36氪獲悉,「國藥口腔」已於近日完成數億元A輪融資。本輪融資由華興新經濟基金領投,德同資本跟投。本輪融資所募集資金將支持「國藥口腔」加大中遊渠道整合力度,深度佈局中國DSO模式下的業務共建,為「國藥口腔」創新業務端及消費端帶來更多資源,實現「國藥口腔」從經銷商到口腔一站式服務商的轉型。
「國藥口腔」成立於2017年10月,是國藥資本利用資本業務一體化策略對口腔市場進行的佈局。該公司致力於口腔行業全國渠道資源整合,圍繞民營口腔診療機構和醫護搭建中國式DSO口腔垂直領域一站式賦能平臺,同時涉足消費者業務,創立了消費者專業口腔品牌“愛齒怡”。
據介紹,「國藥口腔」傳統中遊業務截止2020年底已覆蓋26個省市,鏈接一萬五千餘家醫院、診所和三百餘家廠商代理,上線SKU超兩萬,驗證了中遊供應鏈整合的規模效應。2018、2019、2020年「國藥口腔」的合併營業收入分別達到了1.28億、5.01億和9億。
「國藥口腔」目前有三大業務板塊:
傳統中遊業務:定位為多元整合業務的基石,通過在口腔中遊整合區域內頭部經銷商,經過3年多的孵化,集團下屬已成立16家子公司與8家孫公司,口腔耗材與設備分銷業務覆蓋全國各大省份。
診所端DSO服務:定位為一站式口腔事業加速器,為民營口腔診療機構和牙醫提供診所醫學工程設計、供應鏈金融、設備採購/託管、To B電商、執業醫師保障、診所導流等診所運營一站式服務。
消費端品牌“愛齒怡” :定位為專業口腔C端生態聚合平臺,品牌聚合保險行業、創新支付方式、個人口腔護理品、口腔診所等優質資源,以S2B2C的模式向消費者提供口腔預防、診療與日常護理服務。
在傳統中遊業務方面,「國藥口腔」採用的方法是整合+創新的孵化器模式:「國藥口腔」不是從0到1去建立DSO,而是篩選區域成功者,然後放到子公司、愛齒怡乃至整個平臺上進行孵化,幫助他們二次創業,集平臺之力讓被整合方的優勢成倍放大,從區域性走向全國,實現業務“1100”的放量。
談及國藥資本為何選擇口腔賽道進行佈局,「國藥口腔」董事兼總經理呂桑表示,這主要是基於以下原因:
近十年來,我國國民經濟水平穩步提升,人均可支配收入增加,消費升級推動我國居民醫療服務需求的增長,國民口腔健康意識“覺醒”。同時,國家對口腔健康提升重視,《健康口腔行動方案》等文件旨在支持口腔衛生事業發展,《醫療機構管理細則》鼓勵口腔醫師多點執業,無疑推動了我國口腔醫療服務行業的發展進程。
再者,口腔醫療服務不同於其他學科,其醫療與美容的結合具備更強的消費屬性,人們對口腔美觀(牙齒美白、正畸)的重視程度上升,帶動口腔行業發展。在此背景下,我國口腔醫療服務市場增長勢頭迅猛。智研諮詢數據顯示,2008年,中國口腔醫療服務市場規模為 200 億元,截止到2017年,市場規模達到880億元,十年複合增長率達18%。
正因我國口腔市場發展空間巨大,該領域勢必出現一些龍頭企業。對標美國口腔行業巨頭漢瑞祥和Patterson,瞄準口腔產業的需求和空白,國藥資本於2016年開始籌備口腔領域的併購整合,經過對該行業的充分論證,最終確定“打造全產業鏈覆蓋的一站式口腔賦能平臺”發展戰略,於2017年正式成立「國藥口腔」。
關於國藥資本為何選擇口腔中遊切入全產業鏈,「國藥口腔」董事兼總經理呂桑表示,這是國藥資本剖析口腔全產業鏈特徵、需求與痛點,同時結合自身發源於數十年醫藥行業流通領域經驗所做出的判斷。
口腔上遊市場分散,中國與美國的TOP口腔上遊企業市場佔有率分別為6%與4%,整合難度極大。同樣的,我國口腔下遊單民營診所就有10萬家,連鎖程度較高的泰康拜博口腔也僅有200多家口腔診療機構。從北美、歐洲較為成熟的市場的連鎖化率來看,未來在口腔下遊實現市場集中化的概率也很低。
而在口腔中遊,受到國家集採集配和兩票制政策影響,單體區域性經銷商生存空間逐年壓縮,傳統經銷商亟需轉型,尋找新的增長點。同時,下遊診所端和醫生端需求的多元和複雜,也決定了口腔中遊具有無限的潛力。
因此,國藥資本看好口腔行業中遊市場的發展,成立「國藥口腔」,“希望以中遊拓展為基礎,覆蓋口腔領域全鏈條,垂直滲透+多點佈局的模式全面鋪開,建立競爭壁壘,讓其他玩家難以模仿和超越。”
針對中國口腔行業整合者的競爭格局,呂桑表示,“美國的漢瑞祥作為外資企業,受疫情影響已近一年半沒有擴張,而鬆柏投資主要關注上、下遊企業,「國藥口腔」是目前中國規模最大、全產業鏈覆蓋的一站式口腔賦能平臺。”
在團隊方面,「國藥口腔」董事兼總經理呂桑擁有近18年外企醫療及齒科領域的管理工作經驗,曾在GE醫療、西門子醫療、飛利浦醫療及登士柏西諾德擔任過渠道、運營、銷售等高級管理職務。2017年底至今,呂桑著手搭建「國藥口腔」團隊,並構建「國藥口腔」整體商業模式。據呂桑介紹,公司核心團隊均來自於世界500強企業。此外,「國藥口腔」還與復旦大學管理學院,中歐國際工商學院分別開展了管培生校招、校企合作實習基地與ICSP項目(企業戰略實踐項目)合作,以實現穩定的高質量人才供應,據悉目前該項目計劃已實施兩年。
編輯:蔡姝凝
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