這個場景是否很熟悉，朋友相聚總在訴苦，工作太累，壓力太大，在客戶、領導面前天天得裝“孫子”，特別憋屈，心也特別累。
說真的，人人都想做大爺， 沒人喜歡做“孫子”，畢竟做“孫子”不是啥愉快的事情，這意味著你要向別人低頭，夾著尾巴做人，明明心裡已經煩躁無比，想“罵娘”了，還得裝著滿臉笑容。
一直以來，在很多人眼中裝“孫子”就不是啥好詞，要麼用來自嘲自己很累，要麼就是形容一個人喜歡溜鬚拍馬，奉承別人的小人嘴臉，既虛偽又可恨。
但有人卻另闢蹊徑，給予“孫子”全新的定義，看完你會發現“裝孫子”似乎也沒那麼壞。
這人就是馮侖。
馮侖是誰？
他是萬通控股董事長馮侖，連續兩屆獲得“中國房地產十大風雲人物”的殊榮，在胡潤主持的“2003房地產影響力人物50強”的評選中，馮侖位列第四。2011被評為最國際的轉型地產商；2010被評為最具創意的地產理想家；2009年被評為最新潮的地產思想家。
這樣一位地產大亨在很多人眼中早就到了隨時當“大爺”，無需再裝“孫子”的境界了。然而事實上，這位很多人眼中的成功者，根據自己的商場經歷、人生閱歷提出了“孫子心態”這一處世方法。
何為“孫子心態”？馮侖是這樣定義的：所謂“孫子心態”，就是要把自己的姿態放低，給別人面子，保持一種謙恭、謙虛的態度。
擁有“孫子心態”，善於低頭求人，才能真正實現自己的目標。這同“大丈夫能屈能伸”有異曲同工之妙。那我們到底該如何把握“孫子心態”呢？
一、孫子心態：不代表要做虛偽小人，而是懂得抬高別人
孫子心態，並不意味著自己要出賣原則，毫無底線地去奉承別人，甚至損害他人利益，為自己謀福利，而是代表一種謙虛的低姿態。
不論我們到達了什麼級別、擁有什麼樣的地位，永遠都要保持一種謙虛的姿態，不能稍有成就就開始趾高氣揚，不可一世。哪怕富貴如李嘉誠先生，在功成名就時，也依然待人溫和。
把自己的姿態放低，把對方的位置抬高，讓對方感覺到自己發自內心的尊重，自然也會反饋給你相對等的尊重，一來一往之間，彼此關係自然越來越好，人脈也就建立起來了。
因為自己的姿態夠低，所以在遭遇挫折時，也不會有太多的受挫感。容易保持心態的平和，才能做出更正確的判斷與決策。
正因為謙虛，不把自己當“大爺”，才願意用心去做好每一個單子、每個項目，哪怕小到只能賺取微薄的利潤，甚至分文不賺。但卻能逐漸積累經驗、口碑，積小流成江海，事業蒸蒸日上。
二、孫子心態：放下架子，才能洞察客戶需求
我們小區樓下前兩年有兩家超市，一家老闆非常熱情，進去買東西的人，他都會聊上兩句，偶爾也會附贈一些小東西，小孩子自己去，還會送上1、2顆糖給孩子吃。而另一家老闆則非常高傲，小孩單獨進店，他會直接趕小孩出去，直接有小區業務在群裡呼籲大家別去這個超市。
結果可想而知，後者沒多久就倒閉了。
孫子心態，是讓我們無論何時，在對待客戶的時候要懂得放下架子，給客戶足夠的尊重，從客戶的角度去思考問題，洞察他們的需求，提供精準的服務。海底撈不就正因為準確把握了這點，才從眾多火鍋品牌中脫穎而出的嗎？
別把自己當大爺，在客戶面前放低身價，做做“孫子”又何妨，為其提供更好的服務，滿足了客戶的需求，生意自然越來越好。
三、孫子心態：放低姿態，眼光長遠，別為一點小成就而沾沾自喜
有些人取得階段性成就的時候，會沾沾自喜，甚至從此躺在成就中享受成功，不願再努力。而馮侖的團隊在取得成績的時候，放棄慶祝，選擇了去規劃未來藍圖。
這是在用“孫子心態”去看待未來，心存敬畏與謙卑。因為我們不知道未來會發現什麼樣的變故，一時的成功並不代表永遠的成功。
只有用“孫子心態”把自己當成還是曾經那個一無所有的人，依然還要面對很多問題，危機、壓力隨時存在，像一把刀懸在自己頭上。我們才會懂得自警、自省，一步步去調整問題，紮紮實實走好每一步，獲得從一到百，到萬的能力。
“孫子心態”不是讓我們懦弱，而是一種以退為進的能力和勇氣。
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