一、公司接待人員就以下問題與投資者進行溝通交流。
1.公司新客戶及新產品拓展情況如何，訂單情況怎麼樣？回覆：（1）由於疫情影響，雕刻機客戶新產品市場推廣計劃有所調整，2020年度大部分新產品均延遲至年底陸續量產，預計2021年會陸續推向市場。同時，我們自主研發生產的自有紙也順利實現了量產，並得到了客戶的認可。（2）羅技客戶，近兩年我們主要聚焦在Gaming和VC領域新產品和新項目的研發，產品系列在不斷的豐富中；同時，我們也在預研一些視頻領域的產品方案主動向客戶推薦，我們還在美國和臺灣組建了專門的團隊開展視頻領域相關的技術研究。（3）水冷散熱控制系統是一個持續不斷上新的產品系列，我們現在也有在做一些水冷的組件；2020年水冷整個走勢還不錯，預計2021年也會有不錯的發展。（4）雀巢客戶我們將持續佈局高端食品領域的整機研發，目前多個產品還處於市場驗證階段，我們已向客戶推薦了一些產品方案。（5）電子煙領域，我們正在積極配合客戶開展老產品的生產和新產品的研發工作，提前佈局，積極尋求在該領域的新發展與新突破。（6）我們與博世客戶合作研發生產的幾款新產品預計2021年會陸續量產，對公司當年度的業績暫時不會產生重大影響，預計會為未來幾年的發展打下基礎。（7）健康環境業務在不斷地迭代產品，2021年我們會重點推淨水領域的整套產品。（8）在智能家居領域，2021年我們將投入更多的人力升級完善智能家居系統，包括自有產品的研發以及第三方產品的集成測試等。（9）智能製造解決方案領域我們將持續推進產品的標準化，積極拓展重點領域重點客戶。
2.IQOS的銷售是否會有來自同業競爭對手的壓力？
回覆：我們主要為客戶提供加熱不燃燒電子煙精密塑膠部件，目前IQOS產品在加熱不燃燒領域還是很有競爭優勢的。不同的電子煙品牌有自己特定的用戶群體，相對來說競爭格局比較穩定。
3.公司產品多樣化，是以什麼樣的形式尋新客戶？
回覆：產品是最好的廣告，公司服務的客戶大多數為國際知名企業及科技型企業，多年來公司在智能製造領域擁有良好的口碑，前期客戶一般是通過引薦找到公司以尋求合作的。隨著公司國際化進程的深化，公司在美國、瑞士、馬來西亞及匈牙利等地區設有研發中心、市場中心及智造基地，這些都是公司吸引新客戶和新業務的流量入口。此外，今年公司不斷推進UDM業務進行主動營銷，與歐美多家DesignHouse開展戰略合作，並積極簽約海外銷售代表，深度挖掘客戶需求及持續開發新客戶。另外，我們也會沿著“工業互聯網”和“民用物聯網”的方向預研一些產品主動向客戶推薦。在自有品牌領域，我們也在積極採取2B+2C、直營+代理、線上+線下等多種方式推廣產品及拓展客戶。
4.公司是否會根據匯率調整對產品的報價？
回覆：根據行業和產品的不同，通常每個客戶都會定期或者不定期給一些降價目標，定價情況是雙方談判的結果，會考慮較多的因素。
5.受疫情及季節性影響，集裝箱供應緊張，對我們的運輸成本和運輸週期會有什麼影響嗎？
回覆：目前全球海運集裝箱供應較為緊張、費用上升，短期內對公司的出貨時間及成本有一定的影響，但總體影響較小。由於公司出口規模穩定增長，多年來已和貨運代理商建立了良好的合作關係，遇到交運緊張時期，我們基本都能按時達成客戶的交期。截至目前，暫未出現因為集裝箱供應緊張不能按時交貨的情況。
6.新產品的銷售和收入可預測性如何？
回覆：公司客戶主要為國際知名企業及科技型企業，這些企業擁有較為科學、成熟的市場預測、計劃管理和供應鏈管理體系，加之客戶的渠道大部分為國際化渠道，一般情況下對銷量的預測有一定的準確性。
7.目前來看，未來兩年有哪些產品收入增長會比較大呢？回覆：家用雕刻機目前仍將保持不錯的增量，特別是耗材領域預計將會繼續保持快速的增長，自有紙的順利量產將為我們在這一領域帶來新的發展機遇；水冷散熱控制系統面向Gaming和小型服務器也有比較明顯的增長，預計2021年會有較大的成長；羅技客戶的Gaming、VC兩個事業部除現有多個項目會有不錯的增長外，我們目前在美國和臺灣地區都有組建專門團隊開展視頻領域相關技術研究，未來在視頻領域方面還是會有一些值得期待的新合作機會；雀巢的高端食品機械及博世的電助力自行車等相關產品在往後幾年應該都會有比較明顯的成長；疫情持續下，相信未來兩年健康環境業務仍將保持較好的增長。此外，公司自有品牌經過多年的投入、佈局及沉澱，未來的發展也是值得期待的。
8.公司的產能是可以共用的嗎？
回覆：公司屬於離散型製造模式，可實現柔性化生產，生產線組合靈活，廠房等基礎設施，注塑機、貼片機等標準設備及自動化核心零部件比如機械手臂等都可以共用。關於產能的情況，由於公司擁有自己的自動化和信息化部門，在研發產品的同時研發相應的智能製造體系，我們大部分的自動化機器設備及工裝治具都是自主研發組裝的，複製起來非常快，產能和產量匹配增長，生產過程由於自動化和信息化的應用使得操作相對簡單。
9.產能的瓶頸體現在組裝還是前面幾道工序呢？回覆：由於公司在研發產品的同時研發相應的智能製造體系，公司大部分自動化機器設備都是自主研製的，生產線能夠快速複製，產能可以較好地匹配產量的增長；公司全球化佈局已初見雛形，中國、馬來西亞及匈牙利三大智造基地均已投入使用，馬來西亞產業園還在持續投入建設中，從而較好地解決了未來產能擴充帶來的場地等基礎設施需求問題。我們認為比較大的瓶頸可能在於供應鏈，目前來看，原材料的供應還是比較緊張的。
10.生產線上的設備都是自己做的嗎？
回覆：大部分定製化的設備都是我們自主研製的。
11.大股東有沒有減持的計劃？
回覆：截至目前，我們暫未收到大股東減持計劃的通知函。
12.公司在選擇客戶和產品的時候是基於哪些考慮？回覆：公司在選擇產品和客戶時，主要圍繞一個核心：高度定製化。考慮三個方面：首先，是否具備前瞻性技術，是否處於市場領先地位，是否具備智能化、創新創意等特徵；其次，是否具備聯網屬性；再次，是否符合公司“打造樂趣生活”這一核心使命。
13.智能口罩和智能戒指的情況如何？
回覆：智能口罩主要是在馬來西亞和匈牙利生產；智能戒指項目受疫情的影響，合作進度有所延遲，目前尚未量產。
附：活動信息表
（此稿由證券時報e公司寫稿機器人“快手小e”完成。）
轉載請超鏈接註明：頭條資訊 » 盈趣科技（002925）機構調研與投資者問答精選（2021年01月22日）
免責聲明
：非本網註明原創的信息，皆為程序自動獲取互聯網，目的在於傳遞更多信息，並不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責；如此頁面有侵犯到您的權益，請給站長發送郵件，並提供相關證明(版權證明、身份證正反面、侵權鏈接)，站長將在收到郵件24小時內刪除。