紅網時刻記者 陳亞男 報道
2020年被譽為直播興起之年，疫情期間的直播帶貨成為新營銷模式的探索，如今直播依然熱度不減熱，成為眾多品牌又一個騰飛的風口，那麼，在後疫情時代，電商會走向何方？如何眾多直播平臺中找到優勢、突出重圍？12月13日，紅網邀請斑馬會員的11位直播大咖和伊之初總經理李洺萱蒞臨紅網直播間，暢談電商未來發展方向、探討女性健康問題。
問題1、今年突如其來的新冠肺炎疫情，對各行各業來說都是一場非常時期的大考，為什麼您會選擇在這麼艱難的時期選擇電商平臺創業呢？
徐芳：我是一名二胎寶媽，疫情期間，房貸車貸要交，家裡四位老人、兩個小孩需要照顧，家庭負擔很重。這個時候我剛好接觸到了電商平臺，在這裡上我可以隨時隨地分享一些大家都需要的剛需品，不需要前期投資，對自身沒有什麼影響，我就嘗試了一下，沒想到做得這麼成功，在兼顧到了家庭的同時，也完成了經濟創收。
伊小E：我原先就是做實體，但是今年因為疫情的原因，實體經營縮水，但是電商完全沒有受影響，反而在大環境不好的情況下逆勢上漲，我認為是這個時候在電商平臺創業是最好的時機。
洋小洋媽咪：疫情期間雖然大家都很困難，但是辦法總比困難多，我的解決辦法是兼職做電商平臺，這對我的本職工作是一個非常好的補充，讓我能收穫財富、學習很多東西。
問題2、在創業的過程中，自己收穫了什麼？
陳小鹿：我原先是有自營品牌的工廠，早在2017年在電商平臺上進行了試水，今年年初，我把我的線上產業全部轉移到了斑馬會員上，雖然線下板塊受到了極大的影響，線上的板塊反而一直在上漲。而且這次經驗讓我對社交平臺有了新的認知，很多優秀的女性聚集在一起奮鬥，提升了自己的眼界，給我最大的收穫就是謙虛。
七七：我之前是一名全職二寶媽媽，人很內向，不太敢在人前說話，全天呆在家裡照顧小朋友，但是我通過創業就改寫了我的人生，現在的我是我孩子的榜樣，他們會覺得我是在努力為自己事業拼搏，也要向我學習，家人也對我的態度有了極大的轉變。
雁子：今年是我進斑馬會員的第三年，除了收穫了財富外，個人能力得到了很大的提升，在此期間還完成了我的大學夢。我沒有很高的學歷、很好的背景和人脈，是非常普通的一個人，但是在創業過程中，我實現了自我價值。
問題3、創業過程中遇到了什麼困難，是怎樣克服的呢？
正宮娘娘：從我的經歷出發，可以分為三個方面。首先在大部分的眼中，女孩子在大學畢業後找份安穩的工作是最重要的，但是在我進入了事業單位後，我發現這並不是自己想要的生活狀態，所以選擇了辭職，步入微商行業，當時受到了家人朋友的不理解，和極力反對。第二個困難是平衡照顧孩子與創造事業的時間，我的觀念是給孩子樹立一個榜樣作用，媽媽是一個獨立的個體，孩子也需要成為一個擁有獨立人格和能力的人。第三個，我是一名軍嫂，老公常年在部隊，家裡的事務也都是我在操持，平衡好家庭與工作的比重是最重要的。歸結起來就是一個家庭需要往好的方向去發展，路上遇到的困難就會變成轉折點。
李李：創業的困難是必然的，每個新生事物大眾都是需要一定時間去接納的，例如出行方面，滴滴打車最開始出來的時候大家都是持觀望態度，後面隨著軟件的興起，滴滴成為出行必不可少的工具。但是創業時遇到困難要以問題為導向，遇見問題解決問題，這樣才能成長。
問題4：也是因為疫情，讓“宅經濟”興起，直接刺激了直播的高速發展，讓今年成為“電商元年”，直播平臺也如雨後春筍一樣興起，這麼多直播平臺，您在創業時是怎樣選擇適合的平臺的？
斯琪：直播是一個趨勢，我在選擇平臺時，首選關注度、話題度都比較高的，其次是前期投資不是很高的。之前都是在社群和線下的溝通，但是我們需要有更大的平臺去擴散影響力，打造個人IP，通過直播可以輻射到更多的團隊更多的人群。
問題5：您認為電商未來會往什麼方向發展？
陳美青：今年突如其來的疫情，讓“宅經濟”迅速崛起，直接刺激了直播的高速發展，2003年非典時期，給予淘寶等一批電商平臺發展的機遇，這次疫情也是一次機會，社交直播成為最大風口。未來社交朋友圈、電商、直播三者必然是密不可分的，電商是迎合了大眾的消費習慣，甚至未來會引導大眾產生新的消費習慣。
問題6：現在大部分的消費者對於女性保養品還是持觀望態度，推廣過程中遇到了什麼樣的困難？您在推廣該產品時是怎麼打消消費者們的疑惑的呢？
幽幽：推廣女性保養品我想了很多的辦法，比如送試用裝體驗，在購買其他產品的時候，贈送一些女性保養品給顧客免費試用。第二點就是及時、不間斷地收集反饋信息，做好售後服務，我有兩個會員群，在群裡發一些使用產品的信息、健康科普外，還會私聊顧客一些使用的技巧和關心顧客的生活健康之類的話題，形成良好的互動，這個就是產品的附加值。
問題7：您是如何保證產品的核心競爭力？
李洺萱：在二三十年前的中國，女性健康還是一個難以啟齒的問題，我們常說“健康一個女人，幸福一個家庭，和諧一個社會。”這句話也是我們產品的價值觀和使命感。我們的品牌是有自己5條全自動生產線的，貼劑類的兩性生殖健康產品做了17年，與市面上大部分洗劑和栓塞類的產品不同，所以有自己的獨有的競爭力。
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