近日,有一張圖片吸引了很多人的目光,那就是特斯拉和北京現代展廳對比。通過下面圖片可以看出,特斯拉展廳寬敞明亮,處處透露著“豪氣”,而北京現代被迫搬進了之前的售後區域,充滿了悲涼,兩者之間形成了鮮明的對比。
展廳的對比,其實是兩者之間處境的真實寫照。特斯拉作為造車新勢力的代表風頭正勁,而北京現代作為曾經紅極一時的傳統合資品牌銷量連年下滑,如今偏安一隅實在讓人唏噓。就拿今年1月份銷量來說,市場迎來了喜報頻傳的“開門紅”,相比之下北京現代則有些落寞,1月總銷量為54295輛,同比減少17.8%,成為1月車企中前20名跌幅最大的車型。
在車市寒冬之時,銷量下滑可以歸結於市場,那麼當市場轉暖銷量依舊下滑則是自身出了原因。北京現代為何銷量會逐年下滑呢?我們不妨來窺探一二。
伊蘭特獨木難支,北京現代需要更多明星車型
相信北京現代看著逐年下滑的銷量,一定是心急如焚,然而頻頻出招卻無濟於事。就拿2020年來說,北京現代接連推出第十代索納塔、第七代伊蘭特等重磅車型;引進本土管理人員,更換中韓雙方“一把手”;引入第三代i-GMP平臺、新一代動力總成技術……一系列舉措下怎麼也能讓銷量有所回暖吧,但結果卻讓人大失所望。
從數據上來看,北京現代2020年累計銷量50.2萬輛,同比下滑28.7%;進入到2021年1月,北京現代銷量同比再度下滑17.8%,這樣下去2021年銷量大概率還不如2020年,市場份額將進一步下滑,在跌跌不休的下行通道裡滑向深淵。究其原因,最主要的便是缺少明星車型。
從銷量上看,第七代伊蘭特成為了北京現代的絕對主力,在2020年最後一個季度上市至今,其後兩個月的表現應該說是符合廠家預期,銷量一度接近2萬輛,隱隱有重現早年高光表現之勢。不過好景不長,在經過連續的快速增長之後,在今年1月份,伊蘭特停下了瘋漲的腳步,今年1月銷量為16961輛,環比下滑了-12.72%。
不知道這是不是伊蘭特走下坡路的開始,畢竟在投訴網上我們看到了很多關於伊蘭特的投訴,與第十代索納塔一樣大多來自於轉向系統,並且前兩代伊蘭特(領動、朗動)等也都存在較為嚴重的轉向卡滯及異響等問題,顯然現代雖然採用了全新平臺全新技術,但老問題依然沒有得到解決。希望北京現代能夠重視問題,並積極為消費者解決,否則第七代伊蘭特極有可能成為曇花一現的笑談。
當然,我們希望伊蘭特能夠繼續交出優異的成績,畢竟北京現代甚至整個韓系車已經沒有一款能拿得出手的走量車型。就拿比伊蘭特早換代幾月的第十代索納塔來說,其上市後銷量一路走低,到今年1月僅有可憐的771輛,毫無存在感可言。從目前的銷量來看,第十代索納塔的全新換代可謂是徹徹底底的失敗。
縱觀當前北京現代的產品線,佈局可謂完善,那為何除伊蘭特之外所有車型都交不出好成績呢?主要原因還是在技術上沒有得到大家的認可。上文已經說過,為了挽回頹勢,北京現代引入第三代i-GMP平臺、新一代動力總成技術等最新技術,但從目前結果來看並沒有被消費者所認可。說到引入新平臺的成功案例,豐田絕對是當前最火熱的話題,從切換到TNGA架構之後,銷量大幅上升。相比於豐田大熱的TNGA架構,北京現代的第三代i-GMP平臺並未展現出自己的優勢,對於銷量沒有多大的幫助。
至於新一代動力總成技術,那便是Smartstream動力系統,其引以為傲的便是歷時9年研發的第四代CVVD技術,其可將發動機動力性能提高4%以上,燃油效率提高5%以上,被譽為“近30年來發動機領域最大的技術進步”。
可見,無論是第三代i-GMP平臺還是第四代CVVD技術,放到北京現代手裡,卻將一張好牌打得稀巴爛,一位業內人士道出了其中的理由:現代的車在品質和技術上是沒有問題的,就像全新伊蘭特,第十代索納塔並不缺乏市場競爭力。如果不是營銷與品牌推廣的策略出現問題,北京現代不至於淪落至此。
營銷缺少持續性,切勿學狗熊掰棒子
對於北京現代來說,其實產品無論從定位還是價格上,並沒有太多問題,更多是出現在北京現代自身營銷的問題。就拿近期幾款新車上市,謎之操作便讓人看不懂。
首先最為重磅的車型第十代索納塔,被賦予了“拯救”北京現代的重大使命,也重金請來了楊冪代言,本想一炮而紅重回巔峰,但在索十上市之後北京現代便迅速扭頭轉向了第七代伊蘭特,導致第十代索納塔剛剛上市便失去了熱度,銷量也就不可避免地持續下滑,這也就出現了今年1月的771輛的銷量,也不知道掙沒掙回楊冪的代言費。
對此,曾有北京現代4S店員工表示:第十代索納塔的產品力並不輸給競爭對手,但因為產品定位不夠清晰、曝光度有限,導致車型根本沒有進入B級車消費者的視野。確實如此,不妨拿其同門“兄弟”起亞k5來比較,東風悅達起亞在營銷上走了集中火力、高舉高打聚焦路線,全力為起亞k5發聲,讓其擁有一個還算不錯的銷量,最起碼比第十代索納塔要好看的多。
回到當下,當前伊蘭特環比已經出現下滑,但北京現代並沒有太多關注和發聲,而是又將所有精力都放到了全新名圖身上。其實對於全新名圖來說,無論其上市之後能夠成功,但第十代索納塔徹底失敗已經成為了事實,畢竟全新名圖與第十代索納塔在定位和價格上有所重合,當全新名圖到來之後,自損八百的局面將出現。另外還有一點,那就是當全新名圖上市之後,按北京現代的習慣又將熱點轉投到其它車型之上,極大可能讓全新名圖落得第十代索納塔般的尷尬。
另外,北京現代從去年下半年到今年產品可謂規劃混亂,看似新車迭出,卻在傳播層面自亂陣腳,有人將這種營銷歸結為狗熊掰棒子的營銷,最終一無所有,這顯然是北京現代管理層的問題。
除了產品混亂,在品牌上北京現代同樣走入了“泥潭”,從近幾年北京現代的變化來看先主打性價比,再提品質,又說技術,沒有長期堅持,難以給消費者構建清晰連續的品牌印象。確實,對於一個品牌來說,其獨有的“標籤”是消費者為之買單的重要指標,比如寶馬的操控、奔馳的豪華以及奧迪的科技,這往往是一個品牌的最出色的地方,一旦確定很少改變,更不要提短短幾年間就發生幾次重大轉變。
對於北京現代來說,相比產品而言更應該重視的就是營銷了,畢竟北京現代無論是在技術層面還是價格方面,都下了血本,不應該只有這樣的銷量表現。北京現代簡直是一手好牌打稀巴爛的代表,絕對值得管理層好好反思一下。
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