20年前，為響應國家西部大開發的戰略號召，幾名來自四川德陽的年輕人不遠千裡奔赴新疆，在經歷了一系列的調研、摸索後，他們將創業的方向選定在天然氣領域。藉由最初併購的燃氣公司進入城市燃氣市場，這成就了新天然氣（603393）最早的雛形。
彼時，國內的天然氣利用率還不高，但誰曾想，20年後，天然氣已經成為當下最炙手可熱的清潔能源之一；與此同時，國家對能源安全的重視程度不斷提高，這兩年，各類天然氣的勘探、開發呈現出一派熱火朝天的景象。
伴隨行業的發展，新天然氣也實現了由小到大、由弱到強的蛻變。2007年底，公司基本完成產業投資佈局；2016年9月，登陸上交所主板；2018年8月，以要約收購方式控股亞美能源（02686.HK）。回顧新天然氣過去20年的關鍵節點，每一步都穩紮穩打；如今，公司又確立了“上有氣源、中有管道、下有市場”的戰略佈局，開啟了二次創業的新徵程。
圖為採訪現場
近期，證券時報“上市公司高質量發展在行動”採訪團走進新天然氣，深入亞美能源生產經營一線。同時，新天然氣總經理張蜀與證券時報副總編輯高峰展開了一場深度對話，剖析新天然氣的發展脈絡，共話國內天然氣市場發展變局。
打造城燃業務核心競爭力
翻看新天然氣的發展歷程，從初始創業到成長壯大，再到成功上市，每一步都走的紮實而穩健。創業初期，以董事長明再遠為代表的創業者團隊，以非凡的魄力，果斷決策投資城市天然氣產業，由此成為國內第一家全資民營天然氣運營公司。
2007年底，新天然氣迎來自身發展的關鍵節點—公司基本完成產業投資佈局，由此逐步進入“由大到強”的歷史時期。
2016年9月登陸上交所主板無疑是新天然氣的高光時刻。張蜀介紹說，公司2012年就著手謀劃、籌備上市工作，經歷了艱辛的運作及充分的準備。“公司的成功上市，是公司經營歷史成果得到政府、社會、客戶和資本市場高度認同的重要標誌，是最具發展意義的裡程碑。”
如今，新天然氣紮根新疆城燃市場整整20個年頭，公司已取得了包括烏魯木齊市米東區和高新區（新市區）、阜康市、五家渠市、庫車縣、焉耆縣、博湖縣及和碩縣等南北疆的八個市（區、縣）天然氣市場的長期經營權，這也奠定了新天然氣的領先優勢。
值得關注的是，不久前，洪通燃氣（605169）登陸上交所，成為新疆第五家城燃上市公司。這既反映出新疆城燃市場正在不斷壯大，也暗示著新疆城燃公司的競爭已變得十分激烈。在新疆市場耕耘20年的新天然氣如何繼續保持領先優勢是公司必須面對的考驗。
“實際上，這個問題也是公司一直在思考的。”面對記者的提問，張蜀坦言，公司城燃業務的確面臨挑戰，但他也指出，自從國家提出藍天保衛戰以來，新疆的氣化工程工作迅速落地，從全國來看，新疆還處在經濟發展窪地，未來發展空間將是巨大的。
張蜀所說的，正是新天然氣對自身基本盤的核心判斷。當然，為保持城燃業務競爭力，新天然氣也有自己的訣竅，張蜀向記者總結了幾個關鍵點，一是練好內功，通過標準化、規範化的管理來爭取效益；二是做好存量市場；三是拓展更廣闊市場，向增量要效益。
天然氣市場的一大特性是，上遊資源一直被中石油等大型國企控制，價格受國家發改委及地方政府管制，民營城市天然氣的競爭核心體現在其管理、成本控制上。這也解釋了新天然氣十分重視管理標準化、規範化，從而提高運營效益的原因。
張蜀向記者介紹說，通過對所有子公司實施人事、資金、採購和投資的集中管理和標準化決策管理等模式，新天然氣提高了公司資源的利用效率，形成了低於行業平均水平的運營管理成本優勢，從而提升了公司生存能力及盈利能力。
數據顯示，截至2018年末，新天然氣在新疆地區擁有的城市燃氣業務的運營管道長度達1029公裡，調配站22座、加氣站 21座。在做好存量與增量方面，新天然氣利用區域市場先發優勢，管理服務好現有老客戶，同時，根據區域的規劃和產業佈局，深度挖掘新客戶。
控股亞美能源 啟動二次創業
除了在經營管理方面做到極致，相比一般的城燃企業，上市公司的身份給新天然氣提供了更多機會。藉助上市平臺的優勢，2018 年8 月，新天然氣成功要約收購亞美能源，公司的天然氣能源產業鏈化實現重大突破，發展佈局也從區域化走向了國際化。
“2017年以來，以董事長明再遠為核心的公司領導班子審時度勢、高瞻遠矚，在經過反覆論證研究和考量之後，規劃了公司‘四化’（天然氣能源全產業鏈化、高新科技化、國際化、金融化）發展願景，開啟了二次創業的新徵程。”張蜀說道。
收購亞美能源是新天然氣二次創業階段的標誌性事件，在新天然氣內部，二次創業的理念已經深入人心。通過收購，新天然氣取得了潘莊和馬必項目的煤層氣開發資源，初步形成了燃氣行業的產銷一體化模式和機制，並確立了“上有氣源、中有管道、下有市場”的戰略佈局。
記者瞭解到，亞美能源在中國煤層氣開發史上有著重要的歷史地位，是國內第一家在香港聯交所主板上市的煤層氣企業。旗下潘莊區塊也創造出多個業內第一，既是國內第一個拿到總體開發方案批文的煤層氣對外合作項目，也是第一個宣佈進入生產期的煤層氣項目。
在張蜀看來，新天然氣完成對亞美能源收購後的兩年，是亞美能源實現質的飛躍的兩年。“2017年的時候，亞美能源淨利潤還不到2億元，2019年是我們正式接手後的第一個完整會計年度，當年亞美能源的淨利潤突增到7億元，這更堅定了我們聚焦主業的信心。”
張蜀告訴記者，新天然氣成為亞美能源控股股東後，對其組織和營運體制進行了深化改革，今年又實施了生產、工程、技術層面的改革。“目前，亞美能源的效率進一步提升、成本進一步下降、產能進一步提升、外部的政策因素也更加有利於公司發展。”
今年6月，新天然氣通過香港利明增持亞美能源1.77%股份，持有亞美能源的股份比例增至51.65%。這一動向立刻成為市場焦點，並引發猜測—新天然氣是否會進一步增持亞美能源？
對於這一問題，張蜀透露說，未來，新天然氣將視相關法律規定和市場情況，有意願進一步增加新天然氣在亞美能源中的持股比例，若有具體方案將在後續公告中披露。
新天然氣二次創業的核心內涵之一是向上遊氣源拓展，山西省對於煤成氣勘探開發的政策十分友好，今年初，山西省正式啟動了煤成氣增儲上產三年行動。在訪談過程中，張蜀也談到了公司在上遊領域進一步的併購合作展望。
“山西作為能源革命試點，非常規氣資源十分豐富。公司現在以煤層氣開發為主，同時也在關注其他非常規氣，比如緻密型砂巖氣、頁巖氣的技術儲備。公司也在馬必和潘莊附近的一些區塊進行合作洽談。”根據張蜀的介紹，目前已經有多家資源方向新天然氣拋出了橄欖枝。
勘探開發投入持續增加
2018年以來，隨著各地煤改氣等工程項目的落地，國內天然氣需求快速增長。但是，中國能源稟賦的基本特徵是“富煤、貧油、少氣”，為了提高能源自給率、保障國家能源安全，常規天然氣與非常規天然氣的勘探開發進入了新一輪大會戰階段。
“今年以來，雖然國際油氣市場發生了深刻變化，但亞美能源在煤層氣上的投入並未中斷。”在與新天然氣及亞美能源負責人交流過程中，他們頻繁提及的一個理念就是，煤層氣的開發必須要有不斷地投入，只有通過不斷地鑽探、壓裂，才能保障產氣量的不斷增長。
實際上，從亞美能源披露的排產計劃和執行情況來看，的確是遵照了這一原則。今年上半年，潘莊區塊共完成鑽井44口，較2019年同期增長了100%；馬必區塊也完成鑽井20口。
亞美能源相關負責人告訴記者，潘莊區塊今年工作計劃的重點是加快產量增長的同時保持低成本作業。數據顯示，潘莊區塊上半年平均日產量為240.10萬立方米，比去年同期增加了約10.5萬立方米。“今年馬必區塊與潘莊區塊的投資規模在整個山西沁水盆地是最大的，縱向來看，今年的投資規模也是公司歷年最大的，這都會為將來的發展做出有力支撐。”
正如前述，潘莊區塊在國內煤層氣開發歷史上創造了多個第一。記者瞭解到，早在2006年，潘莊區塊就轉入了正式的勘探階段，當時一共打了16口井，其中一口井在2007年創下了單井日產量10萬方的紀錄，遠高於業內600-1000方的平均水平，該紀錄至今仍未被打破。
回憶起這段歷史，亞美能源的負責人仍十分激動，“當初因為這一方井，所有從業人員都十分振奮，組團來亞美現場參觀，這一事件也開啟了國內煤層氣勘探開發的春天。”
目前，潘莊區塊年產氣量已達到10億方左右，未來將在現有基礎上進一步挖掘潛力。相比之下，馬必區塊還處在增儲上產的初期，該區塊2019年新鑽探的27口井已分別於2019年末至2020年一季度投產，目前均在降壓排採中，今年下半年已開始產氣並做出產量貢獻。
亞美能源負責人向記者表示，已經確定了未來5年馬必區塊開發的重點富集區，今年，馬必區塊除維持年初計劃的65口鑽井及配套地面設備設施投資外，還將壓裂計劃由年初的68口井進一步增加至87口井，其中包括2019年鑽探的煤層氣井及2020年新鑽探的煤層氣井。
“這兩個區塊也在進行一系列的技術創新，力爭全方位、多層次地將存氣取出來。”該負責人表示，潘莊區塊的資源稟賦在全國範圍內都是數一數二的，公司已經制定了新的開發方案，其未來前景會比此前預計的更為樂觀；而隨著鑽探開發的不斷推進，馬必南區的產能也在逐步提升，據瞭解，馬必南區已經找到了最適宜的開發主路線，方案也得到了合作方的高度認可。
綜合來看，潘莊區塊仍是亞美能源當前的主力，而馬必南區已經進入大規模、實質性勘探開發階段，未來，兩個區塊的合計產能將進一步提升。與此同時，亞美能源已經啟動了對馬必北區的資源分佈研究，開發方案正在制定，預計明年會推出馬必北區的綜合開發方案。
管道在哪裡市場就發展到哪裡
近年來，石油天然氣行業的體制機制改革一直在推進，“管住中間，放開兩頭“的改革思路正逐步落地。石油天然氣上遊資源與下遊市場放開競爭，中遊管道則由新成立的國家管網公司抓總，身處其中的參與者都感受到了體制機制改革帶來的變化。
對於行業機制的變化，張蜀也給出了他的基本判斷—國家管網公司將對全國天然氣格局產生深遠影響，一定時間內，這樣的體制機制變革對大部分公司來說都是挑戰大於機遇。
不過，張蜀十分有信心地指出，這樣的變革對於新天然氣和亞美能源而言一定是機遇大於挑戰。“公司目前已經初步形成了全產業鏈化運營，加上20年城市燃氣運營經驗，國家管網公司的成立無疑給了我們更大的發展機遇。”
根據張蜀的判斷，國家管網公司獨立運營後，新天然氣不僅可以參與國際天然氣貿易業務，為公司國際化發展提供基礎。同時，管道公平開放後，亞美能源的煤層氣可以走出山西，輻射中原市場，甚至是天然氣需求更為旺盛的沿海發達市場。
張蜀介紹說，今年以來，按照公司部署，新天然氣將逐步從一家區域性公司走向全國乃至走向世界，在這一過程中，公司十分關注中原地區的市場開拓，並積極佈局該地區的管道與終端。藉助管網公司的獨立運營，新天然氣有望在新疆以外再造一個終端市場。
“立足於亞美能源資源的高效率利用，也立足於河南市場的高質量發展，我們確定了一體化的經營發展戰略。一體化的經營發展戰略，主要是從山西到河南，覆蓋了河南的濟源、焦作、洛陽等區域，相關的一些調研、佈局等工作也都在進行當中。”亞美能源負責人補充說道。
該負責人稱，如果沒有管網公司的獨立運營，山西的煤層氣就只能在當地消納，如果本地需求不足，賣不出去的煤層氣就面臨放空的損失。“現在，公司既有氣源優勢，又能借助管網公司獲得更多的選擇權，浙江、廣東等地用氣量大，我們可以通過加壓、管輸等方式將自有的天然氣輸送過去，這樣一來，在扣除運輸成本後，我們仍能實現可觀的效益。”
在張蜀看來，隨著行業體制的變革，國家管管網公司成立後，相當於給公司增添了一對翅膀。“可以說，國家管網公司的管道在哪裡，我們的市場就可以發展到哪裡。因此我們認為，國家管網公司的成立和運營對公司來講是一個重要的發展機遇。”
記者注意到，與上述體制機制變革一道發生的是，三桶油正通過併購、參股等形式，加大對城燃終端的佈局力度。面對這樣的變化，新天然氣也於近日正式牽手中石油。
根據新天然氣近期披露的交易方案，公司擬將米泉鑫泰等5家子公司各51%股權轉讓給中石油旗下的崑崙燃氣，並將庫車鑫泰等5家子公司各49%股權轉讓給崑崙燃氣。由於新疆地區80%左右的天然氣氣源掌握在中石油手中，通過此次交易，新天然氣與中石油構建了更加緊密的合作關係，更有利於獲取上遊氣源，擴大市場規模，同時，提高公司盈利能力。
實際上，這不僅是新天然氣適應行業變革的重要舉措，也是公司保持城燃業務競爭力的關鍵一招。張蜀對此談到，與氣源方開展全方位的戰略合作，可以使公司獲得充足的氣源保障，並在政策範圍內得到一定程度的氣價優惠，同時，還可以避免激烈的商業性競爭。
【採訪札記】創新與投入構築亞美能源核心競爭力
山西省沁水縣有一條著名的“煤層氣一條街”，這裡不僅囊括了晉煤、中石油煤層氣公司、中聯煤層氣公司等大型上遊企業，其他大大小小的煤層氣開發公司也隨處可見，亞美能源及其所屬的潘莊、馬必區塊就坐落於此。
根據權威機構的評估，沁水煤田煤層氣資源儲量高達6.85萬億立方米，其中僅沁水縣境內含氣量就佔到全國探明儲量的1.4%，更重要的是其煤層氣的品質高，易於開採，也正因此，沁水煤層氣產量佔據了中國半壁以上江山。
在與新天然氣、亞美能源負責人交流過程中，我們瞭解到，潘莊區塊的歷史上曾創下多個第一，令人印象深刻。該區塊是國內煤層氣對外合作項目中，第一個拿到總體開發方案批文的項目，也是第一個達到總體開發方案設定產能規模的項目。
潘莊區塊目前已成為國內煤層氣行業的一個標杆，之所以有這樣的成就，與亞美能源項目團隊不斷地推動技術創新密切相關。相關負責人介紹說，潘莊區塊在井下地質設計、總體開發技術、多分支井實驗方面，都走在了行業前列，而這些先行先試的經驗在獲得成功後，被後來者紛紛模仿。該負責人笑稱，當初沒有專利意識，很多知識產權都是被無償拿走的。
這是亞美能源在創新意識上的一個體現，但創新意識不僅僅體現在勘探開採技術上，也體現在業務模式的創新上。據瞭解，為排除瓦斯爆炸等風險，國家對煤炭開採的要求是先抽後採，潘莊區域煤層氣資源稟賦高，直接採氣都有非常高的利潤，但在其他稟賦差的區域，採氣成本高，但先抽後採的規定仍要執行。
亞美能源判斷，未來煤層氣企業發展的一個方向就是為煤礦企業提供前期服務。在煤層氣儲量不高的煤層，直接採氣利潤不高，但在給煤礦排除安全隱患的過程中，可以利用自身技術優勢賺取服務費。“按照先抽後採的政策，這種業務模式直接輸出技術，前景是很好的。”
如今，天然氣行業正面臨體制機制的重大變革，特別是國家管網公司成立後對上中下遊產生了不同的影響。亞美能源緊緊把握各地管網互聯互通壁壘破除的機遇，正在摸索向更廣闊的終端市場延伸，按照公司負責人的話來說，“國家管網公司的管道延伸到哪裡，亞美的市場就發展到哪裡”。目前，公司已經立下了拓展中原市場的小目標，這同樣是創新意識的體現。
除了創新，在本次交流中，新天然氣與亞美能源的負責人多次強調持續不斷的投入對於公司的重要性，“沒有投入就沒有產出”，這一鮮明觀點同樣令人印象深刻。
“今年，我們正式啟動了馬必南區的開發，今年計劃打65口井，目前已經全部完成。明年，馬必南區的開發將是一個攻堅年份，投入會非常大，這是亞美能源歷史上從來沒有的高投入，這也將促進馬必項目後續的增長。”相關負責人向記者說道。
實際上，今年受到新冠疫情影響，上遊油氣企業都在壓縮投資開支，亞美能源逆勢而行，足見對投入的重視程度。近年來，亞美能源的淨利潤水平接連突破4億元、7億元大關，年產氣量也即將突破10億方大關，可想而知，其間的奧秘與公司的創新意識及重投入息息相關。
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