過去一年，對紅人經濟產業來說，可能是不折不扣的變革之年。
從疫情期間的逆勢起飛，到標誌性公司的借殼上市，再到紅人商業號召的長期主義轉型，整個2020，紅人經濟在強勢出鏡的同時，也迎來了產業發展的沉澱期。
而面對2021，紅人經濟又將迎來怎樣的變化？
恰逢新年伊始，我收到了今年的第一本贈書：《紅人經濟：發掘消費新爆點》。
這本書的作者是紅人新經濟第一股IMS（天下秀）的掌舵者李檬。早在2019年的時候，我就關注了他的個人公眾號內容，也常常能看到他對所在領域進行的一些持續性輸出。可以說，這本書是他這幾年思考的集大成者，同時也是2021年最值得閱讀的新書之一。而透過這本書，我們也得以對紅人經濟產業有一個系統性的感知。
很顯然，紅人經濟是互聯網新興的風口領域，但絕不是唯一的，也並非必然的。在紅人範式背後，是現代商業的迭代，是互聯網底層設施的更新。
而這也意味著，事態發展與行業走向必然不會是單向度構成，由紅人經濟所串聯起的，很可能是中國版的第四消費時代。
01
一部新消費尋錨記
消費社會迭代之快，已經成為一種不需要論證的基礎常識。
圖文種草還沒全面鋪開，就出來了電商帶貨。直播的週期律還沒徹底搞懂，短視頻的輪迴就來了。
沒辦法，互聯網的節奏實在太快了，從用戶到內容生產者，都生存在一個信息爆炸的環境裡。
尤其是在紅人經濟領域，風口接茬滾過，人設大浪淘沙，誰也不能斷定當下的模式就是最好的商業邏輯。但可以承認的是，紅人是紅人經濟的核心, 是連接品牌、內容平臺、粉絲消費者的紐帶。
所以，李檬新書《紅人經濟》的副標題叫做「發掘新消費爆點」。在他看來，網絡紅人其實是一種底層商業力量，將給互聯網商業文明帶來深刻的重塑。你以為紅人主播只是好玩、只是帶貨？紅人商業的迭代背後，是「去中心化的大消費時代」。
這個觀點太有意思了。在商業上，紅人經濟圍繞「去中心化」的商業模式，不斷滲透新的行業、場景、渠道，形成多元的創新商業生態，甚至通過網絡紅人這個角色達成了填補智能商業人格化空白的作用。
我們此前常常習慣於將紅人經濟拆解來看，甚至只瞄準單個頭部主播，從沒有意識到，在若幹個紅人主播背後，其實有著一個高效運轉的智能平臺，而這個平臺，其實把現代商業中的每一個元素都充分調動起來了。
正如李檬在書中反覆強調的那樣，紅人經濟之所以能成為社交消費時代的支點，甚至重構當代營銷業，其實與消費場景息息相關，它先是實現了「一級一級篩選」，繼而完成了「一級一級影響」，最終，進化出了一套行之有效的方法論。
而這，也是《紅人經濟》這本書的價值所在——它堪比新消費時代的尋錨記，是內容電商的洞見，也是行業「道與術」的指南。
02
從消費的鏡像世界說起
日本消費社會研究第一人——三浦展，曾經寫過一本書：《第四消費時代》。
書如其名，他將日本社會消費史根據特點劃分為四個不同階段。其中，他重點描寫了被譽為共享社會的第四消費時代。而這，正好是我們研習《紅人經濟》這本書，可以參考並對照思考的。
三浦展筆下的日本第四消費時代有一個很明顯的特點，就是迴歸社會單元，以及發現並承認消費文化的紐帶作用。
他尤其提到的是，在第四消費社會中，將商品本身神化的品牌信仰已經走向衰退，取而代之的，是將物品看作一種手段，從而更加重視通過這種手段所能達成的目的，也就是讓消費者和什麼樣的人產生一種什麼樣的關聯。
這與《紅人經濟》所描述的消費社會現狀，何其相似。在紅人經濟產業中，主播們通過前期互動完成對粉絲的種草，這在啟發消費者購物靈感的同時，也將品牌嵌入互動之中，而隨著基礎設施——供應鏈的進一步完善，這個路徑反過來也在改變著人們的消費習慣與消費審美。
在當前國內，紅人經濟會不會成為第四消費時代出現的催化劑？很大概率會。
從成都太古裡的紅人街拍，到長沙文和友的紅人餐飲，再到我們每一個人手機屏幕中的紅人種草、紅人帶貨。年輕人越來越發現，內容行業可以成為新經濟起源，頭部紅人甚至可以影響新消費走向。
至此，我們也可以得出一個結論，《紅人經濟》這本書中所揭示的商業圖景，與日本消費研究者筆下的第四消費時代，正在遙相呼應。
同樣，這本書的很多觀點，對於品牌打造和營銷推廣也極具啟發意義。21世紀的消費市場，無疑是一個嶄新的消費市場，紅人的作用，是商業新變量，也是一個可觀的、具有性價比的嶄新廣告位。
03
塑造網紅的基礎動作
聊完全局性的啟發，我們再來聊聊一些更細節的東西。這也是《紅人經濟》這本書，最值得仔細鑽研的地方。
很坦白地講，我覺得這本書最大的價值除了作者本人對紅人經濟的全局性思考，還有一些很基礎的、對前線業務上的精講。
讀這本書時，我是非常有畫面感與結構感的。李檬把書分成了三個部分，第一部分講紅人經濟生態，是對整個行業背景的洞察。第二部分直擊商業落地策略，從商業架構聊到了進階方法論。第三部分則從最新趨勢開講，把熱門消費場景與紅人商業的基礎動力都拎了出來，甚至還聊到了創業者心態方面的東西。
對我印象很深的一點是，在《紅人經濟》這本書的第五章，有一個啟發性的表述，即我們要意識到，在當今中國的商業語境下，好的內容，好的內容創作者本身就是一個「新貨架」。
例如國內很早就有這樣的聲音：內容比廣告更具有說服力；廣告以優質內容的形式輸出將是大勢所趨。
原因很簡單，媒介變了，資訊模式一下子從廣播電視時代飛躍到APP時代，每個人的手機裡，都裝載著一個內容金礦。而這所造成的最直接變化，就是人們消費方式的進階，比如打卡經濟興起，紅人種草模式涌動等。
這麼一對比，很輕易就可以明白，塑造網紅這個基礎動作背後，其實有著一個樸實邏輯，其實就是製作好內容，大家表面看的是人，其實最終還是被內容吸引。
這一點，從李檬所構造的紅人商業帝國一角就可看出。《紅人經濟》裡所說的紅人，指的是職業紅人，他們是導購員2.0，更是品牌贏得未來戰場的組成部分。
04
紅人經濟將轉向何方？
紅人經濟行至2021，開始沾染更多底色。
很多從業者也開始疑惑，新環境下，紅人商業的第一動力究竟是什麼？甚至開始擔憂紅人經濟會在不知不覺中產生顛覆。
這是正常的，我們面對的，是一個複雜時代，而我們的洞察往往又不能及時跟上。但也正如李檬在書中所強調的那樣：創業不是做自己喜歡、擅長的事，而是去做用戶需要的事，尤其是發掘用戶自己都沒有發現的需求。
「購物使人幸福的時代，已經結束了」，真正能帶來幸福的不是物質，而是「聯繫」，這是紅人經濟能迎來最好時代的本質原因。
誠如書中所說：這是一個看人下單的鍍金時代。所以從業者不可能拋開大的商業語境去做判斷。因為很大概率，消費者的走向與你的單機想象是不一樣的。再則，進入第四消費時代，人們關心的不再是消費什麼，而是和誰一起消費。
李檬作為觀察者和實踐者，對紅人經濟的系統性覆盤和趨勢性預判，是有很強的原創性和獨家性的。這也就是為什麼我會推薦這本書的原因。很明顯，對於李檬來說，做公司、寫書似乎都是一個風格，沒有什麼花哨的概念和玩法，一切趨勢最終都要落到實操層面。
這無疑是一種更有效的視角。
對於當代讀者來說，我們總是站的離現實更近，容易把局部細節看成整體，把當下的波動當做長遠的趨勢，從而忽視了最本質的變量。事實上，我們應該學會把這些局部不斷拉回到趨勢之中，以及嘗試用串聯的方法來衡量產業之變。
最後，阿蘭·德波頓說過，生活就是用一種焦慮代替另一種焦慮，用一種慾望代替另一種慾望的過程。
如果你不想2021也流動在焦慮與慾望裡，那麼，可以嘗試一下《紅人經濟》這本書。
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