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年銷近100萬千升,西南“啤酒之王”走向全國,欲挑戰雪花青島百威

財經 讀教授

年銷近100萬千升,西南“啤酒之王”走向全國,欲挑戰雪花青島百威

2020年12月,重慶啤酒發佈公告稱,與嘉士伯集團共同推進的重大資產購買及共同增資合資公司暨關聯交易已完成交割。公司董事長Roland Arthur Lawrence(羅磊)表示,通過本次交易,重慶啤酒將成為全國性啤酒企業,中國啤酒行業更為卓越的競爭者。

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簡單介紹一下,重慶啤酒成立於上世紀50年代,主要從事啤酒產品的製造與銷售業務,是國內為數不多同時擁有“本地強勢品牌+國際高端品牌(嘉士伯、樂堡、1664)”的啤酒公司,年銷售近100萬千升。旗下的“重慶”和“山城”品牌在重慶地區備受歡迎,市場佔有率達83%左右,“西南王”的稱號當之無愧。

不過相比起青島、雪花、哈爾濱,重慶啤酒只能算是地方性品牌。此前曾經嘗試過全國化,沿長江佈局了20家工廠,但是沒有成功。目前主要市場為重慶、四川、湖南,根據去年財報顯示,三地營收在總營收35.82億元中佔比分別為72.86%、20.02%、7.12%。

另一邊,丹麥的嘉士伯貴為世界第三大啤酒商,也是進入中國市場最早的外資啤酒品牌,但近些年發展卻並不理想。按2018年銷量計算,其市場份額(6.1%)遠遠落後華潤雪花(23.2%)、青島啤酒(16.4%)、百威英博(16.2%)、燕京啤酒(8.5%),僅排名第五,市場主要集中在西北地區。

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早在七年前,嘉士伯就入主重慶啤酒,後者也成為唯一一家外資控股的中國啤酒上市公司。雙方都有向全國進軍的野心,可謂是“不謀而合”,然而事情沒有並有想象中順利,這幾年重啤的起色並不大,還不斷進行裁員,原先6000餘人的員工數量減少了一半。甚至對重慶大本營的依賴度還在加大,過去三年增加了92家經銷商,相比之下四川和湖南則分別減少81家和12家。

2020年上半年,公司實現營收17.51億元,同比減少4.45%。銷量46.52萬千升,同比減少3.64%。各項數據在五大國內品牌中,均排名墊底。

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最近幾年,啤酒行業陷入增長放緩、增量下滑的局面。2020年前11個月,國內規模以上啤酒企業累計產量同比下降6.45%至3201.15萬千升。競爭加劇的背景下,“強者恆強、弱者恆弱”的態勢凸顯。為了不被競爭對手甩開,雙方進一步整合勢在必行。

注資完成後,重慶啤酒將從原來14家酒廠擴展到9省25家啤酒廠,其核心優勢區域市場將擴展至新疆、寧夏、雲南、廣東以及華東地區,實現全國佈局。嘉士伯擬注入資產所處市場的分銷網絡,也將補強其現有的分銷渠道。

與此同時,公司將獲得更豐富的高端品牌組合,包括嘉士伯、樂堡、凱旋1664等國際高端/超高端品牌,也包括近兩年的網紅啤酒烏蘇,以及西夏、大理、風花雪月、天目湖等地方強勢品牌。資產總額由36.39億元增加至108.98億元(截至2020年4月30日)。

有業內人士分析指出:國內啤酒行業開始從規模化發展邁入高質量發展,做大高端已成為各大企業的主要目標。與嘉士伯的資產重組,在一定程度上助力重慶啤酒的高端化轉型,但目前高端市場被百威、青島、雪花牢牢掌握,想在短期內突圍難度不小。

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