近日，隨著海天味業股價再度上揚1.42%，報199.71元/股，較年初時股價接近翻番，直逼9月3日的歷史最高價203元/股，總市值也達到6471億元，再度彰顯出調味品行業霸主的絕對龍頭地位。
有媒體在梳理海天味業過去的提價時間時發現，海天味業分別於2010年12月、2012年7-9月、2014年11月、2016年12月，而多家證券機構也先後發佈研報預測，海天味業進入新一輪的調價週期。沒想到第二天官方便給出迴應……
2021產品無提價計劃？
海天在其推文中寫道：作為調味品龍頭企業，海天始終把社會責任放在第一位，2021年無提價計劃，將用更加精益求精的管理技術提高經營效率，以消化部分成本上漲帶來的不利。與此同時，海天表示，將全部採用國產非轉基因黃豆釀造，不會使用脫脂大豆。
為何多家機構會如此判斷呢？
從原材料方面分析，以2019年為例，海天味業的主要成本包括大豆（豆粕）、白糖、PET（塑料瓶）、玻璃（玻璃瓶）、味精、紙箱等。
其中，受疫情和氣候影響，大豆價格也在持續上漲。據相關統計數據顯示，國內大豆期貨結算價年初至2020年12月19日上漲42.8%，自9月低點上漲25%。而國內大豆現貨價從2019年底的3500元/噸漲至2020年12月4日的4400元/噸，上漲25.8%；美豆到岸價則從4276元/噸漲至4845元/噸，上漲13.3%，一度突破5100元/噸，預期明年大豆價格將維持在價格高位。
但好在今年上半年受疫情影響，PET切片、瓦楞紙等包裝材料價格持續下行，對衝了大豆價格上行，成本壓力並不明顯。不過，上述分析師表示，展望明年，包裝材料價格步入上行週期，疊加大豆成本處於歷史高位，調味品行業成本面臨巨大壓力，成本驅動下價格上漲預期強烈。
發出不提價聲明後，從短期來看可能會給海天股價帶來負面影響。但由於很多經銷商從其他渠道接到提價消息，雖不知真假但為了明年市場，他們還是早早的備貨，如今正式的聲明出來，經銷商壓貨爆倉，下面客戶壓貨爆倉……還有經銷商表示忽悠經銷商漲價，經銷商壓庫存完成2020年銷量。這些庫存何去何從，會不會拋貨影響價盤，這是海天公司應該考慮的。
大品牌不吃香，經銷商說不幹就不幹了
近年來，很多大品牌經銷商突然甩手不幹，案例越來越多。為什麼，因為現在大品牌不吃香了。過去，大品牌是很吃香的。為什麼大品牌吃香呢？因為大品牌能夠為代理商帶來巨大利益。
大品牌帶來的利益，或許不是直接利潤，但一定能間接帶來利潤。因為大品牌經常會淪為“帶貨產品”，大品牌與小品牌搭配，既有銷量也有利潤。
但是這樣現象終止於2013年，2013年，中國多數行業達到了銷量歷史最高峰。面對銷量下滑，廠家的正常工作就是“搶救銷量”。
直至2017年，代理商們普遍看到，下滑不是暫時的，下滑是轉折點。代理商們看不到未來。當代理商看不到未來時，有些就不再受大品牌的氣了，有了果斷地向廠家說“老子不幹了”的勇氣了。
除了銷量整體下滑外，人力成本的上升也讓代理商們承受不了。
在銷量增長時，成本的增長是可以暫時忽略的。因為銷量增長可以攤薄成本。當銷量停止增長時，代理商們發現利潤被銷量和成本雙重擠壓。
銷量沒增長，促銷費用的增長擠佔了毛利；成本的增長進一步擠佔了利潤。
過去，快消品行業代理商的平均利潤大致是3%，平均配送費是7%-8%，這還不算促銷費和管理費用。
過低的利潤，稍微受點銷量和成本影響，就進入盈虧平衡點。對於一些價格透明的快銷品，毛利已經相當低了。
代理商可以承受一年不賺錢，但很難承受兩年不賺錢。如果兩年看不到賺錢的希望，代理商們就有了“說不”的勇氣。
大品牌要做出改變 讓利給經銷商
再加上原材料價格上漲，導致生產企業成本大幅上漲，利潤空間大幅縮水，但是普遍陷於“誰先漲價誰先死”的魔咒，不敢給經銷商漲價。
有的企業發了漲價通知單卻受到了經銷商的抱團抵制，漲不上價。生產企業面臨著生存大考，如何獲取定價權成為當下必須思考的問題！
2020，
最艱難的時刻我們都挺過來了，
2021，
依然充滿著未知和挑戰。
上遊的原料商、生產廠商的兄弟們，
把利潤留一點給後端的經銷商兄弟吧！
納食綜合調料家、劉老師等公開信息
轉載請超鏈接註明：頭條資訊 » 海天味業要漲價？官方迴應背後的真相
免責聲明
：非本網註明原創的信息，皆為程序自動獲取互聯網，目的在於傳遞更多信息，並不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責；如此頁面有侵犯到您的權益，請給站長發送郵件，並提供相關證明(版權證明、身份證正反面、侵權鏈接)，站長將在收到郵件24小時內刪除。