齊魯晚報·齊魯壹點記者 郭春雨
上午9:30，價格為1499元的53度飛天茅臺酒將在網站開搶。
部門經理還在會上滔滔不絕，一米長的白板上寫滿了新一年的宏偉規劃。臺下的張辰分別關閉了9:25、9:28、9:29的三個鬧鐘，靜靜地等待時機來臨的那一刻。
經理說的話，張辰一句都沒聽進去。他緊盯著手機屏幕上的時鐘，為了不影響網速，張辰關閉了手機的所有後臺程序，只等著開搶一刻的到來。
9:30。剛點進去，頁面就已經顯示“本場已搶完”。雖然是預料之中，張辰難免有些失望。“今天還有五場搶購，還有機會。”張辰安慰自己，“反正也沒損失什麼，要是搶到了就能掙1000多塊錢。”
“240萬人搶幾十瓶茅臺，你覺得我能搶到嗎”
好像身邊的人都在搶茅臺。
張辰是從2020年下半年加入到搶茅臺大軍的。當時正是各大電商“618”促銷日，通過“拼手速”的方式，能夠以1499元的原價搶購到500毫升、53度的飛天茅臺酒。
1499元的茅臺意味著什麼？意味著轉手就能加價800—1000售賣。在“618”搶茅臺混戰中，張辰幸運搶到了一瓶原價茅臺。這次成功經歷，也讓他有了錯覺：茅臺，搶到並不是很難。
可惜，幸運只有一次。在隨後的“雙11”、“雙12”等活動中，好運再也沒有眷顧張辰。
搶茅臺已然成了張辰生活裡的調味劑。蘇寧、有品、嚴選、京東、國美、天貓……張辰有一張時間表，上面記載了各個購物平臺搶茅臺的時間。從上午9:30到晚上8:00，每一次開搶之前都設置2—3個鬧鐘進行提醒。“感覺就像是刮彩票、參加幸運抽獎一樣，又刺激又快樂。不光我在搶，我身邊的同事也在搶。”張辰的工資扣除保險等到手大概6000多，按照微信群裡茅臺的收購價2450，如果搶到一瓶就能掙1000多塊錢，比上班性價比高出不少。“也不耽誤啥事，到了點就搶，能搶到就賺了，搶不到也沒有賠。”
張辰所說的“群”，是指其加入的搶購茅臺群。群裡有黃牛、有經銷商，但更多是跟張辰一樣，抱著“搶到就賺了”心態的年輕人。
相比張辰，趙雪手氣似乎更好一點。作為“入局”比較早的一批人，趙雪從2017年就開始搶購茅臺，目前他已經從各大平臺搶購到大概10瓶茅臺。最近的一次搶購成功是2020年12月，他從京東搶到了一瓶原價茅臺。
“很難搶，沒啥技術含量，就是拼手速。”趙雪回憶搶購經歷時，說不出任何可操作性的“成功經驗”，最大的感覺是茅臺越來越難搶。
“搶的人越來越多，我個人覺得最難搶、也是人數最多的一次是今年初七那天，我看網站預約的人數已經到了240多萬人。網站每次放貨的量均不顯示，那次聽黃牛說放了有大概40多瓶茅臺。”趙雪反問，“跟240萬人搶幾十瓶茅臺，你覺得我可能搶到嗎？”
哪裡有原價茅臺，哪裡就有洶涌人潮。臨近春節的“消費黃金季”，搶茅臺在各大平臺已經白熱化。2020年12月28日，蘇寧易購聯手茅臺啟動茅臺超級品牌日。開放預約之後不到1個小時已有超過66萬人預約搶茅臺，頁面顯示單次預約就超過了130萬人；同期，京東顯示預約搶購人數超過150萬。
來自電商平臺的統計數據也證實了這一點。據蘇寧易購2020年“雙11”悟空榜顯示，茅臺暫居白酒品類品牌銷售額第一名，品牌銷量第二名，53度飛天茅臺位居商品銷售額第一名。
茅臺造富神話聽到多見到的少
造富神話在各個搶茅臺群裡流傳。
一瓶53度500毫升飛天茅臺的搶購原價是1499元，但通過酒商、菸酒店等渠道購買價格往往在2500元以上，在電商平臺上單價基本超過了2800元。原價搶購與實際市場價之間的巨大差異，帶來了引人遐想的操作空間。
張曉萌明確告訴記者，他搶茅臺，就是為了“賺差價”。作為資深“黃牛”，今年29歲的張曉萌曾經炒過球鞋、賣過盲盒，如今把精力投入到搶購茅臺上。
“球鞋市場從前年就不太好乾了。盲盒風頭也過去了，現在搶茅臺最火。”張曉萌以“非專業黃牛”自居，因為每次進場都比較晚，在此番茅臺搶購大戰中，自己頂多算是一名“擼茅黨”，還算不上黃牛。
“靠自己搶肯定不行，我主要是收購。”張曉萌說，他在微信上組建了“茅臺收購群”，兩週左右的時間，就陸續有400多人加入，最多的時候一天就加入了180多人。群裡大多數都是不太懂行情，純粹靠個人搶的“散戶”，張曉萌平時就在群裡發送一些搶購的“線報”，也就是搶購方式，收購群成員搶購來的茅臺再轉手賣出，賺中間的差價。
除了微信群，QQ、虎撲、鹹魚等平臺中都充斥著大量的收酒商。記者加入的幾個茅臺收酒群，都有人長期收購飛天茅臺，價格基本都在2400元/瓶以上.
“湊熱鬧的人多，真能搶到的少。我一瓶茅臺的平均能賺到300左右的差價，但是我的群太小了，賺不到多少錢，就是大家交流搶購經驗。”張曉萌說，他認識幾個“大黃牛”，這些人手裡握著幾個幾千人的大群，一個月能淨賺幾萬塊。
“聽說有人倒騰這個一個月賺了十多萬，但我身邊沒有賺這麼多的，大多都是小打小鬧。”張曉萌清楚地記得幾個茅臺造富的傳奇，這些神話般的傳奇在“擼茅黨”之間流傳，但是聽說的多、見過的少。
造富神話的背後也有法律風險。根據公開報道，2020年1月份貴州市場監管局的一次執法中，對貴陽市“炒買炒賣”茅臺酒的“黃牛”進行了重點打擊，立案3起，查扣茅臺酒333瓶。
即便不是當“黃牛”的一員，而是作為普通的“擼茅黨”，茅臺酒搶購價和市場售價之間的差距，也足夠令很多人心動不已。
張婷從事外貿出口行業，公司屬於小微企業中的“微型”企業，沒有穩定的客戶，都是靠張婷和同事每個月尋找新客源。疫情爆發後，公司業務幾乎按下了暫停鍵。上班摸魚的時間很多，但賺錢的機會很少，在上班刷帖子發現搶茅臺的商機後，搶茅臺就成了張婷生活中的重要內容。
第一次搶到茅臺是2020年7月份，幸運爆表的張婷一天搶了兩瓶。在群裡曬出搶購成功的頁面後，馬上就有人加了她的微信，最後以2480一瓶的價格轉手，一筆就賺了近2000元。
“抵得上我大半個月的工資了。”張婷說，疫情期間公司沒業務，自己只拿3000多的基本工資，每個月都過得緊巴巴，電動車已經騎了5年，電瓶都修了兩次還不捨得換。
“每天9點就開始準備搶茅臺，再就是看看群裡有沒有新的信息。”張婷說，在張婷加入的各個茅臺交流群中，雖然大部分都是年輕人，但幾乎沒有人談論生活和愛情，賺錢才是最重要的主題詞。“今天搶到了嗎？”“今天價格好嗎？”“怎麼又跌了十塊？”群裡討論茅臺搶購，討論股票和基金，也討論各自的副業。搶茅臺是“掙點小錢”的重要途徑。張婷毫不掩飾對群友副業的羨慕，也把搶茅臺當成了自己重要的副業。
用搶茅臺掙得錢，張婷已經換了新的電動車，“3199元，續航65km，再也不用每天都提著電池上下樓充電了。”張婷一共搶到了4瓶原價茅臺，出手了2瓶，還剩2瓶等漲漲價再轉手，“要能再搶到，就賣了換個手機。”
暗藏風險的搶茅臺外掛
搶茅臺的帖子在知乎、豆瓣等論壇上熱火朝天。最多的討論是“秒沒”，“搶了十幾次都沒搶到”。不少人發問，“搶購有什麼技巧不？剛進去就秒沒。”
為了搶到原價茅臺，不少人開始寄希望於“外掛”。作為程序員，王剛曾利用腳本在2020年8月順利搶到2瓶茅臺。搶茅臺的程序並不難，原理就是模擬人的點擊頻率。但很快，使用“外掛”的人越來越多，各個平臺也開始發起了反擊，“外掛”不管用了。
“外掛”也暗藏著風險。安徽省公安廳經偵總隊曾發出公開提示：消費者進行網購時，要選擇合法、正規網站，儘可能不使用秒殺器等非官方的外掛軟件。警方表示，通過“網購秒殺器”進行競拍，用戶必須提前輸入銀行賬戶及密碼，秒殺成功後再用秒殺器進行付款。而不法分子正是利用這一特點，將秒殺器捆綁上“支付寶劫持木馬”，或者將木馬程序直接偽裝成秒殺器，以“免費秒殺、急速秒殺”等宣傳內容，誘惑用戶點擊下載被病毒木馬捆綁了的安裝包，致網民電腦中毒，後被植入遠程控制、網銀盜號病毒，最終導致銀行卡信息洩露，卡內資金被不法分子盜取。
軟件不能用，“物理外掛”就成為很多人的選擇。齊魯晚報·齊魯壹點記者在購物網站搜索“搶茅臺神器”，出現了各種“點贊模擬器”，甚至還有筋膜槍。這種原本用於放鬆肌肉的器材，被模擬成手指快速點擊鍵盤。為此，天貓超市在1月14日發佈《關於網傳用筋膜槍搶茅臺的聲明》：天貓超市認為此法不可靠，並存在身體受傷的可能性，希望廣大消費者理性購物。
此外，“代搶”的黃牛也應運而生。所謂“代搶”必須用委託人本人的賬戶，在代搶期間，這一賬戶和密碼必須交給“黃牛”。在此期間，“黃牛”可以查看到該賬戶所有信息，包括收件人姓名、地址、聯繫方式等隱私信息，此外部分平臺賬號還有儲值以及積分兌換功能。
“代搶的千萬別信，他能搶到你也能搶到。”在記者加入的搶茅臺群裡，有群友表示把賬號密碼等交給了“黃牛”，但一無所獲。“‘黃牛’要是自己能搶到，為什麼還要替你搶？”
“茅臺不好搶了”成為各個搶茅臺群裡的共識，甚至還有群友表示，搶茅臺就像是中彩票，搶到茅臺最重要的是運氣。
“不能指望這個發財，幾千萬人一起幹的事，憑啥就你發財？”一次又一次的陪跑之後，不少群友如是說。
“擼茅黨”被平臺薅了羊毛
“搶茅臺熱”的背後，貴州茅臺酒的直銷策略是重要推手。這讓普通人有了購買原價茅臺的可能。
有媒體公開報道，2019年之前，茅臺集團都是靠特約經銷商來銷售飛天茅臺，批發給他們的價格不足1000元，統一的1499元定價就足以讓經銷商每瓶掙上500元，但真到了消費者手中，一瓶飛天茅臺一度達到3500元。
2018年，茅臺出臺了《當前茅臺酒市場秩序管理的要求》，提出要嚴厲追究違約經銷商責任，打擊現貨囤積、哄抬酒價、搭售商品、炒單賣單等行為。在當年的茅臺酒經銷商大會上，茅臺集團高層曾公開表示，“茅臺酒將重點擴大直銷渠道，推進營銷扁平化。”數據更能直觀表現出茅臺改革的決心：從貴州茅臺2018年年報可以看到，整個2018年，茅臺酒經銷商減少了437家。
2020年11月18日，在貴州茅臺酒2020年直銷渠道商座談會上，貴州茅臺拋出重磅消息：2020年四季度，直銷渠道計劃銷售4160噸飛天茅臺酒。
4160噸飛天茅臺是什麼概念？有業內人士曾測算過，以飛天茅臺每噸2124瓶計算，對應數量為883.58萬瓶，足足佔其全年市場總投放量的八分之一，是2019年投放量的1.57倍。茅臺集團董事長高衛東曾在大會上明確表示，要通過直銷渠道來打通茅臺與消費者之間的“最後一公裡”。
集中放量之外，最令人關注的是“平抑價格、穩定市場”的指導方針。在2019-2020年，各色直銷渠道陸續登臺，數十家線下賣場、商超、線上電商先後加入，其中便包括了天貓超市、蘇寧易購、京東、網易嚴選等電商平臺以及商超賣場、國資企業、菸草連鎖等領域的企業。
在“擼茅黨”們搶購直銷平臺上原價茅臺的同時，他們也成為“羊毛”，被直銷平臺一次次收割。
“又交了188塊錢的學費。”肖聰告訴齊魯晚報·齊魯壹點記者，想要在線上搶購茅臺，各大電商幾乎都要求是會員。越是小眾一點的電商平臺，會員費往往越高。充值會員費，被“擼茅黨”們叫做“交學費”。 預約、抽籤、限購都是基本操作，之前在京東購買茅臺，需要京東plus年卡會員，現在京東取消了會員限制，搶茅臺的概率變得更低；在蘇寧買，需要蘇寧super年卡會員；在國美買，需要國美九九會員年卡……
“相對於線上的千軍萬馬，線下購買的中獎率其實更高一點，但是能達到線下購買門檻的人，也不差搶茅臺那點錢。”在肖聰看來，在線下商場搶購茅臺，層層門檻更高。除了成為會員，還有積分要求，買一瓶茅臺沒有想象中簡單。
例如紅旗、華潤萬家等要求必須要有積分。在華潤萬家，積分制是基本的進入門檻，必須要求會員賬戶積分餘額不少於5000分，以便在中籤後扣除積分的情況下以1499元的價格購得，同時在活動報名期間，需要攢下至少300積分才能參與報名。這就意味著華潤萬家對於購買茅臺的消費群不僅要求此前有一定的消費量，在活動期間還需有消費才能購買，實際上變相提高了消費者的購買門檻金額。
齊魯晚報·齊魯壹點記者查詢發現，為了對應超市的積分規則，網上已經開始有售賣積分的網站。在某網站上，華潤萬家的5000積分售價35—65元不等，有的店鋪顯示月銷量1000＋，僅評價數量已經高達近9000條。點開買家評論，很多都顯示用於“秒殺茅臺”。
“網站的門檻太多了，想要中獎率高一點的，就得充值會員，還沒掙錢呢就先花錢了。”肖聰充值了3家網站的會員，會員卡等花費了近500元，但目前一瓶茅臺都沒搶到。“茅臺沒擼到，自己被薅羊毛了。”
是消費者，也是受害者
實際上，搶茅臺的人，很多並不喝茅臺。
年輕一代對於線上搶茅臺投入了極大的熱情。天貓超市此前發佈的“6·18”消費數據顯示，茅臺酒消費人群中，18-30歲區間的90後佔比達到59%，女性消費者在茅臺酒購買人群中佔比達三成，同比上漲12%。
在記者加入的幾個茅臺交流群裡，數據顯示，超過65%的成員是90後、00後。
張辰不喝茅臺，甚至不習慣喝白酒。他告訴記者，自己曾經在一次飯局上嘗過一次茅臺，“說不上啥味，但是知道是茅臺，一口估計就得幾十塊錢。”之前搶到了一瓶茅臺，張辰過年送給了老爸。老爸也沒捨得喝，說是要等張辰結婚，再拿出來“跟你老丈人一起喝。”
在記者隨機採訪的10位參與搶茅臺的90後中，有5位表示“不喝白酒”，還有兩位表示“捨不得喝”，只有3位表示如果搶到，會和家人朋友一起品嚐。
趙雪搶來的十多瓶茅臺，也沒有賣，而是留著自己喝或者送給家人。“茅臺說白了，就是糧食釀的酒，歸根到底不還得喝嗎？”在趙雪看來，茅臺不應該被炒到現在的熱度，“既然定價是1499元，那就說明只值這個市場價。”
作為茅臺的資深愛好者，今年38歲的銘海從20年前就開始收藏茅臺。他清楚地記得，當時一瓶茅臺的價格才200—400元。
“幾乎是年年漲，之前關注茅臺的人都是圈子裡的人，比如說愛酒的，至少是會喝酒的。從去年下半年開始，好像是全民都在搶茅臺，他們把茅臺當做金融產品在炒。”銘海每年都會儲存一箱茅臺，女兒出生那年存的酒更多一點。不在乎茅臺什麼價格，因為存酒對自己來說是一種見證和意義，“這些茅臺不會賣，留著做記憶。”
同樣是茅臺的消費者，“60後”的郭俊在春節前剛以每瓶3150的價格購買了40箱茅臺，主要用於酬謝公司客戶。
“我是茅臺的消費者，也是茅臺的受害者。”郭俊說，一直以來，茅臺酒都自帶光環，宴請等場合如果喝了茅臺，那就相當於提升了飯局的“含金量”，在他看來，“人情”和“面子”，是推動茅臺價格一直上升的最核心因素。“購買茅臺已經成了公司日常接待的一筆巨大支出，從這個角度講，我們是茅臺的受害者。”
在今年大年初十晚上的一個飯局上，郭俊帶去了三瓶茅臺，當晚飯局上的幾個人都喝多了，“再好的酒也要少喝，喝多了都難受”。
（應受訪者要求，文中部分人物為化名。）
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