旌鑫
立足產業源頭，為工廠打造一個“虛擬CEO”。
在2020年12月21日舉辦的“聚力·融生”京東自有品牌合作夥伴大會上，由京東京造、佳佰、LATIT、惠尋組成的京東自有品牌矩陣集體亮相。
京東集團首席戰略官廖建文博士在《戰略進化：突破增長的挑戰》演講中指出，京東構建數智化社會供應鏈，能夠通過數字協同和網絡智能，持續優化垂直行業供應鏈的成本、效率和體驗，實現從消費端到產業端價值鏈各環節的整體優化與重構，並通過開放平臺有效調動各價值鏈環節的社會化資源，提升敏捷響應與匹配效率。
京東集團高級副總裁、京東自有品牌業務負責人王笑鬆表示，京東自有品牌的初心是讓用心做產品的企業有更好的發展，讓消費者用同樣的價格可以買到更多、更好的產品，把供應鏈真正打造成價值鏈。
（京東集團高級副總裁、京東自有品牌業務負責人王笑鬆）
會上，京東自有品牌宣佈推出面向合作夥伴的“產業帶CEO計劃”，以京東數智化社會供應鏈為依託，通過共創（Co-create）、賦能（Empower）、開放（Open）長期綁定戰略合作夥伴，助推工廠實現數字化轉型升級，共同為消費者和產業創造更大價值。
京東京造2020年用戶數、訂單量均同比增4倍，2021年定下再增3倍目標
隨著銀髮人群、Z世代、小鎮青年等細分人群不斷壯大，多元化且個性化的消費需求日益凸顯，產品的精準開發成為新環境下的制勝點。在傳統供應鏈的長鏈條下，上遊製造商缺乏對下遊目標人群和消費需求的敏捷感知，產品開發成功率是相對較低的，如何精準鎖定目標人群的偏好，是亟待解決的命題。與此同時，社交電商、直播電商等新渠道的出現，整合多元渠道實現精準營銷，也是製造商提高供應鏈效率的重要路徑。
京東自有品牌依託京東數智化社會供應鏈，以及超過4億活躍用戶群體，精準把握用戶的真實消費需求和痛點，以“S2B2C模式、產品和服務雙重矩陣、C2M賦能”三大能力，搭建起了滿足消費需求多元化的品牌矩陣。核心品牌京東京造主打全品類，秉承實用美學，提升了大眾商品的品質空間；佳佰專注於居家生活品類，為消費者提供高品質、個性化、“一站式”的生活場景方案；LATIT是運動品牌，倡導運動的便捷感和時尚感；惠尋則是京東體系化下沉的重要品牌成果之一，力求以“低價不低質”的理念，為下沉新興市場帶來極致性價比的產品和服務。
而在渠道方面，據京東自有品牌渠道拓展部總經理馬賦傑介紹，京東自有品牌已經構建起涵蓋線上電商平臺，包括七鮮、京東便利店、京東京造X寧波萬達華美酒店等在內的線下門店，大客戶渠道，直播和社交電商等新場景的全渠道佈局，成為鏈接製造工廠與消費者、幫助消費者傳遞需求的“中臺”。
以品牌矩陣和全渠道佈局為抓手，京東自有品牌打造了多元的合作模式，可為合作夥伴提供包括產品定位、研發設計、定價、品牌使用、營銷推廣、渠道銷售等在內的全鏈條服務。具體來說，在供應鏈上遊，京東自有品牌洞察消費者需求，輔助工廠進行C2M反向定製，實現不同品牌定位的產品精準開發；在供應鏈下遊，通過覆蓋全網電商平臺和全國絕大部分區域的全渠道賦能，實現多元渠道的精準營銷。
以京東京造為例，2020年與合作夥伴共同嘗試重塑品類結構和流量結構取得了不俗的成績，用戶數和訂單量均同比增長近四倍。除此以外，京東自有品牌還催生了多項單個SKU爆款：今年京東11.11期間，一款京東京造實木兒童學習桌椅累計銷售額超過2000萬元，惠尋竹漿本色抽紙累計下單超過100萬件，LATIT智能計數跳繩超過1萬件，佳佰養生煲湯陶瓷鍋超過1.2萬件。京東京造總經理湯恆晟表示，2021年將與合作夥伴共享信息，共建能力，共同實現再增3倍的新目標。
開放能力
京東自有品牌成製造商“借船出海”的高投入產出選擇
京東自有品牌的背後，是京東秉持多年的供應鏈邏輯。
10多年前，京東提出了“十節甘蔗”理論，把消費品零售的價值鏈分為創意、設計、研發、製造、定價、營銷、交易、倉儲、配送、售後10個環節。其中，前5個環節歸品牌商，後5個環節歸零售商。京東不止做交易平臺，還把業務延伸至倉儲、配送、售後、營銷等其他環節，用承擔更多角色的方式來創造價值、獲得回報。
會上，廖建文表示，作為以供應鏈為基礎的技術與服務企業，京東將沿著從國內到海外、從商品到服務、從ToC到ToB、從物理到數智、從交易倉配等後五節“甘蔗”到設計研發等前五節“甘蔗”的路徑，構建包含“商品供應鏈、服務供應鏈、物流供應鏈和數智供應鏈”在內的數智化社會供應鏈，同時構建能力生態、業務生態和平臺生態，以開放的心態和生態與合作夥伴緊密鏈接
（京東集團首席戰略官廖建文博士）
京東自有品牌，正是京東從後五節“甘蔗”到前五節“甘蔗”的突破口之一。自有品牌不止是商品、渠道，還包括對用戶需求變化的掌握和不斷拓展的服務邊界。藉助京東數智化社會供應鏈，京東自有品牌將助力合作夥伴讀懂用戶需求、改造廠牌獲得品牌溢價、拓寬消費市場，實現可持續增長。
啟承資本創始人兼董事總經理常斌也在會上分享了《新一代供應鏈的成長和進擊》，他指出，平臺正驅動新一代供應鏈高速發展，平臺、工廠、產品、品牌構成了高效的閉環反饋的短鏈體系，通過設計研發、柔性與精益的交付、營銷、用戶運營等核心能力，以“成本”和“差異化”兩大優勢推動供應鏈實現進階。京東自有品牌向合作夥伴開放產品研發、平臺運營、品牌打造三大能力，既是迅速洞察消費者需求的“金礦”，也為中國龐大的製造工廠白牌、廠牌提供了“借船出海”的高投入產出選擇。
（啟承資本創始人兼董事總經理常斌）
把供應鏈打造成價值鏈京東自有品牌推“產業帶CEO計劃”
中國製造業規模優勢大，是全世界唯一擁有聯合國產業分類中所列全部工業門類的國家。但是，海量商品的製造能力並不意味著能夠完全匹配消費升級和多元化的需求。今年全球疫情對外貿、內需都造成了深遠的影響，突如其來的變化也給製造業“提了個醒”——將“以產品為中心”的思想轉變為“以用戶為中心”，淘汰落後產能，才能進一步提升製造商的抗風險能力。
成立於1906年的香港利豐集團，是名副其實的“百年老店”，也是外貿行業的老大哥。會上，利豐集團首席運營官朱為眾指出，在全球經濟一體化的大背景下，並不是所有的製造工廠都有條件迅速完成數字化改造。京東自有品牌體系下的四大品牌各有側重，幾乎涵蓋了人們生活中絕大多數場景，與京東自有品牌合作，依託京東數智化社會供應鏈能力，生產出貼合消費者需求的爆品，對製造商而言顯然是一條完成數字化改造的“捷徑”。
（利豐集團首席運營官朱為眾）
京東自有品牌“產業帶CEO計劃”應勢而生。
C是共創（Co-create），E是賦能（Empower），O是開放（Open），藉助技術的力量，京東自有品牌為工廠打造了一個“虛擬CEO”。以京東數智化社會供應鏈為依託，自有品牌向優質工廠開放京東在選品、品牌孵化、用戶運營、渠道滲透、供應鏈孵化等方面的能力，共創“以用戶為中心”的C2M產業鏈模式及更多“用戶所想”的產品和服務，全方位賦能工廠實現數字化轉型，加速製造業的數智化升級，與產業帶合作夥伴共同向智能製造邁進，從而推動產業互聯網在產業帶的落地和深化，同時，也為消費者帶來更多高性價比的源頭廠貨。
京東自有品牌這種數智化供應鏈的能力，以及線上線下的全渠道零售資源，能夠彌補傳統製造商在數字化領域的不足。
對於未來，王笑鬆認為，京東自有品牌要聚焦、做專，關注單個SKU的產出多於整體SKU的產出，關注單個合作夥伴的採購規模多於整體採購規模。將秉持不退貨、不延遲付款、不讓供應商虧錢的“三不”原則與合作夥伴共同發展。商品永遠是零售的核心，技術驅動提升了供應鏈效率，京東自有品牌將在商品、技術兩大基石上與合作夥伴優勢互補，共同為消費者提供更優質、更有價格競爭力的產品，把供應鏈真正打造成價值鏈。
（編輯 上官夢露）
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