作者：仵靜文
設計：瓜瓜
前幾天，在我們的社群裡，有小夥伴提到了一款叫“大益茶”的產品，引起了我的好奇：
於是我去網上查了一下，發現還有業界人士稱它為「茶葉界小茅臺」：真正能變現和流通的主要就是“大益”，畢竟有頭部效應在……大益被稱為茶葉界“小茅臺” 玩大益茶，也就是像炒茅臺、炒鞋一樣，炒一種名叫“大益茶”的茶葉。 於是，我趕快去研究了一下，仔仔細細地瞭解了炒“大益茶”的流程、升值空間和底層邏輯之後，我有種大夢初醒的感覺。 炒鞋？什麼炒鞋？和炒大益茶比起來，炒鞋就是個弟弟……01“炒”大益茶，到底有多瘋狂？大益茶，其實就是雲南大益茶業集團有限公司生產的普洱茶。 一開始，我去大益茶的天貓旗艦店看了一下，感覺雖然偶爾有高價茶，但整體價格也不算貴：
不過，後來我發現，真正用來“炒”的茶，都不是你能輕易買到的。1）“炒茶”到底怎麼玩？要炒茶，第一步當然是購茶。一般來說，購茶有三個渠道：大益茶的天貓旗艦店、官方 APP 「益友會」，以及線下茶商渠道。 和炒鞋一樣，想拿到廠家直售的原價茶，是需要在天貓參加抽籤搖號的。 像下面這款爆款茶「滄海」，發售量為 5000 提，但最終卻有超過了 200w 用戶參加抽籤。
第二步，就是時刻關注茶葉的升值情況，在力求在價格最高的時候賣出。那麼，怎麼看現在你手裡這款茶的行情呢？ 和股市一樣，炒茶有自己專門的網站，還有小程序、App 。你想看升跌指數，可以有：
炒股常見的大盤指數、K 線，也有，看得人一愣一愣的：
像我們前面提到的那款“滄海”茶， 就可以在這裡看到：
發售當天，市場價格就從 23800 元一路被炒到了 81000 元，峰值比原價足足翻了 3 倍多！
2）“炒大益茶”有多瘋狂？所以，這玩意到底有多賺，值得大家這麼費心費力的跟進呢？ 炒茶升值 2w 倍接下來，我們以一款叫做「 88 青餅」的茶葉為例。
說實話，雖然有心理準備，但是在打開頁面的一瞬間還是把我嚇得叫出了聲（原諒沒見過世面的我）： 茶葉，居然可以買到 1500w 元！
這個價格是個什麼概念呢？我們來幫大家計算一下：1 件= 12 提 = 7 x 12 片 = 7 x 12 片 x 357 克 = 1500w 元平均下來，現在「 88 青餅」這款茶，1 g 就價值 500.2 元。再給大家看一下現在黃金的價格，1 g 差不多 488 元：
1 g 茶葉比同重量的黃金還貴，換了我，寧可供起來都不會喝的
。 如果你覺得上面的數據已經很驚人了，那你就錯了。因為，如果從升值空間來算，這款茶葉比黃金劃算 5000 倍：如下圖所示，如果你在 1988 年買入黃金，那麼你的升值幅度是 1887 ÷ 436 ，大概是 4.32 倍：
但是， 88 青餅在 90 年代的時候，還只值 10 元一餅，也就是 0.025 元 1 g。也就是說，如果當時購入這款茶餅，那現在升值幅度是 20008 倍！老天鵝，這收益，倒賣毒品也賺不過它啊……
當然，上面是比較極端的例子。常見的、收益比較好的茶，一般是這樣的，翻個 15 倍：
再“次”一點的，翻個 5 倍還是沒問題的。
一般來說，炒茶圈的玩家都是 5 件、 10 件的囤。因此，只要你運氣夠好、流動資金夠多，那麼一次賺幾百上千萬都不是問題。這麼高的收益，怪不得炒普洱茶在經歷了 2007 年的普洱茶泡沫、70% 的玩家都被套牢的慘狀之後，還能“重新出發”，再次被炒的火熱。 期貨茶還是說剛剛那款“滄海”。因為是“爆款茶”，再加上供貨量很少，所以一時之間，處於“有價無市”的狀態。在暴利的引誘下，很多人開始炒起了“期貨茶”。所謂期貨茶，就是一些賣家自己還沒貨，就先放出風聲，說自己能弄到茶，但是現在已經都定出去了；如果還有人想要的話，自己有渠道弄到。
但是，如果你想定，就得立即付全款，不能拖欠。
交錢後，我給你“開白條”，約定交付日期，到期交茶；交茶之前，你也可以自行進行二次買賣。 這樣，賣家用一個裝茶的紙箱就能唬住人，獲得大量流動資金，於是連紙箱都成了搶手貨。巔峰時期，連一個裝「滄海茶」的箱子，都能賣 5000 - 6000 元。
就這個藍色紙盒，能買 5000 - 6000 可能你想問，這麼不公平、一看就很容易被騙的局，怎麼會有人去做呢？ 還是馬克思爺爺說得好： 為了 100% 的利潤，資本就敢踐踏一切人間法律；有 300% 的利潤，它就敢犯任何罪行甚至冒上絞架的危險。02“炒茶”，為什麼能這麼火熱？說實話，上世紀八九十年代的時候，普洱茶不僅一點也不貴，甚至還不如綠茶、紅茶等受歡迎。但是，熟普洱的「樹越老越香、茶越陳越香」特性，決定了它非常適合“炒”。因此，從上世紀末開始，港臺商人就將這股風氣帶進了全國最大的茶葉交易市場——芳村。
甚至可以說，是芳村，或者說是芳村背後的資本成功“炒火”了普洱茶。 資本們的“炒茶”，大概是這樣的流程：第一步，人為製造「供需不平衡」。選定一款有噱頭、好炒作的茶，我們就暫時叫它「茶葉 A 」，然後投入大量資金，在市場上拍一批人收購這種茶，讓它先變得供不應求起來。第二步，人為製造「噱頭」。通過輿論的力量，把「茶葉 A 品質極好、將來會火」的概念宣傳出去。根據產品的不同，這一步的手段也非常花裡胡哨…… 比如，通過一些專家，告訴目標用戶茶葉 A 品質多好、營養價值多高，以及有多稀缺，非常值得收藏：
比如，通過一些精準的“炒茶圈”自媒體，告訴玩家們，茶葉 A 多有收藏價值：
再比如，做一些“天價拍賣”，引起大眾的關注，佔領用戶心智： 2004 年賣出 4000 元/g 的“清宮普洱茶”；2007 年，深圳茶博會上的新茶“錦秀茶祖”賣出了 40 w，合約 800+ 元/g…… 再再比如，搞一些非常轟動的儀式，比如什麼「百年貢茶、迴歸普洱」，彩旗飄飄、鑼鼓喧天、警車開道、直升機護送……
知名度上去以後，大家開始到處想買這種茶，但是因為上一步驟中資本的「囤貨」，導致市面上的茶葉 A 很少。由此，大家會直觀認識到“這款茶真的很受市場歡迎”。這一波操作，不僅能讓喝茶的人認可茶葉的品質、自發買茶； 更重要的，是給了“炒茶玩家”們想象空間，讓他們覺得讓茶葉很受市場認可、有升值空間。第三步，人為製造「暴漲假象」。資本們先放出一小部分茶葉在市場上流通，再派自己人去“高價回收”；再放一小部分，再自己“高價回收”…… 幾輪下來，高額的利益讓整個炒茶市場都陷入了狂熱，玩家們被高昂的利益誘惑，紛紛開始投錢。 通過這種「左手倒右手」的方式，資本們進一步拉高了茶葉 A 的價格，同時也吸引更多的韭菜入局，接下來，就該收割了。
第四步，也是最後一步：有節奏的放出囤積的貨源，躺著數錢。這個時候，市場上的價格已經被炒到很高了。在不打破整體供需關係的情況下，把囤積的貨物慢慢出手，就可以獲得最大化利潤。 總結下來，就是這樣：
可能有老股民發現了，這些動作完全是股市的操作：先龍頭股帶動板塊內其他股票上揚，再對敲拉高、自買自賣、縮量拉昇。當資本收割完畢，心滿意足的撤退之時，就是“不捨得出手”的普通玩家們被割韭菜的時候 ——
沒了資本運作，再加上供需關係逐漸平衡，市場會逐步恢復理性。 到時候，高價買進的茶葉 A ，價格只會逐漸跌落，哪還能找到人接盤呢？ 只能低價出售，甚至全部砸在手裡，只有損失慘重的份。
03大益茶的收割，遠不止“套牢”除了被“套牢”，大益茶還有更多的方式讓你乖乖掏錢，什麼中間商跑路、原料真假摻半，還有“知識付費”……1）卷錢跑路，維權困難由於茶葉本身是一種農副產品，高價茶發展的時間又比較短，因此，雖然它的價格很高，但交易卻和一般的農副產品一樣“約定俗成”：
一般不會籤合同，都是以商家的“誠信”做擔保。這很好理解，你去買一百斤小米，會和店家籤一個嚴密的商業合同嗎？ 因此，很多涉資幾萬、幾十萬甚至上百萬的交易，都只有一個轉賬記錄，或者一張收據。當出現問題的時候，很多人都是錢貨兩空。 去年，炒茶圈有一起轟動一時的「心葉茶軒案」，涉案資金 1 億多元：用投資普洱茶的時候，為了方便二次買賣賺差價，就一直把茶葉寄存在心葉茶軒的茶商手中，並約定了在 2020 年 1 月把貨拿走。 但是，在到期收貨時，卻茶商被告知，因為自己的供貨商捲了自己交的貨款跑路了，因此無法“對單”（也就是對照單子交貨），最後“貨沒到，錢退不了”。圖源水印
因為沒有簽訂相關合同，所以只能算是「民事訴訟」，法院只能判決茶商必須還錢，無法將老闆送進監獄。 這時候，只要茶商一口咬定自己沒錢，法院也只能將他列入“老賴”名單，維權非常困難。2）上遊原料魚龍混雜炒茶的火熱，也讓普洱茶產業鏈上下遊的交易變得極其火爆。在很多茶葉市場上，買賣茶葉甚至都不用卸貨，貨在車上就可以進行數次轉手。因此，一些本身就在製茶行業的炒茶玩家，很容易被高漲的市場情緒煽動、貿然出手買茶原料，指望著大賺一筆，實則很容易被騙子們用低質量的茶騙個“血本無歸”。
根據業內人士@老徐談茶 爆料，他曾經和朋友在茶葉交易市場遭遇了「以次充好」的騙局： 花了 40w 買了 5 噸茶，本來想在市場裡直接轉手賣掉，就可以賺 3w。 但是，考慮到加工後，再賣給品牌做“貼牌產品”，利潤可以直接翻 3、4 倍，他們就打算拿去茶廠加工。 誰知去了加工廠才發現，這些茶竟有一半是已經“報廢”的茶！最後只能認栽，勉強挑出一些合格品加工後出售的，才挽回了部分損失。3）炒茶圈“知識付費”乘著炒茶火熱的東風，還有不少人開始搞起了“知識付費”。
以下面這個公眾號為例，從去年微信開放付費閱讀以來，這個賬號就開始發佈付費文章，基本篇篇都是很有噱頭的內容：
目前，已經發了 200 篇左右的付費文章，售價在 8 - 98 元之間，購買人數從 30 到 100 人不等。
我們來把上面的數據取個保守值，按照平均收費 30 元，每篇有 50 人購買來看，光這一個賬號就可以賺到 45w 左右。而且，像這種賬號有很多，還有更貴的。像是下面這個賬號，只有 8 篇付費文章，但是每一篇都是 100 人左右付費。按照 198 元/篇的售價，算下來至少已經賺了 16w 了……
雖然和炒茶收益相比不值一提，但是這些錢可是無風險、無投入的純收益，已經足夠我們這些普通人眼紅了……04結語其實，“炒大益茶”說白了，就是以茶為載體的「類金融炒作」。
它已經脫離了商品的「流通本質」，本質是一種賭局，甚至可以說是一種“騙局”了。當然，這種局也並不新鮮： 十八世紀的鬱金香、上世紀八十年代的君子蘭、九十年代的藏獒、2016 年左右的金錢龜……換湯不換藥的套路，換湯不換藥的“瘋狂”。金融作為一種客觀的經濟活動，本身是無罪的；真正有罪的，是利用金融損人利己的人。希望大家看完這篇文章，未來都能對「熱炒」的東西保持理性和警惕。記住佟掌櫃這句話：幻境再美終是夢, 珍惜眼前始為真。
參考資料：《大癲狂：非同尋常的大眾幻想與群眾性癲狂》-查爾斯·麥基
《為何股市總是如此瘋狂》-韓和元
《三萬炒到上百萬，誰是普洱“金融茶”最後的接盤俠？》-紅星新聞任江波
《一個茶餅賣12萬！芳村十五年“瘋狂” 炒茶史|| 深度》-無冕財經
《萬字行業揭秘：普洱茶的炒作邏輯》-六月雪山
《君子蘭、普洱茶、郵幣卡、藏獒等泡沫的啟示：要暴富，先研究泡沫》-複利魔
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