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1月28日起,瀘州老窖全面全國停貨,為增強產品稀缺屬性

財經 乾城生活

文 | 邱夢思

1月27日,微酒從市場獨家獲悉,明日起,瀘州老窖旗下所有產品將在全國範圍內停止向渠道供貨,停貨截止時間暫定在春節前。

就在兩天前(1月25日),瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司發佈了停止接收國窖1573訂單的通知,並表示2021年第一季度國窖1573配額已經執行完畢,取消2021年二月份計劃配額。

經過多方求證,多位業內人士向微酒證實了全面停貨的消息,“已經收到了相關通知”。據悉,這也是進入2021年以來,瀘州老窖第一次大規模的停貨動作。

有經銷商告訴微酒,從近年老窖的市場策略看,春節以及旺季之前停貨,幾乎成為了其既定的動作,只是往年多是針對的國窖1573、瀘州老窖特曲等主銷產品,今年的停貨涉及到了所有產品,且預計停貨的時間也會更長。

另有行業人士表示,“國窖1573是瀘州老窖的重中之重,也是營收增長的主要來源,此次的全面停貨得益於國窖在2020年的出色表現,這款產品在拉昇瀘州老窖的整體品牌力的同時,也帶動了旗下全系列產品的市場氛圍,給經銷商注入了信心與動力。”

據瞭解,2020年7月,瀘州老窖官宣國窖1573經典裝產品價格提升至1399元/瓶。有業內人士認為,這次提價對於國窖1573在白酒市場上的佔位意義重大,再度提升了產品的品牌價值與渠道利潤,而後續工作中更為重要的是穩價、挺價,保持好市場上的量價平衡。

因此,此次國窖1573從現在起全面停貨,就是在提升渠道的銷售積極性,維護價格體系,且進一步增強產品的稀缺屬性,為國窖1573的未來的發展做好鋪墊。

此外,良好的業績增長也給瀘州老窖提供了底氣與信心。1月11日,瀘州老窖發佈的2020年業績數據公告顯示,預計2020年度經營業績同向上升,淨利潤為55.7億元-60.35億元,同比增長20%-30%。

微酒也從2020年多份財報中獲悉,除了2020年Q1的營收有所下滑,瀘州老窖Q2、Q3都給出了不錯的“成績單”,這也充分印證了瀘州老窖戰術的“靈活性”與國窖1573在市場上的優異表現。

另外值得一提的是,在最近的幾個月時間,包括窖齡酒、老字號特曲在內的瀘州老窖五大單品均進行了不同程度的調價,顯然這次的全面停貨是老窖有規劃、有節奏的市場動作,希望通過停貨來進一步穩固五大單品的市場價格。

一位行業分析人士表示,去年年底,國窖1573正式官宣了“新百億”目標,即:2022年要實現200億+;2025年要突破400億+,這也標誌著瀘州老窖將踏上新的徵程。從目前來看,國窖1573的表現為“新百億”目標開了一個好頭,而要完成上述業績規劃,國窖品牌必定將繼續加碼品牌與市場層面的動作,持續穩固“濃香國酒”的品牌地位。

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