文 | 邱夢思
1月27日，微酒從市場獨家獲悉，明日起，瀘州老窖旗下所有產品將在全國範圍內停止向渠道供貨，停貨截止時間暫定在春節前。
就在兩天前（1月25日），瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司發佈了停止接收國窖1573訂單的通知，並表示2021年第一季度國窖1573配額已經執行完畢，取消2021年二月份計劃配額。
經過多方求證，多位業內人士向微酒證實了全面停貨的消息，“已經收到了相關通知”。據悉，這也是進入2021年以來，瀘州老窖第一次大規模的停貨動作。
有經銷商告訴微酒，從近年老窖的市場策略看，春節以及旺季之前停貨，幾乎成為了其既定的動作，只是往年多是針對的國窖1573、瀘州老窖特曲等主銷產品，今年的停貨涉及到了所有產品，且預計停貨的時間也會更長。
另有行業人士表示，“國窖1573是瀘州老窖的重中之重，也是營收增長的主要來源，此次的全面停貨得益於國窖在2020年的出色表現，這款產品在拉昇瀘州老窖的整體品牌力的同時，也帶動了旗下全系列產品的市場氛圍，給經銷商注入了信心與動力。”
據瞭解，2020年7月，瀘州老窖官宣國窖1573經典裝產品價格提升至1399元/瓶。有業內人士認為，這次提價對於國窖1573在白酒市場上的佔位意義重大，再度提升了產品的品牌價值與渠道利潤，而後續工作中更為重要的是穩價、挺價，保持好市場上的量價平衡。
因此，此次國窖1573從現在起全面停貨，就是在提升渠道的銷售積極性，維護價格體系，且進一步增強產品的稀缺屬性，為國窖1573的未來的發展做好鋪墊。
此外，良好的業績增長也給瀘州老窖提供了底氣與信心。1月11日，瀘州老窖發佈的2020年業績數據公告顯示，預計2020年度經營業績同向上升，淨利潤為55.7億元-60.35億元，同比增長20%-30%。
微酒也從2020年多份財報中獲悉，除了2020年Q1的營收有所下滑，瀘州老窖Q2、Q3都給出了不錯的“成績單”，這也充分印證了瀘州老窖戰術的“靈活性”與國窖1573在市場上的優異表現。
另外值得一提的是，在最近的幾個月時間，包括窖齡酒、老字號特曲在內的瀘州老窖五大單品均進行了不同程度的調價，顯然這次的全面停貨是老窖有規劃、有節奏的市場動作，希望通過停貨來進一步穩固五大單品的市場價格。
一位行業分析人士表示，去年年底，國窖1573正式官宣了“新百億”目標，即：2022年要實現200億+；2025年要突破400億+，這也標誌著瀘州老窖將踏上新的徵程。從目前來看，國窖1573的表現為“新百億”目標開了一個好頭，而要完成上述業績規劃，國窖品牌必定將繼續加碼品牌與市場層面的動作，持續穩固“濃香國酒”的品牌地位。
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