如今，生活中的煩心事越來越少，因此不少人開始關心食物的質量和味道。很多人開始購買純淨的水源和綠色食品。當然了，消費者在購物的同時，會對比很多商家，爭取買到性價比最高的產品。
正因為如此，不少商家抓住了人們的購物心理，向市場中推出高檔商品，比如曾經紅極一時的恆大冰泉就是個典型的例子。只可惜恆大冰泉只不過是曇花一現，恆大為了給產品造勢，不惜砸下60億元，結果這些錢全部打了水漂。
恆大冰泉進入市場的時間是2013年，當時許家印作出承諾，必須在1年後將恆大冰泉的銷售額做到100億元。然而，瓶裝水巨頭農夫山泉達到100億的銷售額，曾經花了21年的時間，那麼即使恆大再有錢，想要用1年的時間就達到百億的目標，也是不太可能的事情。
如果許家印表示用1年時間將房子賣到100億還比較靠譜，但是如果說1年時間賣水賣到100億確實很難令人相信。要知道，許家印曾經為了宣傳恆大冰泉砸下60億資金，然而這些錢全部花光以後，恆大冰泉依舊未能在行業內很好地立足。
再加上恆大冰泉的價格比較高，一瓶水居然賣到5元的價格，因此很多消費者都表示太貴了，花5塊錢買一瓶水根本不劃算。其實大多數人買水只是為了解渴，而且水也根本沒有什麼味道，因此消費者自然而然會選擇價格便宜的瓶裝水。而恆大冰泉輸就輸在了不瞭解消費者的真正需求到底是什麼。
雖然有一部分消費者會注重水的質量，但這畢竟只是很小的一部分群體，這些人是無法支撐起整個高端瓶裝水市場的。另外，如果讓你去花一瓶飲料的錢去買一瓶礦泉水的話，你是否願意去購買呢？相信大部分消費者都不會這樣做，所以恆大冰泉最初將產品定位於高端市場，這本身就是錯誤的。
事實上，瓶裝水的消費主力軍並不是整天閒著沒事或者沒有工作的人，而是那些在工地打工或者經常出差的公司職員們，他們的工作量很大，因此對於水的需求也更大。而這些人群基本上不會花5塊錢去買一瓶礦泉水，即使是公司的白領或者金領們，也不會將這種高端水作為日常飲用水。
因此，恆大冰泉的失敗顯而易見，那就是沒有認真考慮消費者對於瓶裝水的真正需求究竟如何，錯就錯在了對市場的判斷失誤。那麼，大家認為還有其它原因嗎？
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