作者：胡珂 宋西
對於任何一家車企而言，實現產銷1000萬輛都具有里程碑式的意義。
11月初，吉利汽車成為首個實現乘用車產銷1000萬輛的中國品牌車企。必須指出的是，在此之前，國內實現乘用車產銷千萬輛的是上汽大眾、一汽－大眾、上汽通用、東風日產、北京現代等合資車企。吉利的加入，讓千萬俱樂部有了中國品牌的身影，進一步坐實了自主品牌頭羊的領導地位。
千萬用戶，是榮耀，更是責任，這是吉利面對未來不確定性最大的底氣，同時也給吉利提出了一個全新的問題——後千萬輛時代如何謀篇佈局？吉利品牌銷售公司總經理宋軍給出了明確的回答——聚焦用戶。
事實上，在消費環境和傳播方式發生鉅變的當下，用戶正在成為所有品牌聚焦的核心。在吉利過往的戰略佈局中，很早就開始積極推動和嘗試提升用戶體驗。
在貴州，吉利將地方特色，產業佈局，用戶互動，社會責任等多方資源整合，在用戶體驗方面打造出“貴州樣本”，很能說明問題，更值得所有品牌借鑑。
嘉際豪越熱銷，讓用戶愛上吉利
作為吉利產業佈局的重要支撐，該項目總投資約102億元，年產能30萬輛整車，佔地面積1197畝，是吉利在中西部地區的戰略大棋，主要生產嘉際和豪越等市場熱銷產品。
嘉際作為吉利首款MPV產品，上市之時喊出的口號是重新定義家用MPV。何為重新定義？嘉際在傳統MPV大空間的認知基礎上，還實現了對舒適性的絕對訴求。
如今，嘉際已經推出了2021款新品。在舒適的核心利益上，也同步進行了座艙、健康、駕控、安全與互聯五大層面的舒適升級。
而豪越作為吉利首款中大型SUV，同樣有著精準的產品賣點。參與此次試駕體驗活動的每一輛豪越車身上，都被印上了鮮明的slogan——大大大空間SUV。豪越的“大”不僅體現在整車尺寸上，更體現在內部空間中。
豪越車身尺寸為4835/1900/1780mm，軸距2815mm，比肩漢蘭達。超長軸距帶來闊綽的後排空間，可以輕鬆完成5座和7座座艙佈局。
以吉利貴陽基地作為起點，大眾侃車駕駛豪越一路前行，最大感受是前排和後排的超寬適空間。而五座和七座兩種佈局，也給了用戶更多自由選擇餘地。
當然，五座的標配給豪越的後備箱預留了足夠的空間。官方數據顯示，豪越的後備箱空間容積為2360L。
豪越在今年年中上市後，迅速在市場上打開局面。最新的10月銷量數據顯示，吉利豪越銷量為5355輛，在自主中型SUV中排名第六。
而嘉際作為吉利旗下首款MPV，在上市之前便被市場看好。其打破傳統MPV產品的偏商用的外觀設計，以及極具性價比的配置，讓它成為很多二胎家庭的購車目標。
一路上，大眾侃車見到了大量的嘉際和豪越車型馳騁在公路上，充分說明作為貴州地產車型，充分滿足了當地用戶的需求，以貴陽基地為輻射，整個西南片區也成為了兩大產品銷量的重要來源。
政企聯動，讓吉利深入人心
對於吉利而言，貴陽工廠不僅僅是嘉際和豪越的生產基地，更是吉利佈局西南汽車市場的戰略體現。
以吉利貴陽基地為中心，半徑10km零部件配套服務園區已經成形，對於拉動當地產業發展，提供就業產生了巨大的帶動作用，讓吉利品牌與當地用戶的生活緊密相連。
核心區域佔地3.31平方公里，含1027畝吉利主廠區和1070畝核心零部件生產配套，確保基地生產需求；配套區佔地7.84平方公里，含2660畝金華產業小鎮及3000餘畝的配套服務用地，以提升生產效能；協調區域聯動白雲發動機廠，清鎮鋁工業基地等，做長做深產業鏈。
在經濟正常運行的時候，企業產業佈局的價值或許普通民眾很難有切身感受。但在今年受疫情影響下，吉利在貴州推進的製造項目便成了與當地民生甚至百姓生計息息相關的經濟支撐。
2020年開年，新冠疫情席捲全球，經濟承壓下行。為了儘快實現復工復產，吉利貴陽基地在充分保障安全的情況下，成為全國第一批覆工復產的汽車工廠。這不僅保障了企業順利過度疫情艱難時刻，更保障了員工的日常收入。
以貴陽基地為核心實現產業聯動，帶動當地汽車產業集群式發展，解決就業與民生問題，是吉利在貴州下的第一步棋。它的第二步走的是公益與產業的雙賦能。
除了在貴州建成整車製造基地、零部件配套服務園區、發動機工廠外，吉利還特別建設了吉利貴陽扶貧工廠。
據悉，該工廠攻投入6000萬，除了8位由吉利集團派駐的管理人員外，普通工人幾乎全是建檔立卡貧困戶。在招聘信息上，工廠明確標明：無工作經驗學歷要求，建檔立卡貧困戶優先。
該工廠給貧困戶提供4500元的月薪，此外還有五險一金、住房和餐食補貼。工廠員工納入吉利集團的福利待遇體系，在購房、購車等領域享受優惠。
這家生產零部件的工廠，投產後年利潤將達到800至1000萬元，據吉利集團黨委書記陳文明介紹：“這筆錢的40%將交給貴陽慈善總會，剩餘60%用於再生產，吉利集團分文不取。”
而這只是吉利在貴州推動的其中一個扶貧項目。
公益事業與用戶關懷，讓吉利散發更大的光芒與能量
此次貴州之行的終點——西江千戶苗寨，也是吉利扶貧公益項目的一個充要承載地。
西江千戶苗寨隸屬於貴州省雷山縣。此前吉利的“吉時雨”公益項目在雷山縣啟動了“雷山茶葉扶貧項目”。
為了保障扶貧項目的延續性，真正惠及到當地經濟發展，吉利集團成立了“貴州雷山雲尖茶業實業有限公司”，為雷山縣量身定製了“雷山雲尖”品牌，為雷山茶的推廣奠定了基礎。此次西江千戶苗寨之行，小編注意到，“雷山茶”已經在市場上進行售賣。
作為一家汽車企業，吉利在貴州佈局的製造和公益項目可謂具有樣本意義。吉利以以汽車產業為基礎，通過“農業扶貧+消費扶貧”，既夯實貧困地區農業產業基礎，又兜底保障了農產品銷售渠道，有效提升貧困群體造血能力；通過“教育扶貧+就業扶貧”，既以技術賦能貧困人口，又依託產業發展需求提供大量就業崗位，有效激活貧困人口內生髮展動力。
這樣的組合打法，做到了長期惠及貴州經濟、民生與人民的生活，並且還能反哺吉利的製造，形成良性閉環。而貴州人也切實感受到了吉利帶給貴州的福利。
在此次活動中，受邀車主在活動結束後特別感謝了吉利工作人員，稱希望吉利多多舉辦這樣的活動。
在後續的工廠品鑑及團購會上，吉利意向車主參與度極高。據悉，吉利聯合海爾，達成了異業聯盟的長期互惠合作，為廣大車主帶來更大優惠權益。
吉利用戶享受海爾權益：1、吉利用戶，購機享受200-2000元優惠（不同產品優惠力度不一樣）；2、購海爾成套家電，價格滿十萬元送娛樂套裝（筆記本電腦+電腦雙肩包或者華為P40Pro手機）；3、感買一送一（買卡薩帝冰箱送冰吧，買卡薩帝洗衣機送洗衣機）；4、 0元安裝，10年無憂服務。
同樣海爾用戶專享以下吉利權益：1、感恩優貸禮：0首付，0利息，0月供，0壓力；2、感恩補貼禮：增購換購補貼至高10000元；3、感恩鉅惠禮：綜合優惠高至28000元；4、感恩質保禮：8年或30萬公里超長質保。
寫在最後：
短暫的貴州之行，所有內涵均圍繞著一個主題——用戶，這也是吉利企業多年來一以貫之的最高準則。
企業越大，責任越大。千萬時代的吉利，早已擺脫了當年那個僅僅著眼產品和銷量的階段，更多的決策，思考將首先用戶的角度出發，並最終實現對產業，地方有著更大的作用和貢獻，這種價值觀讓吉利在做企業的時候多了一份責任，也多了一份篤定。從這份“貴州樣本”不難看出，吉利從自身產業角度出發，圍繞用戶利益，開闢出的聯動地方、惠及民生、反哺生產的閉環，貴州人民也用極大的熱情參與其中，選擇吉利，這也難怪會讓人有“貴人多吉利”的感慨，吉利的用戶思維，值得借鑑。
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