玩家瘋狂剁手的盲盒，成就了年僅33歲的王寧。
|作者：小鹿
|編輯：咖喱
|編審：蘇蘇
“一入盲盒深似海，從此錢包是路人。”
在國內潮玩盲盒圈裡，泡泡瑪特是絕對的先驅者。它首次將盲盒玩法引入中國，在年輕消費者群體中引發空前的“盲盒熱”，讓大家心甘情願掏空錢包。
而就在今天，泡泡瑪特成功上市，坐穩了“盲盒第一股”的位置。
這不是泡泡瑪特第一次在資本市場攪起風浪。此前，它曾於2017年2月26日在內地新三板掛牌上市。約兩年後，它帶著20億市值退出新三板，繼而籌劃轉戰港股市場。而今，在登陸港交所首日，它即高開超100%，報收69港元/股（1港元約合0.8元人民幣），市值一度超過1000億港元。
短短1年多的時間裡，泡泡瑪特的市值就膨脹了近50倍。輝煌戰績的背後，創始人王寧成為潮玩市場最成功的“魔法玩家”。
根據最新市值推算，王寧及其妻子楊濤持有泡泡瑪特近49.8%的股權，兩人身家增長超200億，目前約為500億元。
玩家瘋狂剁手的盲盒，成就了年僅33歲的王寧。在擁有龐大的粉絲群、超過90個獨家IP版權，遍佈一二線城市主流商圈、購物中心的零售渠道之後，王寧的“盲盒帝國”已經赫然成型。
那麼，他是如何讓上班族、白領等心智成熟的成年人沉迷於他的“玩偶世界”中的？又是如何打造出自己的“盲盒帝國”的？《環球人物》記者曾於今年2月對王寧進行了專訪，和他探討了潮玩IP背後的故事。在他看來，“‘潮玩’的本質，就是保護消費者的夢想。”
1條價值“1億元”的微博
王寧創業是一次偶然，也是一次必然。
“我從小就喜歡藝術和商業，因此大學時選擇了廣告學。”王寧對記者說。
2009年，從鄭州大學西亞斯國際學院廣告學專業畢業的王寧入職了新浪。1年後，在去香港看望女朋友時，他被一家叫LOG-ON的時尚超市吸引，由此，萌生了創業開店的想法。
回到北京後，王寧在歐美匯購物中心開了第一家泡泡瑪特店鋪，主營化妝品、玩具、文具、生活用品等銷售。
然而，初次創業的他並非一帆風順。在經歷了初創團隊的解散、店長“跑路”等一系列風浪之後，王寧不得不親自上陣進貨賣貨，既當老闆又當員工。在最困難的時期，他就差把店賣掉了。
談起這段經歷，王寧對記者表示：“我從來沒想過要放棄，創業就是要去解決一個又一個的問題。”
絕處逢生的機會始於2012年。當時，有人找上門來要做加盟店，隨即3家分店就在北京各處開張了。
在漸入佳境之後，2015年，泡泡瑪特代理了日本Dreams公司出品的造型角色玩偶Sonny Angel。
這是一種“醜萌”的掛件造型，以“盲抽”的形式進行銷售，涵蓋隱藏款及限量款，一時間激發了年輕人好玩的心態。當年年底，在進行盤點時，王寧意外發現，Sonny Angel玩具成了當年的“銷售冠軍”，在眾多貨品中，營收貢獻佔比達到30%。
·日本Dreams公司出品的Sonny Angel玩偶。
在敏銳嗅出了其中商機之後，王寧想到了集中力量主推類似玩偶的經營模式。於是，他在微博上發起了一個話題：“大家除了喜歡收集Sonny Angel，還喜歡收集其他什麼呢？”
很快，他收到了上百人的回覆，一個多次重複、呼聲最高的答案進入了他的視野——Molly娃娃。
·Molly娃娃
Molly由中國香港藝術家Kenny Wong設計，擁有一批狂熱的粉絲。
這一次的“民意”徵集，成為泡泡瑪特最終崛起的關鍵因素。此後，王寧將工作重心轉移到玩具開發上，並萌生了邀請藝術家開發玩具產品線的想法。
事後，曾有一位泡泡瑪特高管對媒體回憶說：“王寧的那條微博，可能價值一個億。”
建成“盲盒帝國”
2016年，王寧前往香港，拜訪設計師Kenny，對他說“你需要更大的舞臺”。在王寧介紹了自己想讓Molly變成泡泡瑪特的“角兒”的想法後，倆人很快拍板合作。
從香港帶回的Molly獨家IP版權，成了王寧建起“盲盒帝國”的第一塊磚。
2016年，泡泡瑪特推出首個“Molly Zodiac”盲盒系列，一炮而紅，業務迅速增長。2016年8月，該系列盲盒上線天貓旗艦店，僅4秒商品全部售罄。當年底，在業務結算中，“Molly Zodiac”盲盒系列佔據了泡泡瑪特一整年營收利潤的半壁江山。
與此同時，泡泡瑪特也形成了固定的產業鏈——藝術家負責創意設計，泡泡瑪特進行3D建模，工廠下單合作進行量產，產品進入店鋪銷售。
·Molly Zodiac盲盒系列
此後幾年間，王寧先後拿下了Molly在中國、全球的知識產權所有權，將Molly徹底收編至旗下。
“獨角戲”不是長久之計。王寧又盯上了PUCKY、Fluffy House、Satyr Rroy等眾多國內外知名IP，與其展開合作，開發產品，不斷推陳出新。
截至2020年上半年，泡泡瑪特運營的IP數量達到93個，包括12個自有IP、25個獨家IP和56個非獨家IP。
2020年上半年，泡泡瑪特的營收為8.18億元，同比增長50.5%。其中，基於Molly形象的泡泡瑪特產品的銷售額佔總營收的比重為16.3%。
在從賣渠道到賣IP轉型的過程中，王寧還意外探索出了“賣概念”的路子。
2020年5月20日，泡泡瑪特宣佈與娃哈哈合作，把主打的一款IP（DIMOO）搬上瓶身，推出全球首款“盲水”。在打開之前，買家並不知道買到的是哪一種“水”。 這個創意受到年輕人的極大推崇，首批上架的1000箱“盲水”5分鐘內就被搶購一空。
·泡泡瑪特和娃哈哈合作推出的“盲水”。
隨著粉絲的瘋狂追捧，泡泡瑪特在全國各地舉辦起了潮玩博覽會，甚至專門開發了潮流玩具社交電商APP——葩趣。
如今，泡泡瑪特擁有天貓旗艦店、小程序泡泡抽盒機、葩趣App等平臺，在30多個一二線城市商業圈開設了136間零售店。
至此，王寧徹底打造出了自己的潮玩IP“盲盒帝國”。
·在很多商場中都可以看到的泡泡瑪特店鋪。
對於目前的成功，王寧認為這得益於中國市場和中國製造，“有了這兩個武器，我們就能去全球孵化藝術家，然後把產品賣到世界各國”。
今年9月，泡泡瑪特在韓國首爾江南區國際貿易中心開起了第一家門店。未來，它還將繼續進軍新加坡、日本等國外市場。
但王寧並未滿足於此。他認為，玩具市場才剛剛開始，“盲盒是生活裡的‘小確幸’，在玩具領域裡，還要繼續深入挖掘，未來我的方向可能會是做mini樂團等。”
火熱市場背後的隱憂
盲盒為何如此吸粉？它背後有內在的深層次原因。
一套Molly系列盲盒，包含12個常規造型，加上1個隱藏款造型。有人計算稱，抽中隱藏款的概率約為百分之一，而一些限定款或紀念款出現的概率更低。
為了湊齊一整套玩偶，消費者不得不多次抽取，往往在“抽中”大量同款玩偶後，才能得到心儀的隱藏款。而那些稀少的隱藏款，在二手平臺上的價格甚至被炒到高於原價的十幾倍。
在商場內的泡泡瑪特門店，你經常會看到女孩們站在機器面前，不斷搖晃著一個又一個盲盒，充滿期待。
有網友精闢地總結出盲盒的魅力——這就像是在玩彩票，你永遠不知道下一個盒子裡是什麼，但你又永遠充滿希望。
近兩年，我國潮流玩具市場規模不斷擴容。據公開信息，潮流玩具市場規模從2015年的63億元升至2019年的207億元。但隨著盲盒熱潮掀起巨浪，其背後的問題也逐漸浮出水面。
有業內人士認為，盲盒IP的背後缺乏內涵，容易貶值、老化，“這些IP的生命力可能無法維持”。還有不少外界聲音對這種業態表示出不理解和不屑，覺得盲盒經濟完全靠的是消費者的“智商稅”，玩具成本低，定價全靠吹。
有專家分析稱，盲盒的交易性質可能被認定為帶有賭性，交易效力或被法律否定，這也不得不讓人擔憂。甚至有網友表示：“盲盒就是巨坑、無底洞。”
在概念被質疑的同時，玩偶的品控問題也暴露了出來。
據媒體報道，黑貓、聚投訴等平臺上充斥著大量關於盲盒的投訴。其中，泡泡瑪特的投訴達2000多單，問題包括Molly系列娃娃甲醛含量超標、瑕疵品換貨難等。其實，品控問題一直是玩具行業的一大痛點，除泡泡瑪特外，不少知名產品均被曝光過質量不過關。而泡泡瑪特的走紅，無疑讓消費者對它的質量提出了更高要求。
目前，潮玩市場吸引了越來越多的商家入場，如何保證質量，如何持續吸引玩家，每個商家都要接受市場檢驗。
而對於王寧來說，上市不是終點，未來如何鎖住年輕人的心、如何在品控問題上把好關，讓這個行業能夠少一些質疑、多一些生命力，這是資本和市場都在等待的答案。
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