在現在的市場中，很多商家開店做生意，都是通過單純的銷售產品來賺差價，沒有考慮過前端和後端的概念，就是當一箇中間商賺利潤差，沒有任何的套路。而在現在這個年代，如果僅僅只是靠前端盈利，而不注重維護後端，那麼當你面臨的競爭越來越大的時候，就很容易被別人幹掉。
因為你的這一套模式，別人也在使用，並且別人還在這一套模式上進行升級，把原本盈利的產品，直接變成引流產品，通過這個產品來吸引更多的消費者進店，通過前端免費，後端來盈利。
這是什麼意思呢？接下來就用一個大學生擺地攤賣煎餅果子，他就是採用前端免費後端收費的方式，一個月輕鬆收入10萬元。
案例背景
案例的主人公名叫小爽，從小他就是父母口中別人家的孩子，聽話懂事乖巧。出生於貴州的一個小山村，家裡條件比較艱苦，父母在他小的時候就外出打工了，剩下他和弟弟與年邁的爺爺奶奶一起生活，農村人外出打工又有幾個人能掙錢呢？體弱多病的爺爺奶奶，再加上自己和弟弟，一年的開支也不小，所以小爽在他大學期間就開始勤工儉學，利用假期外出做兼職來補貼家用。去商場賣過襪子，賣過衣服，去餐廳做過服務員，洗碗工，發過傳單，做過家教。
在他經常外出做兼職的路上，發現有一家賣煎餅果子的店鋪，生意一直都不錯，於是大學畢業之後，就不顧同學家人的反對，做起來了這個與大學生身份極其不匹配的行業。
從小的生活環境讓小爽能吃苦，也非常勤奮，雖然時不時會遇到不少過路人的上下打量，畢竟現在大學生誰會在外面賣煎餅呢？最開始小爽就是和其他人一樣，隨便找了一個地方做煎餅，賣煎餅，但是靠這樣做出來的收入都有限，還是不能改變小爽目前的生活。
後來無意之間在網上接觸到了商業模式，直接改變了小爽的經商思維，原來做生意還可以這樣做，大受網上這家小麵館案例的啟發，後來他做了一個活動，沒想到通過這個活動，一個月的收入居然做到了將近10萬元，親戚們也不敢在背後對他指指點點，從原來的看笑話變成了欽佩，誇她有想法，有眼光，有膽量。那麼小爽到底是怎麼做的呢？
具體操作——靠豆漿找到“突破點”
幾個月的經營中小爽發現了一個事情，就是來買煎餅果子吃的，顧客一般都會順手買一杯豆漿。畢竟只吃煎餅果子，還是感覺嘴巴有點乾乾的，很多顧客都會買一杯豆漿，搭配著使用。
而小爽從小就腦袋瓜子比較聰明，煎餅果子上不能夠做動作，畢竟主營產品就是它，主營產品如果都以低價出售，那麼利潤可是大大的縮水。為何不從豆漿上做文章呢？而就是靠著這一杯豆漿，小爽才實現的發家致富，具體是怎麼回事呢？（沒看到自己想要的行業？別急，可以到下方專欄合集查閱，500多個案例總有一款適合您）
小爽的這個豆漿啊，不是他自己做的，畢竟他一個人也沒有時間，是別人做好了，他直接去拿貨，所以就找到生產豆漿的老闆，進行商量，通過理由，採購大量的豆漿，最後談成的價格是三毛錢一杯，豆漿的價格談成之後，小爽就開始著手做活動方案了。
他的這個活動非常簡單，就是顧客到店買一個煎餅果子，就送一杯豆漿。雖然只是一杯小小的豆漿，但是在現在這個人情淡薄的社會裡，一杯豆漿足以溫暖人心，也足以吸引顧客。
別的店鋪的老闆仗著自己生意還不錯，從來就沒有想過要把自己的某一個產品免費，能在顧客身上多賺1分錢，就絕不少賺。而小爽給每一位消費者都送暖心的豆漿，並且還囑咐每一位顧客每天都要好好吃飯，一直都是帶著微笑面對每一個人。
就通過這種方式，就吸引了很多人前來購買，來的很多人都是有朋友介紹的，大家都說這裡有一位賣煎餅果子的小姑娘，又溫柔又善良，都是免費的豆漿，還提醒大家要每天按時吃飯。
現代人的生活壓力都很大，崩潰就在一瞬間，可能是突然沒有趕上回家的公交車，回家鑰匙忘了拿等等，在別人眼中微不足道的小事。而讓人感到暖心也是就在一瞬間，公交車上陌生人幫你刷卡，買煎餅送你免費的豆漿，下雨天陌生人的傘，都能夠讓人們內心感到溫暖。而小爽就是靠著這一輩暖心的豆漿，俘獲每一個顧客的芳心，顧客大老遠開車也要跑來買。
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