“你好，我是‘草編哥’孫磊，我來自寧夏靈武。”打開抖音、快手等國內知名視頻平臺，都會搜到孫磊發的短視頻，他手拿草簾、草袋，甚至有時候就是一捆草，他通過自己的方式宣傳家鄉寧夏靈武，告訴人們關於他和草的故事。
孫磊是靈武市郝家橋鎮王家嘴村德琴草編專業合作社負責人。“我的所有客戶都是通過電商帶來的，我微信裡4000多人全是我的客戶。”2008年，通過阿裡巴巴電商，一個來自河北廊坊的客戶，為孫磊帶來了第一筆訂單——80萬條草袋。
“訂單銷售額100多萬元。”孫磊沒想到首單生意就結了個“大瓜”，本來把服裝店關閉的他還心有不甘，這次讓他徹底決定把心思放在草編事業上。第一次網絡試水讓孫磊嚐到了甜頭，隨後他更加註重網絡營銷，跑市場調研、購原材料、嚴把生產質量關。只要有時間就參加各種培訓學習，慢慢摸索出自己的一套市場營銷模式。
2012年，孫磊承接青海省烏蘭縣林業部門防沙固沙沙障草簾供應；2013年招標進入蒙牛集團寧夏、內蒙古等分公司冬季乳製品外發保溫草簾供應；2014年，成功投標酒泉鋼鐵(集團)有限責任公司的項目，先後拿到600萬元、800萬元、1000萬元的訂單，並建立長期合作關係。隨著互聯網訂單的增加，孫磊開始嘗試定製化草編制品服務。
“公司自身生產能力有限，無法滿足客商需求。這幾年，我們制定了生產標準，將訂單分派給其他合作社和公司代加工，從而帶動了靈武市整個草編行業的發展，已有700多位農民從中獲得經濟效益。”孫磊把草加工成草蓆、草墊、草繩等各種形態，組成了80多種草產品矩陣，產品銷售到全國多個省區，甚至還出口到了俄羅斯，去年僅電商平臺銷售額近3000萬元。
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