文：小餘
說起國內的瓶裝水品牌，大家首先想到的應該都是，農夫山泉、怡寶、百歲山、娃哈哈等品牌，而這些品牌如今應該都是家喻戶曉。其中農夫山泉更是近幾個月來的焦點，其創始人鍾睒睒從一舉晉升中國首富再到亞洲首富，根據富豪排行榜最新數據顯示，鍾睒睒依舊以948億美元的鉅額財富，排名中國第一，全球第六。由此不少人也在感嘆，這“一瓶水”的價值。
事實上，一瓶小小的水能創造出如此大的價值，也是有理可循的，隨著人們生活質量的不斷提高，人們對於飲食安全方面也越來越重視，人們現在都開始追求天然無公害的食物、乾淨健康的水源。所以，在飲用水方面還是有非常的文章可做的，因此一些品牌就抓住了消費者的這種心理，開始打造高端產品。
其中恆大冰泉就是藉著這股東風曾經火爆一時。然而，恆大冰泉到如今顯然成為了飲用水市場的負面教科書。作為中國房地產市場巨頭企業恆大，在2013年時，正式進軍飲用水市場，而且直接定位成高端品牌，在市場普遍都是一兩元一瓶水的情況下，賣出5塊錢的高價。甚至比脈動這樣的功能性飲料，還要貴一塊錢。
起初，許家印興致滿滿地進入飲用水行業，並且還表示，要在一年內實現100億元的收入。也許大家都不太瞭解這個目標的概念。事實上，就連農夫山泉都是用了21年的時間才實現了100億元的目標。因此，對於許家印來說，定下的這100億目標其實是相當困難的。
為了實現這一目標，為了能在高端水市場佔有一席之地，恆大前前後後，單是廣告就花費了60億，甚至先後邀請了成龍、範冰冰、金秀賢以及全智賢等知名明星為其產品代言。確實，由於恆大的背景基礎，加上大量的廣告營銷，在一段時間內，恆大冰泉的銷量確實得到了大幅的增長，甚至一度超越了瓶裝水巨頭農夫山泉。然而，它的成功其實也都是用廣告費“砸”出來的，終究是難以長久的。
由於其定位為高端水，在進行產品宣傳時，恆大冰泉還聲稱其水源是來自長白山的深層礦泉，所以他們才“身價”定到了5元一瓶。但隨後卻有傳聞指出，恆大冰泉的水源其實和價格1元的冰露水源是一樣的。換句話說，恆大冰泉的實際成本其實連一塊錢都不到，這對消費者來說，無疑是欺騙。
深陷輿論危機的恆大冰泉，最終還是採用了降價的策略，從當年的5元降到了現在的2元。這一舉動令無疑讓許多人都感到驚訝，這也就相當於間接承認了自己當初欺騙消費者。可惜一切也都難以挽回了，失去了高端品牌定位的恆大冰泉，在同等價位的農夫山泉、怡寶、娃哈哈等品牌的競爭中，早已失去了優勢。
在18年時，恆大冰泉也曾想重整旗鼓，並推出了新的低鈉系列水。但是，從目前的市場形勢來看，恆大冰泉依舊沒能絕地求生。如今，當初名震一時，甚至不惜花60億用作廣告宣傳費的恆大冰泉，最終也只是“曇花一現”而已。而恆大冰泉之所以失敗可以說是其一開始就打錯算盤了。恆大冰泉初始售價就是5元一瓶，當然也並不是消費者買不起，而是沒有必要。
實話說，人們買水喝，就是為了解渴。如果因為味道，人們就不會選擇買飲用水，而是選擇購買飲料了。雖然由於社會的發展，也許有一部分人會追求高端飲用水，但這只是其中的一小部分，無法支撐高端飲用水的市場，就以當時我國的國情來看，飲用水的主要消費者還是中低層人民，這部分人大多數都更講究實用性，而不是去過度追求高端。顯然，恆大冰泉當時並沒有考慮到消費者的真實意願。
事實上，對於大多數消費者來說，礦泉水只要乾淨，質量過關就可以了。飲用水也沒有必要多麼高端。實際上，我們可以用自己來換位思考，如果去買飲用水，大家基本都是選擇2元左右的農夫山泉、怡寶，最多也就是3元以上不到5元的百歲山。只要能幫自己解渴，其實大多數人並不會太在意是不是高端。
此外，飲用水市場最大的消費者其實主要還是集中在，經常外出工作的人身上。例如，建築工地的農民工，或者經常外出的人。他們才是飲用水市場的主要消費群體，特別是農民工，在飲用水市場更是佔有一席之地，但他們一般都是不可能會選擇5元一瓶所謂的高端水。就算是出差的白領，估計也不會經常選擇這種所謂的高端飲用水。
即使到了如今，我國飲用水也主要集中在中低端市場，深受市場規模的限制。而恆大張口就是年賺百億，三年賺300億，顯然是太過自我膨脹，加之其定位也不夠準確，還犯了欺騙消費者這一致命的錯誤，顯然恆大飲用水的失敗是一個必然的結果。
即使花了高價請明星代言，廣肆宣傳，最終也只是“雷聲大雨點小”而已，沒有使其獲利反而還讓恆大累計虧損了40億。對此，大家有什麼看法嗎？你能接受5塊錢一瓶的礦泉水嗎？平時你更喜歡哪個品牌的礦泉水呢？
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