36氪獲悉，「國藥口腔」已於近日完成數億元A輪融資。本輪融資由華興新經濟基金領投，德同資本跟投。本輪融資所募集資金將支持「國藥口腔」加大中遊渠道整合力度，深度佈局中國DSO模式下的業務共建，為「國藥口腔」創新業務端及消費端帶來更多資源，實現「國藥口腔」從經銷商到口腔一站式服務商的轉型。
「國藥口腔」成立於2017年10月，是國藥資本利用資本業務一體化策略對口腔市場進行的佈局。該公司致力於口腔行業全國渠道資源整合，圍繞民營口腔診療機構和醫護搭建中國式DSO口腔垂直領域一站式賦能平臺，同時涉足消費者業務，創立了消費者專業口腔品牌“愛齒怡”。
據介紹，「國藥口腔」傳統中遊業務截止2020年底已覆蓋26個省市，鏈接一萬五千餘家醫院、診所和三百餘家廠商代理，上線SKU超兩萬，驗證了中遊供應鏈整合的規模效應。2018、2019、2020年「國藥口腔」的合併營業收入分別達到了1.28億、5.01億和9億。
「國藥口腔」目前有三大業務板塊：
傳統中遊業務：定位為多元整合業務的基石，通過在口腔中遊整合區域內頭部經銷商，經過3年多的孵化，集團下屬已成立16家子公司與8家孫公司，口腔耗材與設備分銷業務覆蓋全國各大省份。
診所端DSO服務：定位為一站式口腔事業加速器，為民營口腔診療機構和牙醫提供診所醫學工程設計、供應鏈金融、設備採購/託管、To B電商、執業醫師保障、診所導流等診所運營一站式服務。
消費端品牌“愛齒怡” ：定位為專業口腔C端生態聚合平臺，品牌聚合保險行業、創新支付方式、個人口腔護理品、口腔診所等優質資源，以S2B2C的模式向消費者提供口腔預防、診療與日常護理服務。
在傳統中遊業務方面，「國藥口腔」採用的方法是整合+創新的孵化器模式：「國藥口腔」不是從0到1去建立DSO，而是篩選區域成功者，然後放到子公司、愛齒怡乃至整個平臺上進行孵化，幫助他們二次創業，集平臺之力讓被整合方的優勢成倍放大，從區域性走向全國，實現業務“1100”的放量。
談及國藥資本為何選擇口腔賽道進行佈局，「國藥口腔」董事兼總經理呂桑表示，這主要是基於以下原因：
近十年來，我國國民經濟水平穩步提升，人均可支配收入增加，消費升級推動我國居民醫療服務需求的增長，國民口腔健康意識“覺醒”。同時，國家對口腔健康提升重視，《健康口腔行動方案》等文件旨在支持口腔衛生事業發展，《醫療機構管理細則》鼓勵口腔醫師多點執業，無疑推動了我國口腔醫療服務行業的發展進程。
再者，口腔醫療服務不同於其他學科，其醫療與美容的結合具備更強的消費屬性，人們對口腔美觀（牙齒美白、正畸）的重視程度上升，帶動口腔行業發展。在此背景下，我國口腔醫療服務市場增長勢頭迅猛。智研諮詢數據顯示，2008年，中國口腔醫療服務市場規模為 200 億元，截止到2017年，市場規模達到880億元，十年複合增長率達18%。
正因我國口腔市場發展空間巨大，該領域勢必出現一些龍頭企業。對標美國口腔行業巨頭漢瑞祥和Patterson，瞄準口腔產業的需求和空白，國藥資本於2016年開始籌備口腔領域的併購整合，經過對該行業的充分論證，最終確定“打造全產業鏈覆蓋的一站式口腔賦能平臺”發展戰略，於2017年正式成立「國藥口腔」。
關於國藥資本為何選擇口腔中遊切入全產業鏈，「國藥口腔」董事兼總經理呂桑表示，這是國藥資本剖析口腔全產業鏈特徵、需求與痛點，同時結合自身發源於數十年醫藥行業流通領域經驗所做出的判斷。
口腔上遊市場分散，中國與美國的TOP口腔上遊企業市場佔有率分別為6%與4%，整合難度極大。同樣的，我國口腔下遊單民營診所就有10萬家，連鎖程度較高的泰康拜博口腔也僅有200多家口腔診療機構。從北美、歐洲較為成熟的市場的連鎖化率來看，未來在口腔下遊實現市場集中化的概率也很低。
而在口腔中遊，受到國家集採集配和兩票制政策影響，單體區域性經銷商生存空間逐年壓縮，傳統經銷商亟需轉型，尋找新的增長點。同時，下遊診所端和醫生端需求的多元和複雜，也決定了口腔中遊具有無限的潛力。
因此，國藥資本看好口腔行業中遊市場的發展，成立「國藥口腔」，“希望以中遊拓展為基礎，覆蓋口腔領域全鏈條，垂直滲透+多點佈局的模式全面鋪開，建立競爭壁壘，讓其他玩家難以模仿和超越。”
針對中國口腔行業整合者的競爭格局，呂桑表示，“美國的漢瑞祥作為外資企業，受疫情影響已近一年半沒有擴張，而鬆柏投資主要關注上、下遊企業，「國藥口腔」是目前中國規模最大、全產業鏈覆蓋的一站式口腔賦能平臺。”
在團隊方面，「國藥口腔」董事兼總經理呂桑擁有近18年外企醫療及齒科領域的管理工作經驗，曾在GE醫療、西門子醫療、飛利浦醫療及登士柏西諾德擔任過渠道、運營、銷售等高級管理職務。2017年底至今，呂桑著手搭建「國藥口腔」團隊，並構建「國藥口腔」整體商業模式。據呂桑介紹，公司核心團隊均來自於世界500強企業。此外，「國藥口腔」還與復旦大學管理學院，中歐國際工商學院分別開展了管培生校招、校企合作實習基地與ICSP項目（企業戰略實踐項目）合作，以實現穩定的高質量人才供應，據悉目前該項目計劃已實施兩年。
編輯：蔡姝凝
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