12月18日晚間，顧家家居（603816.SH）發佈公告，公司董事兼總裁李東來擬在6個月內，增持公司股份1.30億元至2.60億元，增持價格不超過100元/股。此次增持股價上限較二級市場溢價30.96%。
作為家居行業身價最高的職業經理人，這並非李東來首次增持公司股份。早在一年前，顧家家居公告，李東來擬以不超過55元/股的價格增持公司股份，增持金額為1億元-2億元。隨後在公司股價一路上行的情況下，李東來增持價格上限也調整至85元/股，累計增持225.405萬股，總金額1.107億元。至此李東來共持有顧家家居1252.51萬股，佔公司總股本的1.98%，以公司最新收盤價計算，李東來個人身價達9.56億元。
2020年顧家家居業績表現亮眼。前三季度，公司實現營業收入85.45億元，同比增長9.90%，歸母淨利潤10.10億元，同比增長10.10%。疫情之下仍能取得接近雙位數的增長，充分展現了公司較強的抗風險能力和較好的成長韌性。在剛剛結束的雙十一中，顧家家居零售錄單總額達到34.48億元，同比增長46.1%。二級市場上，公司股價從3月份低點32.96元/股上漲至最高83.78元/股，市值一度突破500億元。
顧家家居的突飛猛進，絕非偶然，與顧家家居董事長顧江生和總裁李東來的互相彼此成就密切相關。2012年，董事長顧江生聘請李東來來到顧家家居，給予其很大的權限及遠超行業的薪酬和股權。李東來加盟後，開始大刀闊斧地改革，即使初期顧家的營收和淨利下降，顧江生仍然頂住壓力，力挺李東來招兵買馬、排兵佈陣。之後，顧家家居的業績開啟了新一輪的上漲。營業收入從2012年21.18億元增長到2019年110.94億元，年均複合增長率高達26.68%；歸母淨利潤從 2012年的2.97億元增長到2019年的11.61億元，年均複合增長率高達21.50%。其中，2016至2019年公司實現了三年利潤翻倍。正是顧江生對李東來充分信賴，充分放權，李東來才能放心大膽地去做他最想做的事，做他認為對的事，最終也用業績證明瞭一切。而作為顧家家居管理總舵主，李東來的多次增持更充分彰顯了其對家居行業和顧家家居未來發展的信心。
顧家是家居企業裡為數不多把“人才戰略”定位核心競爭力的企業，在人才激勵上，董事長顧江生誠意十足。公司相繼於2017、2018年實施股權激勵計劃，並在2019-2020年累計回購4.2億元擬用於新一輪股權激勵，為公司穩健發展、持續擴張奠定了堅實的人才組織基礎。在經營管理上，總裁李東來致力於把組織能力當作第一能力來打造，在組織變革後形成的區域零售中心基礎上，顧家已經淬鍊出一支“以90後為主、追求事業夢想、充滿活力、生生不息的營銷鐵軍”。顧家家居總裁李東來在《成大事者，都要學會利用組織的力量》一文中明確指出“要想持續創造價值就必須基於系統，這也是組織的價值所在，創造一兩年的價值相對容易，但要持續創造價值就非常困難，就必須基於強大的組織系統”。的確，技術可以買，人才可以挖，營銷戰術可以學，唯有組織能力買不了、挖不動、學不來、撬不動。
光大證券分析師曾指出，“結合國內家居產業發展的特點，我們認為未來十年，中國家居產業將進入產業發展的第二階段，即走向效率提升。而家居行業面臨成長模式升級，背後離不開極強的組織戰略能力。在中國廣闊的內需市場支撐下，有望走出千億市值的平臺型公司。”對於顧家家居來說，清晰的戰略方向和戰術支持，再加上組織能力的不斷提升，或許所有戰果都是意料之中。而這種持續積累和放大的核心能力，不斷迭代優化的增長路徑，才是企業之間真正比拼的核心所在。
文章來源:樂居財經
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