在美妝國潮的風口，國產化妝品企業伽藍集團取得了不俗的成績。伽藍集團不僅將旗下美妝品牌自然堂打造為“國貨之光”，其多款產品也在同質化競爭中脫穎而出。如何在美妝“國潮風”中走得更遠？伽藍集團相關負責人對中國商報記者表示，除了繼續在國潮元素上深耕，科技美妝也是其發力的重點。
伽藍集團相關負責人表示，未來會在現代美妝科技的基礎上，繼續推出帶有國潮元素的新產品。
美妝颳起國潮風
近年來，“國潮元素”已成為國產化妝品吸引消費者的利器。無論是傳統品牌還是新銳品牌，均在產品設計和營銷上利用國潮概念玩出了各種花樣。伽藍集團無疑成為美妝“國潮風”的受益者，旗下自然堂名氣、銷量雙豐收。根據最新財報，伽藍集團2021年1月的營收達成率為109%，同比增長50.6%，旗下自然堂1月的營收達成率為109.9%，同比增長54.8%。根據《百度國潮驕傲大數據》，自然堂2019年時就與華為、故宮等國潮品牌一同被列為 “最火”的中國品牌。
剛交出亮眼成績單的伽藍集團近日又推出了一款與天壇合作的，帶有國潮元素的限量版禮盒。伽藍集團相關負責人對中國商報記者表示，伽藍集團以自然堂為代表，近幾年一直在做各種國潮風的嘗試，未來也會在現代美妝科技的基礎上，繼續推出帶有國潮元素的新產品。
年輕消費者的追捧讓國潮美妝成為潮流。從銷量上看，率先扛起“國潮大旗”的入局者成為了首批受益者。根據電商平臺數據，在2019年的“雙11”，自然堂建國70週年限量五星口紅一秒售罄，銷售量達到13.8萬支；2020年的“雙11”，自然堂不僅又成為線上國產護膚品消費排名榜首，而且也是90後、95後的消費者佔比最高的國產美妝品牌。
在伽藍集團看來，“化妝品+國潮”是一種雙贏。“國潮風的盛行就是伴隨著年輕消費者的崛起和消費升級而來的。‘國潮’正是東方美學藝術與現代科技相互交織的產物。它既有傳統文化的元素和印記，又能夠作用於當代的商業利益，真正實現了文化發展和經濟增加的雙驅動。” 上述負責人表示。
除了營銷還能做什麼
“化妝品+國潮”成為潮流，離不開企業的營銷手段。但僅靠營銷，國潮美妝還潮嗎？一位美妝代工商告訴中國商報記者，臨近春節，多數化妝品企業都會推出一些包含中國紅、福等元素的產品，口紅、眼線筆等彩妝產品居多。產品同質化成了問題，以口紅產品為例，中國商報記者搜索發現，僅在天貓商城，以“中國風”“口紅”為關鍵詞的產品就達到3079件，且多數產品從外觀上難以區分。
一位擁有超過10萬粉絲的小紅書美妝博主告訴記者：“從直播間的銷售情況看，跟風的產品很難得到消費者認可。以口紅為例，2018年主打中國風元素的口紅上架就能賣出十幾萬支，而後有很多同類型的產品涌現，即使價格很低，質量也很難令消費者滿意，同時自身特點也不明顯。大家好像只是看到了這個概念賺錢就跟風模仿。”
如何理解美妝界的國潮風？伽藍集團董事長兼總裁鄭春穎表示，真正的“國潮”是優秀國貨的代表，產品中蘊含著大量的傳統文化元素。不能僅僅去複製老祖宗留下的文化遺產，更重要的是在現在經濟社會環境和審美之下，為消費者創造屬於中國品牌的形象。
面對同質化競爭，伽藍集團表示，除了繼續在國潮元素上深耕，科技美妝也是其發力的重點。“伽藍集團應對挑戰，還是先立足自己。化妝品市場的蛋糕足夠大，大家都可以參與進來，大浪淘沙，剩下來的才是金子。2021年，伽藍集團20歲，我們會做數字化轉型升級。公司要轉型為數字化用戶運營企業、員工轉型為數字化員工、代理商轉型為數字化運營服務商、零售商轉型為數字化零售商。我們依然會為消費者提供更加優質和創新的產品以及服務。”上述負責人表示。（記者 馬嘉）
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