從目前的經營來看，社區團購的盈利方向一是是依靠社區團購本身自循環盈利。第二個盈利方向，就是通過生鮮等高頻業務，以及補貼燒錢來聚集流量，再做多元化擴張，從其他領域賺錢，做流量變現生意。即所謂的“羊毛出在豬身上”。
從市場競爭角度看，社區團購在獲客引流、消費者教育以及供應鏈搭建都需要巨大的資金投入和集團式的系統籌建，互聯網巨頭的入局能夠加速市場教育和加快資源向社區團購業態聚集，推動市場做大做強。
社區團購，本質上是點位在商品毛利和運配成本之間平衡的運營藝術。生鮮的配送需要有專業的冷鏈進行，冷鏈成本高一直是行業的一個痛點，目前來看，團長分傭整體在10%以上，配送一個點位成本至少在5%左右，一單下來留給平臺的毛利究竟還剩多少？所有入場玩家都需要去平衡這個關鍵點。
從2020年生鮮電商平臺的生存狀態來看，強者恆強、弱者退場的兩極分化局面更為明顯，既有資本寵兒屢獲融資，也有玩家黯然出局，兩者共存令行業呈現“冰火兩重天”的局面。
供應鏈難題不僅困擾生鮮電商，也是整個生鮮行業難點：一是生鮮的上遊生產端較為分散，產品品質標準度難以保障；二是流通環節多且複雜，價格體系不透明，導致渠道層層加價；三是產品鏈條較長，而我國冷鏈運輸發展尚不完善，因而帶來較高損耗率。
社交零售，註定是一個離散型的生意，基於社交網絡節點下，人格魅力變現，個體價值，會被真正的放大。所有的巨頭，未來註定只是配角，都是作為供應鏈的支持，都是時代的背景。
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