近日，克而瑞發佈《2020年1-12月中國房地產企業銷售榜TOP200》，陽光大地全口徑銷售金額達到324.2億元，同比增長61.05%；權益銷售金額達311.4億元，位列全國第76位。
同時，在拿地端口，今年陽光大地實現新增土地56宗。據中國指數研究院數據，陽光大地2020年全年拿地面積797萬㎡，拿地金額146億元，相比2019年均持續穩步增長。
2020年以來，除了疫情帶來的挑戰之外，“三道紅線”的作用之下，高槓杆、高負債的運營模式無法再“複製”，部分房企被迫放緩或暫停投資。在這樣的市場環境中，交出高分答卷的陽光大地，也有著自己的發展邏輯。
梳理陽光大地的佈局和運營策略可以發現，精準服務三四線城市及核心城市潛力板塊人居體驗，量身定製“高適配性”產品，堅持低負債、高效週轉的穩健運營模式，共同形成了陽光大地良好的運營現金流，為企業突出重圍提供了有力支撐。
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準確鎖定三四線城市
享市場先機紅利
2002年初創於四川眉山的陽光大地置業集團，在深耕四川十餘載後，2018年正式踏上出川徵程，開啟全國化佈局。隨後，迅速落子雲南、河南、貴州、湖南、廣西和內蒙古。2020年，陽光大地已佈局全國7省52座城市，開發運營項目176個，總開發面積超過1500萬㎡，服務超40萬業主。
陽光大地全國佈局圖 （注：本地圖非完整地圖，僅用於區域位置示意）
縱觀陽光大地佈局的思路與進程，“準”字首當其衝。深耕四川，精準服務三四線城市及核心城市的潛力板塊。這樣的城市選擇觀，在城市化節奏不斷加快的當下並不常見，但卻恰恰透露出企業佈局的智慧。
例如，除初創地眉山外，陽光大地在川內佈局項目較多的南充、瀘州、宜賓等城市，都是四川省經濟副中心的“種子選手”；去年6月首進成都的選址，也非像其他開發商那樣以高價拿下熱門地塊，而是選擇目前位於城市近郊的龍泉驛區。正處於成都向東發展的城市主軸上，與成渝雙城經濟圈的發展同頻共振。
一方面，陽光大地已在四川三四線城市深耕20年，已積累起非常成熟的開發經驗，無論是拿地還是產品打造都遊刃有餘；另一方面，當巨頭房企在一二線城市扎堆時，陽光大地避免了在土地市場硬碰硬，從差異化競爭中，走出了一條特色之路。
持續大幅增長的業績一定程度上也證明瞭其選擇的明智性。在《四川省強地級市重點房企銷售排行榜》中。陽光大地就以236.99億元的成交金額和382.92萬㎡的成交面積領跑榜單，並以較大的領先優勢位列雙榜第一。
《2020年四川省強地級市重點房企銷售排行榜》部分截圖
在億翰智庫發佈的《2020年1-12月川內重點地級市典型房企銷售業績TOP5研究報告》中，陽光大地在南充、宜賓、廣元等多個城市位列第一。尤其是在南充，全口徑銷售金額83.22億元，遠超第二名近40億元。
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精耕住宅開發
量身定製高適配性產品
在三四線城市20年的深耕，讓陽光大地煉就了一雙能看破當地人居需求的“火眼金睛”，因地制宜輸出產品，成就了一個個具備“強適銷性”的項目。
不同於大部分巨頭房企打造產品系進行規模化複製，陽光大地仍然堅持結合當地人居需求和地塊特質量身定製，在每一塊土地都呈現出不同的產品。
與歷史底蘊不謀而合，和城市發展同頻共振，懂當地居民需求，知普通購房者的“興奮點”。知而後為，精工匠造。這也是陽光大地的產品，在三四線城市持續熱銷的根本原因所在。
根據早前克而瑞研究中心發佈的《三四線百城購房者行為特徵研究》顯示，在三四線城市，既能滿足居住功能性，又能控總價的戶型產品受眾面更廣。而2020年，陽光大地旗下銷售面積排名前三的項目：南充陽光·江山公園城、南充陽光·中心城二期、德陽陽光·中央公園，主推產品戶型建面都集中在兼具功能性與舒適性的80-130㎡之間。
又如位於四川眉山的陽光·1519項目，選址四面環水的東坡島，周圍還有千畝公園環繞，佔地達554畝。打造為以國際化健康生活為中心的島居住宅區，並結合東坡文化，以宋式建築為載體，承接眉山1500餘載文明。
陽光·1519浣溪臺實景圖
當東坡島周邊樓盤大多售價僅5000-7000元/㎡時，陽光·1519清水價就達到13000-14000元/㎡。且曾實現單盤月銷量300-400套，月銷售額高達4億元的銷售業績，成為眉山房地產市場的標杆之作。
此外，陽光大地對人居產品20年的精耕，還形成了包括房地產開發、研發設計、建築施工、裝修裝飾、物業管理的五大業務版塊，提供從前期研發到後期服務的全產業鏈服務，既能提供更好的人居體驗，又能在保證產品和服務品質的基礎上，適當降低運營成本，為陽光大地的穩健發展提供更多可能。
陽光·江山公園城效果圖
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穩赴千億目標
低負債運營與高效週轉
2020年初，陽光大地提出“千億階段性目標”，雖然長遠，但若梳理陽光大地的擴張邏輯，可以看出，陽光大地的發展並非一味求快。
從銷售過百億大關，到實現三百億元的銷售突破，陽光大地用了2年時間。而反觀近3年，陽光大地複合增長率約36.67%，始終保持在行業中遊水平。
穩中求進，在這樣的企業發展策略之下，陽光大地長期堅持低負債率、高效週轉的運營模式。據瞭解，截至目前，陽光大地有息負債率仍控制在5%以下，遠低於百強房企平均水平。
從數據來看，2020年，陽光大地實現新增土地56宗，同比增長約14.29%。根據中國指數研究院發佈的《2020年1-12月全國房地產企業拿地排行榜》，陽光大地全年拿地面積797萬㎡，拿地金額146億元，同比增長約12.31%。雖增速迅猛，但其權益銷售金額同比增長約56.88%，達到311.4億元，完全覆蓋其拿地金額。
《2020年1-12月全國房地產企業拿地排行榜》 部分截圖
正是銷售端的“給力”，為企業後續拿地提供了充足的資金支持，保證財務資金面始終處於穩健狀態，達到高效週轉的效果。
結語
陽光大地官方資料顯示，其為千億目標給出的路徑是：“堅守法律和發展底線，腳踏實地實現千億階段性目標。”這也是為企業發展提出的戰略命題。
面對充滿不確定性的經濟及市場環境，各個行業都面臨衝擊和挑戰，如何在堅守法律和發展底線的前提下，突出重圍，克服挑戰，實現更遠大的戰略目標，是企業都需要思考的問題。
而今年初，陽光大地將品牌主張升級為“精益求精·穩中礪行”，則更貼切地為陽光大地交出的這份答卷作了註解。
在產品上精益求精，不斷精進自身的產品力，使其成為企業的核心競爭力，而後方能在快速變化的市場中穩健前行。也正是因為精於人居的“強適銷性”產品，為陽光大地的快速發展提供了堅實的保障，讓陽光大地的千億之路走得更加踏實而堅定。
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