《一代宗師》中有一句經典臺詞，大意就是說“做事之前首先要估算自己的能力，量力而行”。做人做事的道理，和經營企業之道往往也是相通的。
牛年春節期間，第一財經記者走訪了2020年山東民營企業100強榜單中排名第二的山東東明石化集團有限公司（下稱“東明石化”）。“企業要根據自身的能力擴張，切記不要過度投資。有多大胃口，吃多大饅頭。”東明石化相關負責人蔡廣森告訴第一財經記者，事業谷峰時要居安思危，深謀遠慮，經濟谷底時需滿懷信心面對未來。
農業銀行山東省分行菏澤東明縣支行行長馬先平告訴第一財經記者，潮水漲起時，只見人人都在高處；當大潮退去，才知道誰在裸泳。隨著“三去一降一補”的層層推動，原有的行業投機空間被壓縮，不少企業選擇提前離場或被市場淘汰，而謹慎經營、專注主業、有定力、致力新舊動能轉換的企業留存下來，可謂“大浪淘沙始見金”。2020年疫情的考驗，對眾多企業來說又是一次大浪淘沙的過程。留存下來並堅韌地生存著的企業，在積累了經驗的同時，也練就了特珠情況下企業的生存內功，可謂經歷了一次“洗禮”。
30年生存之術
第三方數據顯示，中小企業平均的存活時間只有2.5年，5年到10年的企業存活率大概是7%。東明石化已經成立30多年，依然有著旺盛的活力，原因是什麼？
東明石化位於山東省菏澤市東明縣，前身是東明縣石油化工廠，始建於1987年，1997年組建為現在的公司，在2020年山東省工商聯公佈的山東民營企業100強榜單中排名第二。
東明石化現有員工7000人，總資產350億元，原油一次加工能力為1500萬噸/年，主要有高標號汽油、柴油、石油液化氣、溶劑油、各類橡膠等系列產品，市場覆蓋山東、湖北、四川、上海等全國大部分區域。
蔡廣森告訴第一財經記者，東明石化雖然已經形成煉油、化工、三產物流、國際業務、基礎設施、文化教育六大板塊，但從不搞分散化經營，始終以石油化工為主業，其他板塊均是為主業服務。
“以物流為例，東明石化在日照建立原料中轉碼頭，搭建200萬立油品倉儲庫，鋪設1000萬噸/年‘日照-東明’輸油管道，開設500萬噸/年鐵路專用線等，均是為運輸進口的原油服務。”蔡廣森稱。
東明石化快速發展的另外一個原因在於較好地控制負債率。蔡廣森稱，無論市場資金寬鬆或收緊，公司都持續堅持審慎的流動性風險偏好，優化資產負債結構，根據自身流動性和市場利率走勢，提前做好規劃。“石油石化行業作為重資產型產業，資產管理至關重要，東明石化一般將負債率控制在60%以內。”蔡廣森說，若把時間線拉長，再有預見性的公司也很難預判全部風險，但可以規避不少風險。東明石化核心成員大多是財務出身，做事穩健，謹慎投資。之前有段時間，企業很容易在市場上拿到便宜資金，錢太多反而引誘不少盈利能力不錯但定力不夠的公司走上歪門邪道。
自我改革提速
2009年，東明石化準備鋪設“日照-東明”輸油管道時，也存在質疑的聲音，稱這是“天方夜譚”。但歷時21個月的施工建設，原油管道工程實現了全線貫通，管線跨越日照、臨沂、濟寧和菏澤四個市，線路總長446公裡。
現如今，管道運輸1噸油的成本是60元，汽車為130元，火車為180元。也就是說，相比於汽車運輸和火車運輸，東明石化通過管道運輸節省了50%-70%的運費。
“治企如攀峰，需提前儲備能量，佈局前路。”蔡廣森稱，2017、2018年開始，整個煉油產業產能過剩，行業競爭越發激烈，在這種情況下，東明石化已經開始向高端化工產業轉型，對未來進行原油深加工、加碼聚丙烯產品和推進銷售終端三大戰略佈局。
值得一提的是，2020年11月30日，東明石化子公司恆昌化工20萬噸/年聚丙烯裝置開始運行。“我們不惜花費數億元引進國外技術包，就是為了推進新舊動能轉換，延伸石化產業鏈條，加快轉型升級和實現高質量發展。上述設備產出產品純度高，可以替代進口產品，填補國內市場空白，廣泛用於高端醫療器械、高檔汽車配件、高端家電等領域。”蔡廣森表示。
“金融機構比較認可東明石化的穩健經營之道。農業銀行專門為恆昌化工的聚丙烯裝置發放了5億元的項目貸款，走了綠色通道，精簡貸款審批流程，很短時間內就實現了放款。”蔡廣森稱。
農行山東省分行數據顯示，山東省新舊動能轉換重大工程實施三年來，農行支持的新舊動能轉換“十強”產業貸款餘額達到845.7億元，戰略新興產業貸款餘額425.7億元，較2018年初增加311.5億元，東明石化就是農行所支持產業公司裡的一員。
近期，東明石化又大力推進銷售終端戰略，成立了負責終端銷售專業性公司——東明石化集團北京終端銷售投資公司，以加油、加氣站的建設、經營、管理為主業，按照“圍繞菏澤市、輻射周邊省”的發展原則，力爭用3—5年時間，總投資近300億元，通過新建、收購、租賃等方式，在山東、河南、江蘇等十個省市，形成1000餘座加油（氣）站的營銷網絡。
“東明石化總部雖位於縣域，但地理位置比較好，處於中原腹地，四周均為人口大省，產品服務可覆蓋1億多人口，市場前景非常廣闊。”蔡廣森表示。
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