立於2004年,前身是廣東歐珀電子工業有限公司,於2015年底更名為歐加控股,為OPPO和一加的母公司。天眼查信息顯示,歐加控股100%持股OPPO,同時間接持有深圳市萬普拉斯科技有限公司74.07%的股份(一加的經營主體)。深圳市銳爾覓移動通信有限公司(realme)是歐加控股的全資孫公司。
近年來,由於華為在中國本土市場上太過強勢,OPPO為了保住自己的大本營,也進行了頻繁的高層調整。2018年5月,OPPO副總裁、原中國市場營銷業務負責人吳強開始全面負責OPPO海外市場整體業務,任命沈義人為OPPO助理副總裁,全面負責中國市場營銷業務;2019年8月,OPPO進行組織架構調整,沈義人擔任OPPO全球營銷總裁,當時與沈義人一起出現職位變動的還有吳強,吳強任OPPO全球銷售總裁;2020年4月9日,OPPO宣佈新興移動事業群總裁劉波出任0PPO中國區總裁,不到半個月的時間,沈義人宣佈離職。如此頻繁的變動,外界解讀為,在市場的擠壓下,OPPO感到了焦慮不安。
面對不斷下滑的銷售數字,OPPO感到焦慮倒很正常,換做別的廠商同樣如此。據IDC提供的數據顯示,2015年OPPO首次進入全球前十,在中國市場位居第四名;2016年,OPPO迎來了最高光的時刻,在全球和中國市場出貨量均同比增長超過100%,在全球排名第四、中國排名第一;2017年和2018年,OPPO進入相對穩定的階段,在全球市場保持前五,但在中國本土市場,2018年出貨量首次出現2%的同比下降,市場份額退居第二;從2019年第一季度至今,OPPO在中國市場上的出貨量已經連續六個季度同比下降。OPPO在中國本土手機市場上的銷量之所以下降,最顯著的兩個原因是:手機市場整體規模縮減,華為在國內市場攻城略地;OPPO自身在線上渠道、高低端市場佈局等方面存在短板。
實際上,不單是OPPO,歐加旗下三大品牌都面臨著困局。業內人士分析稱,OPPO品牌在線下市場的份額持續遭到華為擠壓,而且小米在線下市場的佈局亦蠢蠢欲動;realme品牌在線上市場做得不夠極致,產品線混亂,存在感低;一加雖然做得越來越好,但同樣面臨小米步步緊逼。“OPPO、realme、一加三大品牌的產品線有重合,產品‘套娃’嚴重,同室操戈,浪費資源。”
realme主打印度、東南亞中低端市場,以擴充市場份額。一加當前主打海外高端市場,以爭取高利潤。在2018年,OPPO Find X率先在法國巴黎發佈,正式進軍歐洲高端手機市場後,OPPO在海外的知名度仍比不上一加。若將OPPO與一加進行整合,那麼OPPO將有望收穫包括美國市場在內的全球絕大部分高端市場,且市場優勢將明顯超越華為、小米等國產品牌。
業界認為,OPPO、realme和一加三大品牌將迎來整合。OPPO還將整合三家品牌的資源,打造強大的生態,建立一個類似“航母戰鬥群”的生態體系,以從容應對市場的變化。在此,不妨舉一個三大品牌正走向整合的實例。8月上旬,OPPO商城更名為歡太商城,realme和一加均同步入駐,三大品牌的產品放一起銷售,共享售後服務,打通了三大品牌的帳號體系和雲服務。
理想狀態下,OPPO、realme和一加三大品牌整合之後,OPPO能做到線下抗擊華為、realme能做到線上三分天下有其一,一加能做到海外市場和線上高端市場有一席之地,於是,整個歐加集團的規模將不亞於華為消費者終端業務的規模。
OPPO已為“填補”華為空出的市場做好了心理準備
近日,知情人士透露,OPPO正在加單智能手機至8500萬臺到1億臺,且OPPO內部已經發文確認。OPPO之所以加單,一方面是海外市場快速擴張,另一方面是為了迅速“填補”華為空出來的市場。按照OPPO在上半年的出貨數據,介於5000萬臺到5500萬臺,但在下半年加單了近一倍,由此足以看出,OPPO對下半年的手機市場滿懷信心。
OPPO選擇此時大幅加單,一定是經過深思熟慮後做出的決定。舉例來說,據Counterpoint Research發佈的數據,2020年第2季度,OPPO以20.3%的市場份額超越三星,在東南亞智能手機市場的出貨量排名第一,而三星在東南亞市場的份額佔比19.5%,居第二位。2019年第4季度,OPPO便在東南亞智能手機市場上的出貨量達到最多。又比如,在歐洲手機市場,華為的銷量下降較大,OPPO順勢“填補”而上。Counterpiont公開的數據顯示,2020年第2季度,OPPO在歐洲市場的出貨量同比大幅增長41%,佔據歐洲市場3%的份額,算是在歐洲市場打下了基礎。值得一提的是,OPPO在5月份宣佈了與運營商沃達豐達成合作,OPPO旗下的產品將通過沃達豐的渠道進入歐洲各國市場。業內人士表示,OPPO此舉將促使自家手機在歐洲市場上的佔比逐漸提升。
更有網友發佈貼子稱,OPPO和vivo的渠道部表示,“如果有廠家宣佈暫停終端業務,就瓜分線下份額。”而此處的“廠商”很可能指的是華為。網友表示,當前線下有相當的授權店、旗艦店都是華為的。
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