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鞋企廣告狂人,花1.25億打敗耐克,兩次失誤跌落神壇,現市值19億

財經 財料

如今說到製鞋,最為出名的地方當屬莆田了,不過一提到“莆田鞋”,多數人都避而遠之,原因在於這個地方生產了太多的高仿鞋。實際上,在國內有兩個地方是官方認證的中國鞋都,一個是浙江溫州,另一個則是福建晉江。

在福建晉江這個地方,誕生了國內最為多的知名運動品牌,如安踏、特步、匹克、鴻星爾克、喜得龍等。如今,最為知名的當屬“永不止步”的安踏,市值超過了3120億港元,在全球範圍內,同行業僅次於阿迪達斯和耐克。不過作為安踏的同鄉,另一個知名品牌卻是已經衰敗,市值還不及安踏的零頭。

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這個品牌就是361°,雖然和安踏同樣誕生於晉江,甚至成立時間早於安踏,截止到2020年12月25日其市值僅有19億港元出頭,還不及安踏的零頭。在最巔峰的時候361°的門店超過了8000家,但是這些年來一減再減,根據其公司今年的年中財報,其門店已經僅剩5000家出頭。毫無疑問,這個我們曾經熟知的品牌,已經漸漸衰落了。

佔據大半市場,這些鞋企都是同鄉

由於中國的人情社會,在許多行業都會出現多家公司一家親的情況,例如在快遞行業的三通一達,其創始人的關係就如同蜘蛛網一樣。由申通快遞開始,韻達快遞的創始人聶騰雲是申通快遞的老闆聶騰飛的兄弟,圓通速遞俞渭蛟的老婆張小娟曾是申通的財務,而中通快遞的合夥人之一桑學兵的堂兄弟,又曾是申通快遞的加盟商。

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晉江鞋企的關係雖然沒有這麼複雜,但互相之間也有所聯繫。如果有心 觀察,可以發現,安踏的創始人名為丁和木、361°創始人名為丁建通、特步創始人名為丁水波,三個人都姓丁。而造成這個現象的原因很簡單,因為他們三人都來自於晉江陳埭鎮。

彼時的陳埭鎮,是一個華僑之鄉,因為地理關係,時常有僑民從海外帶鞋回來,而晉江鞋都,則是從當時的村民開始仿製鞋子開始。丁建通則是在1983年,拿出兩千塊錢,帶著四個在鞋廠當過學徒的兒子,在家裡的客廳創辦了華豐鞋廠。

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鞋企裡的廣告狂人,花1.25億打敗耐克

據粗略統計,當時在晉江這麼一小塊地方,至少有3000家鞋廠,不過大多都是家庭作坊式的。而鞋子的質量則是參差不齊,甚至有一些在買回家三四天之後就開始脫膠掉底,就是在這樣的環境下,361°憑藉著足夠的質量,通過了第一輪篩選,到了1994年,將公司的名字定為了“別克”,不過隨著1996年別克汽車進入中國,丁建通只能夠再度改名,也就有了現在的361°。

作為一個品牌,無可避免地要走上打廣告的道路,在自2000年簽下整個國家羽毛球隊作為形象代言開始,361°就在廣告上一去不返。2004年,361°在雅典奧運會前後,花掉了4000萬作為廣告費用;2005年以6000萬的價格拿下央視體育頻道“娛樂籃球”的廣告合約;2006年更是擠下耐克,花費1.25億元拿到97年至08年賽事直播體育用品唯一合作夥伴權,繼而成為北京奧運的廣告贏家。

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瘋狂的廣告輸出,也給361°帶來了回報,在2009年跟著安踏的腳步在香港上市,同時也成為了國內運動鞋品牌銷售的前三名,不過隨著2012年,361°的門店達到了巔峰的8082家之後,市場上的危機也一併顯現。

兩次失誤,跌落神壇

受北京奧運影響,自2006年至2010年期間,各個運動品牌大量鋪貨,以應對激增的市場,然而2010年之後,國內的運動風潮開始冷卻下來,市場不及預期,李寧就曾為了應對市面庫存過高的情況,花費18億元進行了庫存回購。而此時的361°還在大規模地開設門店,沒有意識到這一點。

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這錯誤的決策,導致361°的營收下跌,2013年的營收比2011年少去了將近一半,僅為35.83億。而當時與361°站在同一起跑線上的安踏,雖然也經歷了庫存危機,但卻已經恢復了 元氣,同年營收為72.81億元。

此後,361°在電商佈局上同樣慢人一步,在質量上也僅是作為清理庫存的一個廉價渠道。如今以粉絲數而言,361°的淘寶官方旗艦店僅為728萬,而安踏則是高達1652萬,開始走潮牌路線的李寧,粉絲數更是高達2054萬。

可以說,在清理庫存和電商佈局上的兩個失誤,讓361°跌落了神壇。

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對於361°來說,如今最為幸運的,或許是一沒有破產,二沒有退市,以361°自身的實力,還足以在如今的市場中生存。而面對市場的變化,361°同樣在求變,與其他運動品牌不一樣的是,361°已經開始走向IP聯名的道路。

這兩年來,361°已經和頭文字D、QQ飛車、寶可夢、高達、三體等進行聯名合作,推出多款“情懷向”的新品。不過根據其2020年的半年報看來,其營收僅為26.86億元,相比去年還降低了17.0%,這其中或許有今年疫情的影響,但是同樣讓人對其聯名策略的有效性心存懷疑。

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