2020年，花樣年（1777.HK）實現合約銷售金額492.07億元，以36%的同比增速領跑行業。在新團隊整合運營一年後，花樣年取得了不錯的業績，獲得董事會主席潘軍的肯定。在媒體交流會上，潘軍直言對2020年業績表示滿意。
近些年來，房地產行業瀰漫著規模至上的恐慌，致使部分房企放棄了差異化競爭力的鍛造，一頭扎進加速奔跑的行列，以防被房地產這輛快速奔跑的列車“拋下”。
行業集中度提升是房地產行業的必經階段，但除了規模取勝，房企應該還有更多可能性。中小房企強行加入規模競賽，拿自己的短板與他人的強項競爭，贏面太小。房企應懂得“田忌賽馬”式策略，在其他賽道和維度培養差異化競爭力，等到行業發展邏輯變化，真正擁有差異化競爭力的房企才能抓住下一個風口，逆風而上。
從這一點看，花樣年便是擁有戰略智慧眼光，堅守與深耕城市更新領域，形成行業品牌口碑，同時堅持打造產品力，在行業進入管理紅利時代，行業利潤壓縮，花樣年的競爭優勢逐漸得到凸顯。
01
藝術生的理想與現實
房企是一個有思想靈魂的個體，其發展戰略則體現其性格特徵，發展思路則凝聚成企業特徵。工科中海、文科萬科、理科金地，這是行業對房企特徵的總結，而花樣年則更像藝術生，從樓盤名字到項目佈局，售樓部以及商業配套設計等，都散發著藝術的氣息。
潘軍對產品打造有著不一般的執念，為尋找打造售樓處的靈感，潘軍曾率隊前往日本銀座考察才有了深圳好時光項目售樓處的誕生，萬花筒的設計靈感、編織元素，將藝術的元素融入到項目，融入日常的生活。
在潘軍的理想國中，花樣年的作品一定不是隨波逐流的，希望能給市場更好的作品，更有藝術審美的作品，讓年輕人有感受的作品。
沉澱藝術氣息，花樣年的產品線、產品系跟別的房企不太一樣，不是市場常見的剛需、剛改、再改、終極置業等形式。據潘軍介紹，花樣年的產品體系是二維的，不單有相應的產品系，有3、5、7系，還做了“趣·味·料”產品線。
其中“趣·味·料”系統是務虛的部分，“趣”帶給你好奇、旺盛、無懼的感受，“料”系列產品強調材質，強調深層次體驗，強調意境，“味”系列強調高級的平衡、形式感。
在花樣年的產品體系中可以感受藝術與現實融合，虛實結合，但有一點，花樣年和其他房企一樣，就是在搶佔年輕人的市場。據潘軍透露，在深圳這個城市，花樣年想做一個特別有意思的東西，好奇、旺盛、無懼，代表著年輕蓬勃的生機。
在花樣年的產品中，藝術空間、酒吧設計、真寶基金會，與業主分享私人收藏，花樣年通過多種形式，將藝術生的理想照進現實中，用藝術的形式對建築空間進行演繹。
02
發展策略：捨得與平衡之道
充滿理想主義的產品打造思路，花樣年在規模加速奔跑的行業有點“另類”，遠離高週轉，花樣年只能另尋出路。
保持規模的適度增長的同時，花樣年一直在尋找差異化的競爭策略，最終選擇以藝術生的身份去挖掘城市更新的價值。
慢工出細活，做高利潤率，這是城市更新的策略。
以深圳坪山好時光項目為例，潘軍歷時十年親自督戰，最終呈現給深圳一個與眾不同的體驗。城市更新項目在淨利潤率方面較公開市場獲取的項目高，相對比公開市場3-5%的淨利潤率，花樣年城市更新項目15%的淨利潤率優勢逐漸凸顯。
據瞭解，花樣年2019年成立城市發展公司，在深圳有27個項目。在潘軍的規劃中，從今年開始，花樣年每年有2-3個項目進入市場，未來推出速度有望加快，未來2-3年是花樣年在深圳發力的時候。
城市更新做利潤，花樣年便將做規模的任務交給從公開市場獲得的項目。潘軍表示，未來在華南地區城市更新和公開招拍掛的佔比各佔一半。2020年花樣年一共拿了18個項目，主要集中在華東和西南，同時潘軍透露未來在廣佛和東莞會有新的擴張計劃。
參與公開市場的競爭，就必須遵循公開市場的遊戲規則。近些年，房地產市場調控層層加碼，限價政策下，房價天花板凸顯，而土拍市場則是地價高漲，利潤空間逐漸被壓縮。這是參與公開市場競爭的花樣年需要面對的現狀。
關於上述問題，潘軍告訴和訊房產，花樣年不會為了拿到一塊土地而犧牲底線，對產品的成本無限壓降，目前已經進入27個城市，選擇面足夠寬，公司不會為了拿到一塊地，不惜一切代價，不賺錢放棄成本，這些都不是花樣年的選擇。
在潘軍看來，花樣年做1000億的規模，目前的城市數量已經夠了。潘軍表示，在拿地方面，希望在拿地投資速度方面更強調拿地質量，而不是拿地速度。
訂立標準，不符合標準的果斷選擇放棄，這是花樣年的城市選擇與規模平衡之道。管理企業也要做好選擇題，不可能面面俱到，適合自己的做到極致，凸顯差異化的能力。潘軍強調，花樣年牢記未來的核心競爭力是做好產品、做好服務。
當行業規模之爭高一階段，房企迴歸到產品與服務的競爭，花樣年迎來了新的發展機遇，這是行業賦予對產品堅守者的福利，花樣年的好時光或許已經來臨。
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