2月23日，建行長治分行組織召開私人銀行一季度業務交流會，分管行領導全程參會，省行相關部門作線上會議指導，進行實時互動交流，並提供針對性建議。
私行主任分別就3000萬以上高淨值客戶、旺季首席客戶經理拜訪、旺季預降級客戶挽留、大額資金變動及產品銷售等具體情況進行彙報。分管行領導就私行業務強調三點：一是做調研，摸情況，要求私人銀行要對本地區進行深度市場調研，詳細摸底長治乃至周邊地區市場環境、行業發展及高端客戶情況，對比同業、兄弟行找差距，提升建行私行品牌在本地的影響力；二是常拜訪，挖潛力，通過拜訪深挖客戶需求，瞭解客戶信息，密切客戶關係，並開展多樣化客戶活動，把工作做在平時，做在前面，向客戶提供“管家式服務”；三是穩存量，拓增量，在實現潛力客戶拓展的同時務必要做好存量客戶的維護和提升工作，力求實現“穩”中有“增”，“穩”“增”平衡。
省分行領導針對客戶經營、中心團隊建設、產品銷售三個方面做出安排與要求：一是常態化開展客戶拜訪，強調客戶面見是一項持續性的工作，中心要定期推進並通報網點拜訪客戶情況，同時面見時要做好客戶分層分類，細化面談要點，明確面談目標，確保拜訪成效。二是要提升自身專業能力，靠專業水平深化同客戶的關係，提升客戶的粘性。三是要強化產品銷售力度，加強資產配置理念的傳導，加強對客戶經理的培訓力度，改變目前產品銷售依賴少數網點、少數個人的情況，提升隊伍整體專業素養。（王捷）
轉載請超鏈接註明：頭條資訊 » 建行長治分行召開私人銀行一季度業務交流會
免責聲明
：非本網註明原創的信息，皆為程序自動獲取互聯網，目的在於傳遞更多信息，並不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責；如此頁面有侵犯到您的權益，請給站長發送郵件，並提供相關證明(版權證明、身份證正反面、侵權鏈接)，站長將在收到郵件24小時內刪除。