“雙11”剛過沒多久，“雙12”又要來了。
眼下，各大電商平臺也是卯足了勁，紛紛將“雙十二”的title打到軟件logo上，提早為自家的APP換裝預告。可以預見到的是，雙十二將是各大電商的下一個戰場。
那麼對於廣大消費者和賣家來說，今年的“雙11”和“雙12”相比有何不同，集中促銷環節又容易出現哪些問題呢？一起來看看吧！
“雙12”成因：滿減+清倉的派生
“雙11”購物節的建立初衷，源於淘寶給商家創造的清倉甩賣季活動。但品牌尾貨的銷售情況之火爆，甚至達到了淡季銷售額的數倍，讓不少品牌反過來選擇在“雙11”期間提前備貨並進行大規模促銷，最終演變成了一場銷售大戰。
購物狂歡的衍生使得尾貨不減反增。以清倉為目的誕生的“雙11”，最終卻造成了更多的積壓。而在此背景下派生出的“雙12”，也就需要承擔起再進行一次清倉甩賣的責任。
以今年“雙11”為例，山東一小夥備戰2月僅成交4單。
11月11日，山東濟南的小夥劉飛飛參與了本次“雙11”活動。由於是第一次參加，從事木質手工藝已有2年的他，對於此次活動抱有極高的熱情。據瞭解，他提前2個月就開始做起相關準備工作。不僅一個人純手工製作了50多件作品，而且從美工到物流發貨都是他一個人忙前忙後，進行打點。但“雙11”當天的結果並不理想，10小時僅成交了4單。對此，劉飛飛表示，他有點失落，希望平臺能多給小商家點流量。
銷售主體轉變，主戰場從天貓轉到淘寶
雖說相對於“雙11”而言，“雙12”市場規模只有千億級別。但在銷售主體上，參加“雙12”活動的個人商家會更多一些。商家更加私人化的轉變，也會使得個人賣家在整個銷售環節中，具有更多的主動權。在面對“雙11”購物狂歡之後，剩下的庫存積壓，他們也更需要“雙12”的活動，去進行一些回血性質的清倉甩賣。當然，有庫存積壓的絕不只是一些小規模的製造商，很多知名的大品牌、大企業也同樣有著類似的困擾。但是對於一些大品牌而言，他們為了保證品牌的調性，很多時候寧願自行銷燬也不會貿然參加這些活動。或者即使參加了活動，那麼相對而言的，活動力度也不會太大。這一系列因素也就決定了：“雙11”的主戰場是天貓，而“雙12”的主要陣地則是在淘寶。
“雙11”和“雙12”哪個划算
有關“兩個購物狂歡節究竟哪個更划算”這一話題，相關回答也一直是眾說紛紜。從“雙11”商家銷售+賺錢，“雙12”商家銷售+清倉的套路來看，曾經的“雙11”由於商家故意漲價趁機得利，“雙12”價格反而真正實現了“普惠大眾”。但根據往年經驗，除了衣物等零售產業會出現較大調價外，數碼產品這種庫存相對可控的門類，“雙12”的降價幅度不會太大。
阿里巴巴對“雙11”的定位是網購狂歡節，主要是線上活動，所以大家會看到很多線上的活動補貼。“雙12”的定位是線下新零售，為線下服務的節日。這時候，我們往往會發現便利店，超市，商場，口碑，餓了麼的活動補貼變多了。比如，今年1212超級粉絲狂歡節特別推出了超級吃貨卡季卡，平時10-15元一個月的餓了嗎會員卡，此時購買三個月只需15塊。
購物狂歡節，人們都愛買些啥？
以2020天貓雙11數據來看，截至11月11日00:18分，省份購買力排行榜TOP5：廣東、浙江、江蘇、山東、上海。大數據的發佈，揭開了這一屆網民的生活習慣和喜好。京東數據顯示，11月1日京東全天成交額同比增長超90%。其中，銷量排名前五的品類為牛奶乳品、洗髮水、米、餅乾蛋糕、抽紙等快消品。成交額排名前五的品類為手機、洗衣機、平板電視、冰箱、筆記本等3C家電品。實時數據顯示，山東人最愛買手機！其次是面部護理套裝、羽絨服、沙發、衛衣。
有不少網友“雙11”剛過，就在社交平臺表示自己這次發揮的不好，對於即將到來的“雙12”已經摩拳擦掌，躍躍欲試了。“想買的東西那麼多，不提前準備怎麼行？”
不少網友表示
自己的衣櫃裡又沒有好看的新衣服了
得抓緊趁著“雙12”的機會
給自己置辦起來！
不少消費者正準備清空購物車，買個痛快。但是買買買的同時，首先要多多留意價格方面是否真的有優惠。根據騰訊《深網》的調查，很多在線下只能積壓的貨物，經過線上直播的粉飾，能以4-5倍的價格成交。
目前，促銷行為不規範、違法促還時有發生。比如：“先提價後打折”的虛假打折、欺騙性有獎銷售、使用虛假宣傳的方式欺騙、誤導消費者等行為。
另外，要警惕大數據“殺熟”。10月16日，北京的韓女士使用手機在某電商平臺購物時，中途錯用了另一部手機結賬，卻意外發現，同一商家的同樣一件商品，註冊至今12年、經常使用、總計消費近26萬元的高級會員賬號，反而比註冊至今5年多、很少使用、總計消費2400多元的普通賬號，價格貴了25塊錢。
此外，直播帶貨環節的質量問題也需要格外關注。在上半年疫情期間，直播帶貨讓無數中小企業得以實現庫存出清，擺脫了資金鍊斷裂的危機。但與此同時，大量良莠不齊的賣家進入直播電商領域，也導致直播帶貨的弊端逐漸顯露出來。
微博網友“笨蛋啵兒霸”發佈了一張“茗摯燕窩”產品信息介紹表
近日，快手主播辛巴團隊推廣的茗摯品牌“小金碗碗裝燕窩冰糖即食燕窩”是糖水而非燕窩，成本不到1元錢，被頂上熱搜。“假燕窩”一事還在被網友熱烈討論，汪涵、李雪琴等明星直播帶貨疑造假又被中消協直接點名。
很快，國家出手——
12月新規明確禁止忽悠式打折
12月起，又一批新規將正式實施：其中明確禁止網購“忽悠式打折”，促銷活動應明確標明折價、減價基準；未標明則以活動前7日內最低成交價格為基準。前7日內沒有交易的，折價、減價應以活動前最後一次交易價格為基準！
也就是說，以後如果商家還想要實行先漲價再打折的策略，就必須先明確的標註好是在多少的價位基礎上進行打折，讓消費者充分了解到產品的整體價格變化情況，以免被“忽悠式打折”。
“雙12”將至，在這個時間，國家出臺的這項政策，可以說是恰到好處。大家在享受購物狂歡的同時，消費者的利益也能得到切實有效的保障。當然了，大家在購物的時候也一定要記得擦亮眼睛，不貪圖蠅頭小利，做到理性消費，適度消費。說了這麼多，這個“雙12”你還“剁手”嗎？還想買點啥？
（大眾網·海報新聞編輯 沙斯媛 綜合自 央視新聞、新華網、人民網、中新網、時視頻等)
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