真正的成功不是擁有財富,而是學會如何創造財富。曾經的巴西首富之子若熱·貴諾,繼承了父親上億的遺產,卻在短短几十年將其揮霍得精光,最終晚景淒涼。而香港船王包玉剛的孫女、九龍倉集團原主席吳光正之女吳宗恩卻正好相反,同樣是含著金湯匙出生,她卻能用父輩的資源創造更多更多的財富,最後收穫了屬於自己的商業帝國。
吳宗恩出生於1979年,從小在香港長大,中學以後就去往了歐洲各個國家留學,這也奠定了她身上的國際化氣息與敏銳的時尚眼光。畢業之後,吳宗恩沒有立刻回國,而是選擇留在美國曆練一年,以增長自己的工作經驗。
一年後,學成歸來的吳宗恩選擇接手吳光正旗下的公司連卡佛,這家百貨公司創立於1850年,是一家百年老店,累積了無可比擬的品牌優勢,市值在8億元左右。但當時的連卡佛已經接近暮年,2003年吳宗恩剛上任總裁時,連卡佛已經虧損了3800多萬港元,產業岌岌可危。
吳宗恩並不因此感到畏懼,她身上有一股敢闖敢拼的創新精神,堅信連卡佛能夠起死回生,而她也確實做到了。
一開始,吳宗恩向父親借了2億港幣,打造了一家全新的連卡佛旗艦店。她一改老舊而規矩的賣場陳設,為這家店配置了五星級的裝修和服務,舒適的環境、完美的體驗,讓顧客們頓時耳目一新,開業不久就引來了巨大的客流。
成功轉型後,吳宗恩的第二個步驟就是要留住顧客,爭取更多的回頭客。吳宗恩為此創立了“買手模式”,每一個季度都由買手蒐羅全球範圍內最有特色的新產品,然後統一拿回店鋪,進行分類和規整後再出售。通過這種模式,連卡佛店中的商品常換常新,始終走在時尚的最前沿,也因此擁有了一大批固定客源。
除此之外,吳宗恩還以敏銳的眼光盯住了線下營銷。當時互聯網購物才剛剛發展起來,吳宗恩抓住機遇,進軍電子商務,線下線上同時出擊,為連卡佛贏得了巨大的經濟效益。
直至2007年,連卡佛在吳宗恩手上成功滿血復活,總銷售額達到了70億港幣。而等到連卡佛進軍大陸後,年銷售額更是達到了200億以上。瀕臨倒閉的連卡佛居然真的成功在吳宗恩手上恢復了生機與活力,由此她也被人們稱為“逆轉女王”。
吳宗恩的哥哥吳宗權也在同一時間進入了商界,但他比妹妹的路要好走得多。吳光正直接將擁有1.8萬畝土地、價值超過5000億港幣的商業帝國九龍倉、會德豐交給了吳宗權繼承,讓他光憑租金就能拿到每年160億的收入。
其實不論繼承的財產多少,只要自己學會創造財富,就能夠留住財富。或許對於吳宗恩來說,繼承8億公司和繼承5000億公司並無差別,只要給她一片天地,她就能創造屬於自己的傳奇。
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