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美邦25歲,一個“國民裁縫”的不尋常路

財經 每日經濟新聞

在2020非同尋常的一年裡,美邦服飾解鎖25週年裡程碑。

回顧跌宕的25年,美邦創始人周成建感想頗多。曾經美邦紅遍大街小巷,從起步再到成為國內服飾龍頭企業,在品牌升級與轉型的過程中遇到了許多坎坷成長,經歷過行業週期調整,也面臨過各種壓力。

不可否認,美邦已經成為一個國民品牌和一代國民的共同回憶。這個承載著一代國民記憶的品牌,實際上一直都在大眾的視野裡。

如今,美邦“再出發”,推出“中華美邦”,用現代工藝傳承中國傳統文化服飾;升級Me&City,做有摩登氣息的時尚潮牌;做IP聯名、邀虛擬偶像進直播間,儘管服飾市場日新月異,美邦仍有一顆願意嘗試的心。

對製造業來說,25歲也不過是一個開始;從裁縫到企業家,還有許多個“25年”等著周成建去探索。

一直沒離開的老品牌

十年前,美邦是本土服飾的領軍者,也是80、90後們共同的青春回憶。

那時,“影片植入、商品授權、聯合推廣”三位一體的商業模式,足以讓美邦成為紅遍大街小巷的品牌。

中國香港“四大天王”之一的郭富城、中國臺灣歌星周傑倫以及潘瑋柏與張韶涵等一眾“當紅炸子雞”紛紛為美邦“站臺”,植入好萊塢大片《變形金剛2》、為Me&City簽約《越獄》男主角溫特沃斯·米勒、獨家冠名中國電視綜藝選秀節目《加油好男兒》,都讓美邦享有不小的名氣。

外界評價,周成建骨子裡熱衷於做兩件事:一種是自己喜歡的,一種是想證明自己的。

在短短5年的時間裡周成建順利地把美邦送進深交所。

電商浪潮一直兇猛,上市後,周成建數次嘗試品牌升級與新零售佈局。

上線邦購電子商務網絡平臺,美邦決定將重點品類獨立開發及運營。

與此同時,美邦也始終活躍在年輕人的視線裡。

18歲正是青春、熱血與夢想為名的年齡。在美邦18歲成人禮時,周成建重邀周傑倫迴歸“時尚×音樂主題系列”舞臺;成年也意味著人生旅途的開始,美邦還推出“一城一文化,一店一故事”的活動,記錄每個城市獨特歷史文化和人文情懷。

往後的日子裡,美邦也在積極融入年輕人的圈層,冠名互聯網綜藝節目《奇葩說》、上線時尚搭配購物平臺“有範APP”、與迪士尼戰略合作、繼續簽下當紅代言人……

25年過去了,儘管新興品牌層出不窮、服飾市場跌宕,美邦依舊是國民品牌。如今,聽周傑倫歌曲的那批人長大了,美邦也在更年輕化的道路上不斷嘗試。

激活中華潮流文化

在周成建心中,美邦的定位是展現“中華傳統文化”之美,即美麗獨特集中於此,揚國邦之威,揚中華之威。

十年前,美邦在《一起來看流星雨》中被當作“笑梗”,如今美邦再出發,以“中華美邦”的形象登上《乘風破浪的姐姐》。

中華美邦作為美邦在國潮產品線的深入探索,以年輕人潮流需求出發,結合傳統國粹文化京劇元素,將經典紋樣刺繡圖案和現代造型相結合,打造中華文化潮流的新風尚。

從楚雨尋到金晨,消費者習慣發生鉅變,中華潮流文化逐漸被年輕人所認可。

美邦聯手京劇新生代領軍人物王珮瑜,共同打造京劇國粹系列,以《白蛇傳》《武鬆打虎》《空城計》《龍鳳呈祥》四出經典戲本為原型用現代工藝再現中華文化。

為了同時體現現代感,美邦根據服裝的結構所需以及整體所表現出的意境,在袖口、領口、下襬、胸前、門襟、肩部等部位,設計師還結合了傳統諸如扎染、刺繡在內的工藝,與經典紋祥圖案的運用。

除了刺繡,美邦主動嘗試開闢其他傳統文化傳承與發揚的新線路,諸如京劇文化的傳承,館藏的中華傳統服飾演繹,均折射了美邦正不斷醞釀新的成果。

也許對於大部分人的一生來說,25歲可能不再年輕,但對於美邦來說,重新出發意味著嶄新的未來。

一直在“不走尋常路”

如今,美邦還是“不走尋常路”,試圖在“危”中求“機”。

今年上半年,受疫情影響,線下零售受到較大沖擊,短期內經營活動受到管制,一時間難以恢復。美邦積極發展“線上引流+實體消費”新模式,線下導購員發起直播,引導區域內消費者進店消費,促進以門店和導購為依託的私域流量活躍度。

在產品的研發和銷售上,美邦實現了生產、倉儲物流到營銷的全鏈路數字化轉型,以金晨同款服裝為例,該款服飾的存貨銷售率高達92%,基本實現零庫存,高庫存週轉率。

回顧歷史高峰期,周成建認為美邦的產品開發能力、供應鏈能力值得認可。

“2005年之前我們的快速反應能力可以在每一季季中做到45%左右的補單,每一季的季末只有3%的庫存。”周成建說,“我們到2008年的時候規模僅次於去年,但是我們做配套的配送中心不到1萬平方米,現在我們做配套的配送中心是數倍的1萬平方米,由此可見當時的供應鏈能力做得有多強。”

未來,去思考今天年輕人的夢是什麼,基於他們嚮往的夢,怎麼樣用語言去轉化,形成他們能聽得懂或者能理解、能認同的夢想中的內容和產品,是美邦在年輕化戰場上的著力方向。

周成建說,“再給我1萬次選擇,我還會選擇這個行業,當下看到的是巨大的挑戰,同時或許偉大的新機會才剛剛開始。”

隨著陪伴我們青春的品牌陸陸續續退出歷史的舞臺,美邦正在重振其“不走尋常路”的“世界裁縫夢”。文/米頔

每日經濟新聞

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