《資治通鑑》第11卷 漢紀三
漢高帝六年（庚子，公元前201年）
【原文】（可跳過直接看解析）
於是叔孫通使，徵魯諸生三十餘人。魯有兩生不肯行，曰：“公所事者且十主，皆面諛以得親貴。今天下初定，死者未葬，傷者未起，又欲起禮、樂。禮、樂所由起，積德百年而後可興也。吾不忍為公所為；公去矣，無汙我！”叔孫通笑曰：“若真鄙儒也，不知時變！”遂與所徵三十人西，及上左右為學者與其弟子百餘人，為綿蕞，野外習之。月餘，言於上曰：“可試觀矣。”上使行禮；曰：“吾能為此。”乃令群臣習肄。
【解析】（可跳過直接看解析）
於是，叔孫通就奉命作為使者，去徵召了魯地的儒生三十多人。魯地有兩個儒生不肯前往，說道：“您所事奉的將近有十個君主了，都是依靠當面阿諛逢迎來贏得親近、尊貴。如今天下剛剛平定，死亡的人尚未安葬，傷殘的人還不能行動，又想要制禮作樂。而禮樂的產生，是積累德政上百年之後才能製作興起的。我們不能忍心去做您所要做的事情。您去吧，不要玷汙了我們！”叔孫通笑著說：“你們真是淺陋迂腐的儒生啊，不懂得時勢的發展變化！”隨即偕同他所徵召的三十人西行入關，又邀請高帝身邊有學術修養的近臣和自己的弟子，共一百多人，用繩索攔出演習場所，插立茅草表示出尊卑位次，在野外演習禮儀。經過一個多月後，叔孫通告訴高帝說：“可以試看了。”高帝於是就讓他們舉行禮儀演練，看完演練後說道：“我能夠做這些。”就命令群臣們進行練習。
【解析】
叔孫通這個人滑頭的很。
他原本是秦朝的待詔博士，後來在秦二世手下逢迎委蛇，保了平安。
後來，叔孫通跟了劉邦，但是並沒有發跡。
上面這一段材料，是叔孫通在給劉邦說要定禮制之後的一些操作。
在分析這段之前，不得不提一些東西。
來看《史記·劉敬叔孫通列傳》中的相關記載。
叔孫通之降漢，從儒生弟子百餘人，然通無所言進，專言諸故群盜壯士進之。弟子皆竊罵曰：“事先生數歲，幸得從降漢，今不能進臣等，專言大猾，何也？”叔孫通聞之，乃謂曰：“漢王方蒙矢石爭天下，諸生寧能鬥乎？故先言斬將搴旗之士。諸生且待我，我不忘矣。”漢王拜叔孫通為博士，號稷嗣君。
簡單的翻譯一下，叔孫通降漢，跟著他的儒生有百人，但是叔孫通並沒有給這些人舉薦，而是推薦一些勇士。於是這些儒生不高興了，開始埋怨叔孫通。叔孫通說：“劉邦現在打天下，要的是猛士，你們這些人能上陣殺敵？所以我先推薦這些能斬將奪旗的人。你們別急，我不會忘記你們的。”
從這段材料來看，叔孫通有一幫勢力，但是這些人並沒有在劉邦陣營中獲得權力地位，比較邊緣。
而最後一句話，可以有一個推斷，他給劉邦提出制定禮儀，固然劉邦需要，但叔孫通通過這件事，夾帶了私貨。
具體的，叔孫通是如何做的呢？為什麼說叔孫通夾帶了私貨呢？對我們個人的啟發又有什麼呢？
1.找切入點
利用群臣君前失儀，劉邦不高興，作為切入點。
叔孫通提出修訂禮儀的建議，並主動承擔。
劉邦也讓叔孫通作為這件事情的負責人，開始籌備。
此舉，等於在漢王朝已有人負責的軍事、內政之外找到了一塊無人涉及的業務。
現在，叔孫通就是這個新業務的負責人，事情他說了算。
2.引入外援
徵魯諸生三十餘人
這是叔孫通在劉邦手下獨立負責業務的第一炮，必須要做好。
搞禮儀這塊，魯國被譽為“周禮盡在魯矣”，找魯地的諸生能夠提供專業技術的支持，相當於請了專業的外援來幫忙。
但是這裡，有一個看點。
魯有兩生不肯行
這是真的不想參與？還是想參與叔孫通不想帶他們玩？
個人認為後者可能性更大。
參考《資治通鑑》中引用，西漢學者揚雄的點評：“昔者魯有大臣，史失其名。曰：‘何如其大也！’曰：叔孫通欲制君臣之儀，召先生於魯，所不能致者二人。’
可以看出，這兩個人身份地位不一般，否則不會用“大臣”來稱呼。
而這樣的大牛，如果叔孫通以外援形式搞進來，對於叔孫通而言，就要面臨這個項目話語權爭奪的問題。
這個東西，直接關係到權力和功勞最終落在誰頭上。
與其拉進來威脅叔孫通的地位，不如不拉進來。
當然，再做個拓展猜測，兩個大牛也知道叔孫通的想法，過來接洽不過是面子上的，所以推了，但是作為利益交換，讓自己的學生參與進去，確保自己學派獲得官方話語權的支持。
當然這個就扯的有點遠了。
這裡總結一句話，叔孫通想把禮儀搞好，必須要請外援，但是外援不能太強，讓項目脫離他的控制。
3.分利左右
及上左右為學者
這句話，有兩個關鍵。
其一，上左右，即劉邦身邊的人。
其二，為學者，即有學識這方面懂的人。
連起來就是，叔孫通為了制定禮儀，還拉了劉邦身邊懂這方面的人進來。
為什麼要拉這些人？
首先，這些人懂。叔孫通搞的東西，萬一這些人說不好，那就完蛋了？
其次，這些人是劉邦身邊的人，能說得上話是一方面，另外也能摸到一些劉邦的心思。
把這些人帶進來，哪怕掛個名，叔孫通搞的東西能夠更貼合劉邦的心思，同時這些人也不會阻攔叔孫通，甚至會幫他說話，畢竟是大家一起搞的這個事，彼此算是利益同盟。
這叫同夥共謀！
4.夾帶私貨
及上左右為學者與其弟子百餘人
重點在對最後七個字“與其弟子百餘人”。
與其？這個“其”是誰？
如果直接讀原文，那麼搞不好會認為是“上左右”即劉邦左右學者的弟子。
但是，之前提到《史記·劉敬叔孫通列傳》記載，他說“諸生且待我，我不忘矣”，再來看這七個字。
這個“其弟子”說的就是叔孫通的人。
利用制定禮儀的機會，名正言順的拉自己人進來分蛋糕，謀出路，實現了當初孫順通說的：“諸生且待我，我不忘矣”。
而這些人進入朝堂，也必將成為叔孫通的勢力。
最後推測，制定禮儀這件事，劉邦有授意，並且叔孫通搞準了劉邦的心思，同時又有專業外援支持，加上搞定劉邦身邊的人。
可以說，制定禮儀這件事，必定成功，而成功之後就是眾人分利益。
而作為負責人的叔孫通，他獲得了最大的利益：“乃拜叔孫通為太常，賜金五百斤。”
太常，三公九卿中，九卿之首，屬於高級官員，如果說三公屬於正國級，那麼九卿就是副國級中最大的那個。
而那些參與的人，一個博士、小官終歸是少不了的。
【啟發】
叔孫通的例子，歸納總結的來說，就是通過新項目完成自己資源的累積和個人發展的突破。
為什麼要選擇新項目作為突破點？
一來是原有的業務已經固化成為別人的既得利益，你去動難度極大。而新項目則是一塊新的增量，沒人負責，屬於藍海。
二是，新項目的出現絕大多數是領導意志產物，尤其是新官上任搞新項目作為政績工程。
從關注度上， 參與新項目能夠讓領導看得到你，你的表現能夠“上達天聽”。
從資源上，對於新項目，領導必然是大力支持。他提出來搞的，能不支持嗎？
有足夠的資源，事情自然好辦。
三是，新項目的產生會帶來大量權力缺口，即職位。
四是，新項目的和原有業務相比，存在較多混亂、不透明的地方，所以能夠利用的機會比較多，相對利於夾帶個人利益。
但是，但是新項目也不是你想吃就能吃的。上面這些好處，你能看的到，別人同樣也能看的到。
所以，想利用新項目作為個人崛起、資源累積、發展突破口，還要學學叔孫通的這些做法。
其一，一切唯上。緊密圍繞領導的意志行事，這是根本。
其二，分利拉攏。讓一部分利益給領導身邊的人，形成利益同盟，減少潛在的敵人，尤其是領導身邊的人，他們的位置很關鍵。
簡單的來說，把事情做好，是技術、方法層面的，這個很簡單。
關鍵是，把相關的人搞定，這個才是最難的。
所以說，新項目是職場快速崛起的好機會，而且是屬於把事情幹好就能崛起的機會。
但是，大多數人都是追求穩定，對於新項目的未知，比較恐懼。
所以，當出現這個機會以後，一定要好好把握！
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