本報記者 謝若琳
12月18日，對於五糧液來說是個大日子，2020中國國際名酒博覽會·五糧液第二十四屆1218共商共建共享大會在宜賓如期舉行。作為龍頭企業的經銷商大會是行業關注焦點，因為，這不僅僅是五糧液廠商交流的平臺，更是測度中國白酒業轉型發展的“風向標”和“溫度計”。
2020年，是“十三五”收官之年，五糧液會交出怎樣的收官答卷？面對即將到來的“十四五”，站在新的時代交匯點上，五糧液又如何謀篇佈局？
年度答卷：
持續保持兩位數以上增長
據《證券日報》記者瞭解，今年的1218大會採用了宜賓主會場和全國28個分會場雲直播的方式同步舉行，各界領導、嘉賓，以及1800多名運營商通過“線下+雲上”的方式參與了本次大會。
每年的經銷商大會，五糧液都會總結成績，分析當前形勢，部署明年工作。而今年，雖然受疫情影響，但五糧液前三季度的表現令人驚喜。
具體來看，2020年前三季度，五糧液實現營收424.93億元，同比增長14.53%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤145.45億元，同比增長15.96%。在第三季度，五糧液營收增速加快，公司實現營收為117.25億元，實現歸屬於母公司的淨利潤為36.9億元，同比增長分別為17.83%和15.03%。
事實上，在五糧液交出三季報成績單後，對於全年保持兩位數增長的目標，行業內給出了肯定的答案。
在本次1218大會上，五糧液集團黨委書記、董事長李曙光表示，即將過去的2020年是極不平凡的一年，今年的1218大會從形式到內容都具有特殊的意義。在大家的共同努力下，奪取了疫情防控和企業發展的雙勝利，企業繼續在行業保持了兩位數以上的優勢增長，全面實現“十三五”圓滿收官。
五糧液集團公司副董事長、總經理，股份公司董事長曾從欽在《五糧液2020年營銷工作報告》中亦提到，2020年公司在產品價格、渠道利潤、經營業績、品牌價值、公司市值五個方面實現穩步增長；市場應變力、品質支撐力、品牌影響力、產品競爭力、市場運營力、營銷服務力六項能力得到了持續提升。
在業內人士看來，五糧液交出的成績單，是首份具有代表意義的中國白酒產業的年度答卷。
中國酒業協會理事長宋書玉表示，五糧液通過戰略創新、品質升級、科技創新、文化賦能，克服重重困難，營收穩千億元，市值超萬億元。這是五糧液“二次創業”的開篇佳作，更是與五糧液同心、同行經銷商們的卓越貢獻。
四川中國白酒金三角酒業協會理事長王少雄表示，自2017年以來，五糧液鎖定目標著力創建世界一流企業的宏偉藍圖，全面開啟“二次創業”新徵程，企業發展邁上新臺階，改革創新取得新成果，產品品質提升和人才培養工作取得新突破，實現了跨越式發展。
蓄勢蓄力
五糧液改革紅利逐步釋放
值得一提的是，五糧液開啟“二次創業”新徵程以來，公司就有了清晰地規劃，大力實施“做強主業、做優多元、做大平臺”發展戰略，深入推進“補短板、拉長板，升級新動能”工作方針，3年時間過去，五糧液主業發展取得了明顯成效。
另外，在產品結構優化方面，五糧液自首次圍繞品牌創新戰略提出打造“1+3”產品體系後，五糧液圍繞酒體創新、工藝創新，持續推進供給側結構性改革，實現更高質量發展。
在產品層面，五糧液相繼推出五糧液·緣定晶生，超高端白酒501五糧液，迭代升級第八代五糧液，不斷優化產品結構，完善產品戰略佈局。而就在前不久，公司推出了經典五糧液，這是五糧液完善產品體系方面濃墨重彩的一筆。
2020年，雖受疫情影響，但五糧液深入各個市場的動作頻繁，不斷蓄能蓄勢。這一年，五糧液量價協調的市場運營模式初步建立，營銷組織變革創新取得不錯的成效，而渠道建設方面則得到全面提升，數字化轉型助推五糧液運營管理全面進入新的階段。
李曙光表示，五糧液在市場、渠道、品牌、產品領域已經形成方向性、格局性的基本態勢，蓄勢而發的勢頭良好。而白酒行業作為永恆的朝陽產業，長期不缺酒但長期缺好酒，優勢產區、優勢企業、優勢品牌將分享結構性繁榮的機遇。
在李曙光看來，國家構建新發展格局，將更加有利於發展、有利於開放、有利於擴大內需和消費升級。同時，川酒行業還面臨成渝地區雙城經濟圈建設的重大機遇，這是國家規劃佈局的新增長極和動力源。
而對於五糧液的發展，知趣文創總經理，白酒專家蔡學飛表示，在消費升級趨勢下，五糧液作為名酒代表，整體發展態勢非常值得期待，特別是存量擠壓環境下，五糧液相對完整的產品結構可以借勢快速收割區域品牌市場，保持全線競爭力。
浙商證券分析師邱冠則表示，五糧液將進入改革紅利釋放期，經營將進入正循環通道。業績兼備高確定性、成長性及改革標杆地位，而有望推動估值中樞進一步上移。
事實上，五糧液今年的表現在資本市場上體現得淋漓盡致。公司股價在今年3月19日（98.63元/股）開始一路走高，股價走出279元的歷史高價，公司市值躋身萬億元俱樂部，以10390億元的市值位居A股上市公司市值第八位。
未來發展三大主基調：
創新、轉型、跨越
2020年，五糧液完成了既定動作，“十三五”圓滿收官。對於未來發展，李曙光強調稱，“十四五”將是五糧液佈局新一輪高質量發展的重要窗口期和戰略機遇期。面對新形勢、新任務，五糧液發展還任重道遠。而“創新、轉型、跨越”將成為五糧液未來發展的三大主基調、三大關鍵詞。
李曙光表示，創新是企業發展的不竭動力；轉型是企業適應市場、提升競爭力的重要路徑；跨越是企業尋求突破、追求更高層次發展的大步邁進。
事實上，在創新的路上，五糧液一直在引領行業發展。對於接下來的創新發展，李曙光對於五糧液的要求：一是堅定品質優先；二要在品牌建設上有大突破；三要堅持傳統與創新相結合。
而“加快推進數字化建設、深化市場化改革、重塑集團總部職能”是五糧液未來轉型的核心要素。
據瞭解，在實現跨越式發展方面，五糧液早就在蓄能。
李曙光表示，一是“十四五”前期，要確保原酒產能達到25萬噸、原酒儲存能力達到100萬噸，明年全面實現成品酒包裝、倉儲智能化，建成投產原釀磨粉現代智能化改造。二要加快建設行業領先的科技研發平臺。在現有基礎上，積極創建三大行業創新制高點，即國家白酒釀造重點實驗室、國家釀酒專用糧工程技術中心以及國家白酒製造業創新中心。三要加快建設生態優先、綠色發展的國際一流產業園區。
明年是“十四五”開局之年，開好局、起好步，為“十四五”高質量發展奠定堅實基礎非常重要。
“明年我們將繼續強化產品體系的完善，經典五糧液為代表的經典系列是五糧液產品體系中的核心繫列，作為戰略性的高端大單品，是實現高質量市場份額提升的重心所在。要以此為支撐，實現新一輪五糧液營銷的量價提升。開創提出年份酒價值塑造新模式，持續提升高端濃香老酒的價值。”李曙光表示，明年公司將繼續強化產品體系的完善，與此同時，繼續完善渠道體系建設，強化社會責任履行。在新的歷史起點上推動五糧液發展再上新臺階、再鑄新輝煌。
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