導讀：隨著我國汽車市場近年來的快速發展，經銷商經營過程中面臨來自內外部多種風險來源，因此實施全面的經銷商網絡風險評估顯得愈發重要。
其中在不同層面出現了各種各樣的問題如：經銷商集團投資者投資其他產業失利、投資意願減少，業務運營團隊持續虧損、現金流斷裂和當地搖號限制等風險問題都影響著經濟市場的發展。
▌以下兩個個案例為經銷商在汽車市場轉型階段中發生的典型風險案例：
其他產業投資失利
某海南4S店投資人講汽車領域賺到的錢用於房地產等產業進行多元化投資，後受到政府出臺若干房地產限制政策以及銀行信貸政策緊縮，導致4S店資金斷裂，投資人跑路。
高利貸融資
某蘇州4S店投資人由於自有資金不充裕，銀行貸款不獲批，主要依賴於高利貸進行融資，銷售利潤難抵高息，導致短期資金鍊斷裂。
▌風險管理建議
對“高風險”的經銷商，建議品牌通過分析其網絡定位確定戰略重要性，從而採取相應 的應對措施。
以下標準可作為判斷經銷商地理位置和投資人戰略重要性的參考：
1. 地理位置 – 經營表現(當前銷量與潛在銷量)、市場數據(客戶流量，駕車距離)和地理位置(市中心或郊區)等；
2. 投資人 – 管理能力、財務能力、財務表現(投資人資金實力，銷售回報率)和品牌忠誠度等。
▌措施有以下四條
運營提升
當經銷商的地理位置和投資人均具備戰略重要性時，品牌可通過對其進行運營提升輔導（例如財務支持、到店運營提升指導等）提升該經銷商的運營及財務穩定性，確保其債務償還能力。
更換投資人
當經銷商的地理位置具備戰略重要性，但投資人傾向於出售該經銷商，品牌可通過更換投資人，以避免該經銷商破 產，確保其持續經營。在此期間，品牌還需對該經銷商進行運營提升輔導（例如財務支持、到店運營提升指導等）以確保經銷商不會破產。
保留策略
當經銷商的地理位置不具備戰略重要性但投資人有能力並且還有意願繼續經營該經銷商時，品牌可選擇對該經銷商採取保留策略即不增加品牌金融授信額度或提供其他形式的財務或運營方面的支持。
取消授權
當經銷商的地理位置及投資人均不具備戰略重要性，該經銷商還面臨著破產、及清算等風險，品牌需取消該店授權。
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