新華社北京12月28日電（記者張斯文、王虎雲）銀保監會印發的《保險代理人監管規定》將於2021年1月1日起實施。隨著經濟的發展，以及廣大消費者對保險的理解不斷深入和意識不斷增強，獨立個人保險代理人模式對代理人，尤其是對代理人的專業素質提出了越來越高的要求。業內人士認為，隨著獨立個人保險代理人制度的推行，保險業將積累一批高素質的獨立保險代理人，推動保險業高質量發展。
多位受訪者對記者表示，自己想購買健康險，但面對眾多的保險產品，不知道哪一家保險公司的哪一款產品更適合自己，希望能有人給自己推薦性價比高的產品。
在對外經貿大學保險學院教授王國軍看來，獨立個人保險代理人有點像個體的保險經紀人，其靈活性大，選擇產品的範圍廣泛，不侷限於銷售單一保險公司的產品，因此更能以客戶為中心，貼近客戶需求，精挑細選為客戶推薦最合適的保險產品，同時也能使自身的收益最大化。
大家人壽副總經理鬱華認為，面對強勁的保險消費需求，獨立個人保險代理人在專業素質上至少要具備兩點：一是具備為廣大客戶提供真正保險需求分析的能力，二是具備相關政策、法律知識和學習能力。
11月23日，銀保監會正式印發《保險代理人監管規定》，首次提出“獨立個人保險代理人”概念，表明了保險市場發展趨勢和監管引領方向。此前，銀保監會已經配套起草《關於保險公司發展獨立個人代理人有關事項的通知（徵求意見稿）》向社會公開徵求意見，鼓勵探索獨立個人保險代理人相關制度，進一步提高市場經營效率。這契合了保險業從快速擴張期向高質量發展階段轉變的需要，也有望成為保險公司實現彎道超車的機遇期。
不少保險機構已紛紛試水。王國軍舉例說，華泰財險和陽光財險已從銀保監會獲批試點專屬獨立保險代理人模式。截至2018年底，華泰財險已在全國近200個城市設立了5000餘家EA門店，服務300萬客戶。2018年，EA門店保費收入佔華泰財險保費的50%，在初步成功的基礎上，華泰門店網絡逐步在向三、四、五線城市以及縣域市場延伸，開設在縣級及以下行政區劃的門店已經佔到40%。
記者瞭解到，大家人壽也已開始獨立個人保險代理人的佈局。據鬱華介紹，大家人壽已開始探索建立獨立個人保險代理人隊伍，通過招募和考核聚焦“獨立個人保險代理人模式”，以更積極主動的姿態去迎接行業變化，尋求一條高質量發展之路。
業內認為，鑑於獨立個人保險代理人試點工作取得了較為積極的成效，更多市場主體準備加入其中，這一模式會逐步在行業推廣。
“未來，可預期會有越來越多的保險公司加入，也許將引發又一輪行業格局重塑。”鬱華說。
來源：新華社
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