電商大戰擊敗京東JDG，半決賽又戰勝奪冠大熱門TES滔搏，蘇寧SN在不被人看好的情況下，朝著最終的冠軍前進著，也為蘇寧雙十一電商大戰填上了屬於電競的濃墨重彩的一筆。
他們的未來，是星辰與大海！
文 / 韓榮迪
編輯 / 馬瑞琦、郭陽
電競世界瞬息萬變，沒有人能做常勝將軍。
蘇寧這支三年前還在爭搶季後賽名額的戰隊，轉眼就在S10上演了一場精彩的「電商大戰」，又戰勝了TES，距離世界之巔只差DWG一步之遙。
競技體育需要故事，電競觀眾則熱衷於「玩梗」，更不用說故事的主角是蘇寧。
這個電商巨頭在雙十一之前玩了不少梗，除了讓「少東家」張康陽下場督戰，還帶著自己的員工，開啟著一場巨頭電商的電競大戰。
在這背後，正是電商巨頭在爭奪年輕人與流量的暗面角力。
01
入局電競，蘇寧的新體育糾葛
早在2016年，蘇寧收購一支英雄聯盟次級聯賽戰隊，更名為蘇寧電子競技俱樂部，開始佈局電競俱樂部業務。2017年LPL春季升降級賽蘇寧戰隊戰勝YM戰隊，成功登陸LPL賽場的小獅子，憑藉著「初生牛犢不怕虎」的衝勁，收穫了不少LPL的粉絲。
2017年是中國電競市場騰飛的一年，同時LPL選擇啟用席位制代替原來的升降級制，而在那一年蘇寧選擇在電競板塊投入大量精力，不難看出看中了電競此後的商業價值。儘早入局，不僅能有效控制投入成本，還可以在觀眾心中埋下情懷種子，建立起情感連接，逐漸培養成戰隊粉絲甚至成為用戶。
對於蘇寧這家電商企業來說，商業轉型離不開產業版圖的擴展。
在這一點上，蘇寧早早開始了自己的「泛娛樂」佈局。除了收購PPTV、龍珠直播等文娛產業的運作外，成為意甲豪門國際米蘭的最大股東、收購中超球隊江蘇舜天，蘇寧在體育領域也走得風生水起。
電子競技既與遊戲、直播等娛樂產業息息相關，包含娛樂屬性，又充滿競技色彩，是體育項目的一個種類。蘇寧想要在電競世界中分一杯羹，並不意外。由電競這個大為火熱的領域開啟新的挑戰，更是精準把握年輕消費者的心理，企圖能迅速敲開新世界的大門。
此後，蘇寧更是在電競俱樂部上不遺餘力，多次進行陣容調整，而這份努力也終於在今年開花結果。SN夏季賽一鳴驚人，成為世界賽三號種子，年輕選手的亮眼表現也讓全世界的目光得以聚焦。
「電商大戰」從LPL走上S賽的舞臺，蘇寧擊敗京東並進入決賽之後，他們的名號也藉由電競這一方式，在全球範圍內得以傳播。
02
擴大賽道，全面走進電競
數年時間，電競劇變——除了競技場的王者更迭，商業戰場也風起雲湧。
根據Newzoo報告數據顯示，2019年中國取代美國，成為全球第一大電競市場。同時，電競收入來源中佔比最高仍然是賽事與俱樂部贊助，從今年合作伙伴數量高達14家的LPL聯賽中也可以窺見一斑。
隨著與互聯網發展同步成長的Z世代年輕人逐漸成為消費主力，如何投Z世代消費者所好，商家為此絞盡腦汁。眾所周知，電競用戶中16歲-35歲的年輕人是絕對的主力人群，擁有著龐大年輕流量池的電競自然成為商家的首個「狙擊目標」。
蘇寧也走過了投資電競俱樂部聚焦賽場成績的首個階段，開始了對其品牌價值的挖掘。通過多種電競商業合作拓展宣傳渠道，實現戰隊商業化運營、流量變現和粉絲變現。
競技場外，蘇寧選擇專注英雄聯盟電競。
今年6月，蘇寧易購成為英雄聯盟職業聯賽的官方贊助商，從而成為後者唯一指定的電商平臺，雙方的合作由淺層、局部走向全面而縱深。
作為電商平臺一年一度的狂歡，尤其是在今年特殊境況下，618成為了電商平臺的「S10」。蘇寧易購在與LPL牽手後，迅速上線LPL專區，所有LPL贊助品牌商品一鍵下單，便捷高效的聯動屬實帶動了一波平臺熱度。
全球總結賽階段，蘇寧易購再度加碼，成為S10中國區合作伙伴
在今年S10入圍賽開賽的第一天，蘇寧易購上線了2020英雄聯盟總決賽主題會場。其中會場內容包括蘇寧易購與英雄聯盟的聯名會員，以及SN戰隊人氣隊員SofM的獨家限量T恤。
除了線上商城外，蘇寧發揮線下優勢，在多個城市的蘇寧小店或廣場開展英雄聯盟城市爭霸賽，玩家齊聚蘇寧線下門店，品牌再次吸引來新的關注。電競為商業引流，蘇寧的電競佈局開始顯露帶有品牌獨特印記的潛能。
在未來，職業賽事聯盟的不斷成熟給予品牌更多創新的可能。2018年，美國最大的在線零售網站亞馬遜（Amazon）以創紀錄的6500萬美金一年，簽下了NFL週四夜賽連續兩年的網絡直播權，通過分析觀眾的觀賽習慣精準推送商品廣告。而當電商平臺聯動電競賽事，或許觀眾在觀賽期間直接下單商品已經不再是夢想。如此一來，帶給電商與賽事聯盟的將會是講述廣告商業故事的新篇章。
當某一天蘇寧快遞員們身著自家電競隊服敲開消費者家門時，也不必為此感到驚訝，或許隊服文化也能借此得到推廣，賦予新的註解。
電子競技從「洪水猛獸」變為「商業新寵」經歷了漫長的掙扎，如今的電子競技已經不再是「玩物喪志」的代名詞。作為體育項目之一的電子競技，所傳遞出的拼搏、熱血、堅持等精神，也影響著年輕人的逐夢之路。
政策開始對電競產業進行扶持，大眾摘掉有色眼鏡，電子競技迎來了絕佳的發展契機。《2020全球電競市場報告》中提到，今年全球電競觀眾將達4.95億，面對這樣的潛力消費市場，品牌也不再袖手旁觀。
作為互聯網時代下的新興產業，電商的本質也是一次流量變現的過程。在電商競爭愈發激烈的今天，如何培養自己的流量也成為了困擾電商企業下一次進化的難題。追求個性化與潮流時尚的Z世代成為了當前以及未來的消費主力，也成為了電商競相爭取的對象。
同為互聯網發展紅利下的電子競技，擁有著大量年輕受眾，而這裡正彙集著電商企業的目標流量。而如今全面進軍、重注電競的蘇寧，也在初期試水中收穫匪淺。
擊敗TES之後，帶著整個LPL賽區的夢，蘇寧還在不斷前行著。
等待他們的，是世界之巔的大舞臺，等待這支戰隊的是星辰與大海。而在這背後，站在雙十一的前夜，蘇寧也在這場電商大戰的電競分戰場，佔得先機。
面對Z世代的年輕人，這場電競背後的商業之戰，仍然在繼續進行著。
掃碼添加派醬
ECO電競派粉絲群期待您的加入
轉載請超鏈接註明：頭條資訊 » 蘇寧挺進S10決賽，雙十一前夜用電競打響電商戰
免責聲明
：非本網註明原創的信息，皆為程序自動獲取互聯網，目的在於傳遞更多信息，並不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責；如此頁面有侵犯到您的權益，請給站長發送郵件，並提供相關證明(版權證明、身份證正反面、侵權鏈接)，站長將在收到郵件24小時內刪除。