“寶寶們你們好，我是芬璐家居的曹明蓮，我今天要跟大家介紹的是芬璐家居即將亮相第十二屆加博會的石墨烯冬被……”在直播鏡頭前，東莞市芬璐家居用品有限公司（下稱“芬璐家居”）總經理曹明蓮向網友粉絲們介紹最新研發的產品。
曹明蓮告訴筆者，芬璐家居連續參加了7屆加博會。加博會讓芬璐家居以外銷為主轉變為內、外銷並重，目前每年4000萬的內銷額中，有2000萬是來自於加博會的客戶。“加博會不但幫助芬璐家居打開了內銷市場，也提升了品牌知名度。”曹明蓮說。
自加博會舉辦以來，類似芬璐家居的例子不勝枚舉。大量加工貿易企業利用加博會平臺向“微笑曲線”兩端攀升。
以廣東東莞為例，2008年以來，東莞全市委託設計（ODM）+自有品牌（OBM）產品出口比重從32.5%提升至76%，超過四成加工貿易企業擁有自主品牌、設有研發中心或研發機構，累計註冊品牌突破1.3萬個，累計設立研發機構達3089個。
由此可見，加博會已成為加工貿易創新發展的重要推動力。
市場拓展▶▷從兩頭在外到內外貿一體化
“從給國外品牌做代工開始，一步步發展到今天，加博會對於我們開拓內銷市場起到了重要的作用。”易事特集團創始人、易事特大學校長何思模告訴筆者。
何思模說，在第十二屆加博會上，易事特集團將重點展示5G設備電源、充電樁和UPS電源三大類產品。這也是易事特集團第四次參加加博會。
據瞭解，易事特由何思模1989年在江蘇揚州創辦，於2001年搬遷到東莞，開始主要給德國施耐德等外國品牌做貼牌、代加工。目前該公司已經發展成為全球數字產業和智慧能源綜合解決方案提供商。
“易事特的發展離不開加博會的推動。”何思模說，通過加博會，易事特可以瞭解國內同行的水平，可以更好地開拓內銷市場。
在歷年加博會的參展企業中，有易事特一樣感受的企業不在少數。因為，從2009年前身“外博會”誕生起，加博會就肩負起了幫助加工貿易企業拓展內銷市場的使命。
“2008年，外資企業出口面臨比較大的困難，當時加博會的主題就是讓加貿企業拓展內銷市場。隨著形勢的發展，為落實國家戰略，我們把買家定位從以內銷為主變成兩個市場並重。”加博會組委會相關負責人介紹，從2016年開始，加博會調整了買家定位，從以內銷為主變成內外貿一體化。
因此，除了越來越多的中國採購商前來採購外，加博會吸引的國外採購商也越來越多。在2016年突破2000人後，2018年國外採購商的人數突破5000人。在第十一屆加博會上，歐美工商會採購團更是現場就下了1000萬美元的訂單。哥倫比亞和美國的外商計劃採購毛織衣服10萬件；俄羅斯外商計劃採購尚選嬰品的嬰兒衣服5萬套。
11年來，加博會累計意向成交額1100億美元，已經成為企業拓展內銷市場的重要展會平臺，幫助大量企業從市場和原材料兩頭在外走向了內外貿一體化。
品牌打造▶▷從貼牌生產到推出自主品牌
東莞子非魚服飾有限公司是加博會的“常客”，已經連續參加了5屆加博會，在參加的每屆加博會上，該公司均會發布和展示自主品牌“木棉道”的新品，今年也不例外。
“除了繼續展示去年加博會上發佈的‘花之欣然’系列的新品外，我們還將展示一個新推出的漢服系列。”公司總經理徐愛東告訴筆者，子非魚服飾將繼續參加本屆加博會組織的新品發佈活動，推廣“木棉道”品牌。
陽江十八子集團即將連續第12次亮相加博會。該企業負責人告訴筆者，“隨著加博會的影響力在國內逐年增長，再加上每年我們參展的位置比較好，所以國內的採購商、經銷商第一眼就能看到我們，為我們公司的品牌宣傳提供了一個很好的平臺。”
加博會組委會相關負責人告訴筆者，針對參展企業想借加博會推廣、打造自有品牌的需求，從2016年開始，加博會組委會特意設立了大型的新品發佈區，幫助參展企業提升產品的知名度，成效顯著。越來越多像子非魚和陽江十八子集團一樣的企業開始藉助加博會來提升品牌知名度。
東莞迪奧皮具公司原本是一間靠給國外品牌代工的企業，在第十屆加博會上展出的產品卻全部是自主品牌“芭菲麗（BAFELLI）”皮包。
“芭菲麗（BAFELLI）”皮包是用原來給國外品牌代工同樣的原材料、生產線和技術生產出來的，質量有保障，欠缺的主要是品牌影響力。”公司董事長樑志和說，目前迪奧皮具集中優勢資源做自主品牌。
對於加博會幫助企業打造品牌的舉措，何思模非常認同。
“東莞是一座製造城市，有數量龐大的製造企業，這些企業都有打造自己品牌的要求，但是欠缺途徑，而加博會恰恰幫助這些企業提供了這樣一個平臺。”何思模說，加博會同樣對易事特的品牌塑造起到了積極的作用，也推動了企業的發展。
今年前3季度，依靠自主品牌和技術創新，易事特集團的銷售額增長了30%以上。
數據顯示，目前東莞的加工貿易企業累計註冊品牌突破1.3萬個。通過加博會的帶動，展品質量也從一開始主要以展示代工產品為主，逐漸演變為自主品牌為主，企業的參展熱情一屆比一屆高。
技術創新▶▷從簡單加工到全力自主創新
近年來，每屆加博會還會設立工業設計展區，並舉辦相關設計論壇，現場推動企業和設計師對接。
如第十屆加博會上，除了榮獲IF、紅點、紅星等海內外設計大獎的上百件震撼國際設計界的產品在組委會專門設立的工業設計展區進行了展示外，組委會還設立設計服務區和設計活動區，邀請設計企業和現場企業對接。
在今年的加博會上，加博會組委會也將舉辦2020“智·創 設計創新引領先進製造”工業設計交流對接活動，邀請知名以及新銳工業設計師、設計企業、製造企業，舉辦關於工業設計與市場交流對接盛會。
對於在加博會上設立工業設計展區這一創新舉措，中國工業設計協會榮譽副會長柳冠中非常認同。他說，加博會工業設計展提供了一個很好的平臺，把企業設計獨特的產品、設計師的創新產品集中展示，以更有成效的方式突出其設計優勢，推動生產加工企業與工業設計深入對接、合作。
加博會還積極推動企業技術水平的提升。數據顯示，在東莞，2008年以來，全市委託設計（ODM）+自有品牌（OBM）產品出口比重從32.5%提升至76%，加工貿易企業設立的研發中心累計達3089個。
“針對今年的疫情，芬璐家居與江蘇的一家企業合作，研發出了石墨烯棉和板藍根棉2款冬被，將藉助今年的加博會正式推向市場。”曹明蓮告訴筆者。
芬璐家居董事長曹明波告訴筆者：“每年的加博會現場，我都會和同行做一些交流，瞭解行業的趨勢，這樣可以幫助芬璐家居的產品永不過時。”
從近幾屆展會情況看，加博會已經成為了新技術新產品彙集的盛會。比如在去年的第十一屆加博會上，愛高電業（東莞）有限公司（下稱“愛高電業”）除了展示自主品牌的手提電腦等產品外，最新的首款輕量化碳纖維車身的Biomega電動車也在展會上亮相。這輛重量在800千克以下的汽車成為現場關注的焦點。
此外，OPPO、vivo等眾多企業也攜最新產品亮相了第十一屆加博會，其中vivo更是帶來了備受矚目的5G手機。東莞得利鐘錶集團（下稱“得利鐘錶”）與中國航天合作攜全新SAGASPACE航天系列新品驚豔亮相。
“這次推出三款航天系列的產品，其中一款採用的是長徵5號的碳纖維，整個手錶只有4.75毫米厚，是世界上最薄的碳纖維手錶。”該公司總經理劉仁接受媒體採訪時說，今年該公司還將藉助嫦娥五號探測器成功登月的機會，在加博會上推出系列新研發的手錶。
為推動參展企業技術提升，加博會一直在積極推動傳統制造企業和新技術的融合，比如連續多屆設置VR/AR展區，不少參展的VR/AR企業均表示，通過前幾屆加博會的參展，已經和不少傳統制造企業達成合作，新技術讓製造企業在產品質量、智能化等方面有了不少的提升。
相關數據也印證了這一點。數據顯示，11年來，參展企業中，擁有自主品牌和自主技術的加工貿易企業佔比大幅提升，從而帶動了出口結構的改善。以東莞為例，2008年以來，東莞全市高技術產品出口比重從35.8%上升到2019年的44.7%，這其中加博會功不可沒。
文/圖：戴雙城
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