“三十年河東三十年河西”，中國市場就是這樣風水輪流轉，市場上的高位也不是這麼好做，而是靠自身實力和市場推崇，而光明乳業的王佳芬，曾經一度將一個養牛場帶成“中國乳業第一股”，但是與外資糾纏了15年之後，這個曾經的“乳業女王”卻迎來了謝幕，許多人也都把光明的奶製品當成回憶。
一、不逃避挫折，勇於面對現實生活
王佳芬，前半生一直和普通人一樣規規矩矩的生活，她曾經當過知青，也曾在工廠打工，那時候上海第一隻工業化生產的雪糕，還是由美國海寧商會生產的。
到了1950年，那時候中國連自己的雪糕都沒有，對中國企業來說是一個巨大的恥辱，之後便起名“光明”寓意“中國一片光明”，之後廠裡派出專門的改裝車，派漂亮的女員工宣傳，並沿街派發雪糕，年底光明的銷量就超過了外資，獲得了成功。
那個年代，民族品牌大多都是被外資收購，許多中國產品都拜倒在外資現金的技術和管理經驗上，所以中華牙膏、樂百氏等企業都投向了外資企業。
1992年，王佳芬在上海市黨校第二期中青年班結課之後，上海迎來了改革的春天，社會主義市場開始改變原有的經濟體制，王佳芬也抓住了這次機會，她先後在上海星火農場、上海農場管理局等到處歷練，那時候他來到了上海牛奶，擔任總經理。
上海牛奶公司，受到了市場的強烈衝擊，競爭對手也是殺到光明面前，市場份額逐漸被吃掉，王佳芬看到這樣的場景，當時的送奶量從每天200萬下降到80萬，60%的市場份額都被搶走，那時候的超市也才剛剛起步，不能為光明帶來利潤，之後光明陷入危機。
後來王佳芬做出了一個方案，就是分片挨家挨戶送牛奶，這才讓送奶量恢復到170萬的水平。
因為王佳芬生活在那個年代裡，也知道外資的強勢，所以王佳芬要把光明乳業搞好，是下了一番心血，那時候達能公司與中方合資建廠，並要求光明公司增長不低於30%，到了1995年，合資的鮮奶廠簡稱，而達能卻把鮮奶的設備換成常溫奶的設備，這讓光明的銷量大跌。
王佳芬一開始成為光明董事長時，面臨的困難是一個接一個，而王佳芬憑藉著自己多年在生活中總結出來的經驗，讓光明能在惡劣的環境中生存出來，而正是王佳芬有自己建立中國奶製品企業的夢想，才讓光明能有現在的地位。
二、不經歷風雨怎能見彩虹
後來酸奶廠也合併到光明，達能指責光明定價太低，所以兩家一合併就出現了分歧，後來光明的酸奶業務不斷增長，而達能的生意卻進入了“冷宮”。
1998年，達能的總裁得知光明一天能生產70噸酸奶，因為達能經營不利，而達能的老總卻讓王佳芬把酸奶廠交給他來經營，王佳芬鐵定是拒絕的，不然如此王佳芬還做出了光明與達能分道揚鑣的事情。
在2000年光明籌劃上市，這讓達能看見了機會，因為上市需要光明再引進小股東，所以達能就說服上海實業，說自己有經驗，經過達能的哀求下，最終大股東也是點了頭，王佳芬無奈也只能同意。
但是王佳芬知道達能的本性，王佳芬便與達能約法三章，為了自己的利益簽訂了一些的政策，這一系列的決策，讓酸奶成為光明的左膀右臂。
在2002年，光明成功上市，憑藉著酸奶和鮮奶的業務，把光明乳業年收入到了50.2億，王佳芬也成功把光明做到“中國乳業第一股”，因此也獲得了“乳業女王”的稱號。
王佳芬對於光明有自己的理解，她希望光明能走的越來越遠，在為企業貢獻的同時，也在為中國的奶製品樹立起榜樣，所以當遇到挫折時，王佳芬總是絞盡腦汁的解決問題，正是光明有了王佳芬才能存留在消費者的心中。
三、風水輪流轉
然而對於市場一向敏感的王佳芬，卻在常溫奶到來的時候遭遇到了挫折，那時候牛奶因殺菌種類被分為兩類，一種是巴氏奶，一種是常溫奶，因為國內消費者對於牛奶的認知程度有限，很難區分兩種奶製品在營養價值上的差別。
因常溫奶，口感更好，而且更加香濃，還便於攜帶和儲存，所以常溫奶一時間佔據了中國市場。
對於常溫奶的進攻對於王佳芬來說，無疑是失敗的，王佳芬主要定位的是中高端的市場，而平常的常溫奶則是佔據低端市場，並不能說在市場上敵不過伊利和蒙牛，只是市場的定位不同，然而消費者則只看到市場規模和排名。
2003年以來，王佳芬輸掉了常溫奶的戰役，而自己的競爭對手，蒙牛和伊利卻一直佔領著市場的中心，直到後來光明乳業開啟了“新鮮奶保衛戰”才讓自己找到自己的大戰道路。光明的酸奶業務最大的競爭對手可以說是蒙牛了。
在2006年，雙方達成共識，結束了奶製品15年來的糾纏。而王佳芬也因這次戰役而告終，她之前力保光明的經營權，但是如今卻把達能推向對手，這種做法也讓許多人不解，兩年後，王佳芬也是徹底卸任董事長，逐漸淡出公共視野。
光明冷飲因為滴管產品線的喪失，讓光明也失去了進入高端飲品的能力，自己的商品也被便利店拒之門外，而如今小賣店敢進貨了也只有受歡迎的白雪冰磚等幾種。而如今連伊利的零頭都達不到。
曾經輝煌一時的光明乳業，也最終走下了神壇，民間認為王佳芬的功大於過，她曾經帶領光明走出上海，把光明乳業打造成全國第一，她曾經締造了光明乳業，但是卻也錯失了常溫奶，但是王佳芬卻一直是這家乳業的靈魂人物。
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