最近幾天飛天茅臺價格暴跌，很多人讓聊一聊這事，預測一下後面的行情怎麼走。
今年散瓶飛天茅臺零售價最高的時候大約是2800上下，很多地方甚至超過3000。
我們的客戶可能知道，散瓶飛天超過2600以後我們就很少主動賣普茅了，多數是客戶主動找，我們才賣。我們這麼做的原因有兩個：
一是過高的價格直接導致風險增大、動銷還不好；
二是沒有比較就沒有傷害，對比之下其他茅臺酒產品的性價比就出來了。
前段時間各種私信讓我們聊出口裝和職工品鑑，大環境就是普茅價錢創新高那會兒，出口裝和職工品鑑都還沒有跟漲。
（感興趣的戳當飛天和精品價格創新高，哪些性價比高的茅臺酒值得買？）
這次暴跌的原因大家都知道，四季度4000多噸普茅通過直銷渠道以1499元投放。我們自己和身邊的朋友也都有搶到。
往深處想，一個季度4000噸能將普茅散瓶的價格從兩千八九打到2400多（普茅原箱價格影響不大），意味著全年16000噸的直銷投放就可以壓住過度熱炒的茅臺酒市場。
今年全年直銷渠道是8000多噸，翻一倍而已。可能你會問，多出來的8000噸茅臺酒哪裡來？
別忘了茅臺基酒16、17、18年產量分別增加1300噸、2700噸和7000噸。這意味著三年後，裝瓶的年產量比現在多1萬噸。8000噸那不叫事兒。
事實上，我們認為茅臺的領導層非常清醒並且有遠見。
茅臺酒現在供不應求，但只要是酒最終的歸宿是喝掉，所以大頭需要通過消費市場來消化。
如果過度資本化，酒都被囤起來等升值，短期看得見的危害就是損害真正的消費者的利益，中長期又會累計風險，威脅茅臺酒市場的長遠健康發展。
所以茅臺酒就是用來喝的不是用來炒的，這句話是真的，不是說著玩。
當然了，這話說的是普茅，我們對普茅一直以來的觀點都是存新喝舊。普茅飛天按年份產生的溢價，其實也都是酒本身隨著時間陳化，產生的正常加成，還有這個酒佔用你資金的時間收益，再加上茅臺擴大產量，每年幾萬噸的量投放到市場中，所以我們給普茅的定位就是拿來喝的消耗型產品。
（感興趣的戳投資茅臺酒一定能賺錢嗎？）
你要是能把申城老外灘、老醬瓶和將進酒當口糧酒喝的話，那請你收下我的膝蓋。
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