這幾天有部電視劇，劇裡一張意味十足的合影比劇情本身先火出了圈▼▼
從這高傲的神情，和假裝不經意但剛好把看上去很貴的包包擺在顯眼位置的仗勢，普通人也能一眼看出來，這不是賣包的櫃姐，而是一群富婆…
等等，最左這名比較年輕的富婆，怎麼沒把包露出來？
再看一下其中一位富婆用這張合影發的朋友圈▼▼
那位沒展示包包的年輕富婆，怎麼不見了？！
這背後的原因，讓高檔商場PTSD重度患者的歐洲菌如芒在背如坐針氈如鯁在喉：
年輕富婆本來是背了個5萬多塊的限量版香奈兒，
然而其他富婆背的都是十五萬起步的愛馬仕，其中還有愛馬仕中的愛馬仕，什麼珍稀皮啊、專屬定製款啊…
有自知之明的年輕富婆在合影時自覺地把香奈兒包包藏了起來，
但還是慘遭嫌棄，在愛馬仕富婆發朋友圈時被裁掉了…
估計這條朋友圈的配文是：
“真是什麼人都想來混我們圈子，揹著香奈兒都敢來了，我就笑笑不說話”
嗯，這是最近熱播的電視劇《三十而已》，看到這集時嚇的菌菌想塗點梵蜜琳貴婦膏在臉上壓壓驚，後來又發現自己這個想法太狂妄太大膽了，我又買不起梵蜜琳貴婦膏…
嗯，我們來說說這場愛馬仕富婆團是怎麼一回事。
年輕富婆叫做顧佳，她老公是一家煙花公司的老闆，她自己主業是家庭主婦，副業是給老公出謀劃策為老公打點人脈救老公的公司操勞孩子上學順便清理潛在小三…
削尖了腦袋擠進愛馬仕女子天團，也是為了給老公尋找客戶資源，拉生意來拯救資金鍊斷裂的自家公司。
初入魔都闊太局一起玩做手工，顧佳想著怎麼也得威風自信，於是她拿出了戰包：
2017年款香奈兒Lucky Charms 2.55，大熱的徽章款，當年是限量發售，原價5萬多，現在在二手市場至少也得6、7萬才拿得下，有沒有貨還要看天意。
然而才一落座就遭到了其他富婆們堆著假笑的奚落：
“有必要供著這包麼？還放在椅子上，這破包比你自己屁股還金貴？”
把香奈兒包擺在座椅背後的顧佳這才發現，富婆們的愛馬仕們都隨意地丟在地上…
眼尖的網友們扒了扒富婆團合影中的各愛馬仕▼▼
最貴的是和富三代old money主人李太太一起站C位的喜馬拉雅鱷魚皮Birkin，也就是大家常說的“鉑金包”，這隻包被視為手提包系列中的 “聖盃（the Holy Grail），因為原料尼羅河鱷魚皮的細膩漸變很像白雪皚皚的喜馬拉雅山而得名。
這款包官方價格是45萬人民幣，圖中說的200多萬那是配了鑽石包扣的價格。
李太太拎的這是包嗎？不，是一套房…
變態貴也就算了，還買不到。大家都知道愛馬仕包包常年有價無市，喜馬拉雅更是缺貨得喪心病狂，能買到的都有非同一般的人脈和手腕，絕對的身份尊貴，家底雄厚…
左二old money落魄貴族劉太太拿的是定製款鉑金包，門店參考價是8萬人民幣，但這8萬是尊貴VIP用戶才配花出去的錢：只有在愛馬仕長期消費的忠誠顧客，才有定製的機會…
一般人看到都會忍不住“哇”一聲的普通皮愛馬仕，在這個富婆團裡已經是墊底的存在，相當於新手小白。
但注意看左一的於太太，雖然是普通皮Kelly，但可是金剛色之一的黑色！超級難買…
是的，愛馬仕也分三六九等…
在貴婦眼裡，世界上只有兩種包，一種是愛馬仕，一種是其他包。
不對，世界上只有一種包，那包就叫愛馬仕，其他的什麼香奈兒LV都是“用來裝東西的…東西”。
也不對，愛馬仕已經超越了包的定義，成為獨特的存在...
此時顧佳揹著香奈兒擠到愛馬仕人間富貴花團裡的尷尬程度，以我們普通人的理解來看，就相當於穿20塊淘寶包郵的油畫裙還非要跟穿最新款高街的都市（社）麗人（畜）們相約去買星巴克…
不過我們的女主才不會因此就放棄拯救自家公司於水火中的機會，通過這次失敗的尬社交，她搞清楚了遊戲規則：
進入貴婦圈的敲門磚，是一個愛馬仕包，最好還是珍稀皮愛馬仕包。
能屈能伸的顧佳立馬拜託櫃姐幫忙，配了兩個小配件，最後花20萬左右買到一隻馬耳他藍鴕鳥皮Kelly 28▼▼
講真，幸好顧佳有個神通廣大的櫃姐朋友，
不然買這隻鴕鳥皮Kelly她得按至少1.2：1來配貨，而且愛馬仕專櫃實在是不輕易給客人賣Kelly、鉑金包和Constance這金剛三大件，更別說難得一遇的珍稀皮了，等個一兩年也拿不到貨是常有的操作…
揹著尊貴馬耳他藍鴕鳥皮Kelly的顧佳殺回富婆圈，太太們立馬換了嘴臉笑臉相迎，
最後也終於沒被從合影上裁掉了！
有人說這是香奈兒被黑得最慘的一次…
也有人心疼愛馬仕，說愛馬仕才是被高級黑了一把…
不管怎麼說，香奈兒現在是陷入了一個尷尬的境地，它不配出現在貴婦圈，但這動輒5萬多的價格吧，社畜們又不配擁有它…
而愛馬仕呢，則坐實了奢侈品鄙視鏈頂端的鑽石寶座。
為什麼愛馬仕才是才是富婆圈的硬通貨？
主要原因有兩點。
首先在於商品本身的硬價值，質量、原料和做工。
質量就不用說了，奢侈品質量不好敢賣那麼貴麼？
原料的話，愛馬仕使用珍稀皮的做法雖然爭議不斷，但貴婦們才不管，只有俯瞰眾生的珍稀皮才能彰顯她們同樣俯瞰眾生的地位。
做工這方面，愛馬仕堅持純手工製作，手工製作自然要比機器流水線生產要慢很多，馬克思那話怎麼說來著，商品價值跟生產商品的社會必要勞動時間成正比。
第二個原因，也是最主要的原因，在於對客戶無盡的折磨…
如果你直接走進一間愛馬仕門店，你看到櫥窗裡展示有Kelly包、Birkin包和Constance包，你豪氣十足地跟櫃姐說給我來一隻，櫃姐只會微笑中帶著白眼地回答你：
“不好意思，沒貨～”
同樣微笑中帶著白眼的你：“啥時候有貨？”
櫃姐：“不知道～”
如果你堅持要買，櫃姐就會把白眼進行托馬斯迴旋轉體三週半之後說，行吧，那把你登記到我們的Waiting List裡排隊吧。
你高高興興地在Waiting List裡登了記，但回家等到特朗普宣佈強制美國人戴口罩那天也不會有愛馬仕到貨的消息。
因為啊，什麼Waiting List都是官方說辭，配貨才是買愛馬仕包包的敲門磚！
配貨的意思就是，你得先買些普通人不僅不會想到要在愛馬仕裡買平時也不會在別的地方買的沒啥用的小東西，什麼小馬掛飾啊，馬具啊，花花哨哨的餐盤啊…
雖然一個普通皮的Kelly和Birkin包包官方價格大概在5萬元人民幣左右，但想要擁有，你得按1：0.5到1：1、甚至更高的比例先來進行配貨，最後買下來最少也得花個八萬十萬了…
配了貨還不夠，還得耐心等到天荒地老。
對於愛馬仕品牌方來說，配貨有兩個好處，
一是能通過賣出其他商品的方式，來變相提高這款包的價格。
二則是以這種強制向消費者輸入愛馬仕文化的方式，讓消費者真正去理解愛馬仕包，瞭解愛馬仕品牌，同時也過濾出真正有財力過“愛馬仕人生”的客戶。
如果你連續吃泡麵週末拼命做兼職攢半年工資來買包，那愛馬仕只會搖頭：
Sorry我們這裡不是感動宇宙節目也不是選秀節目，這麼苦情的客人，寧還是出門去看看別家品牌吧～
我們要的是輕輕鬆鬆就能侵染在我們品牌文化裡、買奢侈品毫不費力的real貴族！
還有一種說法是櫃姐基本工資太低，收入主要靠賣出商品的佣金，而賣定價跟需求比起來不算高的Kelly和Birkin佣金太低，所以櫃姐都會各種暗示你配貨…
那為啥不直接定個高價呢？現在香奈兒CF的價格都超過五萬塊了，比一些Kelly和Birkin都貴了，這口氣能忍？
愛馬仕：能啊～
嗯，不給Kelly 和Birkin定高價，這樣愛馬仕就能主動挑選消費者：
如果你是看上去知書達理的優雅Lady，那就直接把看上的包帶走吧，你就是愛馬仕女孩！
如果你不是，甚至看上去有吵吵嚷嚷暴發戶感，那不好意思，配貨流程一步都不能少，最後賣不賣你還是看心情。
能一次就抱得愛馬仕包歸的是少數，大多人的命運還是得乖乖配貨啦～
因此還衍生出了“H學”，眾人在社交網絡上分享與愛馬仕櫃姐鬥智鬥勇衝破萬難險阻成功買到愛馬仕包包的經歷…
“H學”的精髓包括：
1，一定要自信！進店時默唸老孃天下第一棒！
2. 不要直視任何櫃姐的眼睛，不小心對視了也要傲慢冷漠的微微一笑就迅速移開目光！
3. 進店直奔配件，裝作很懂的樣子認真挑選配件，決口不提包包！
4. 把差不多價格的配件挑夠了並確定要買之後，不經意地問店員，今天有沒有Kelly 或者Birkin 或者Constance啊？
5. 如果櫃姐在大腦裡瘋狂算好你配貨的價格之後告訴你，我給你查查看有沒有，那70%可能是，有。
6. 如果櫃姐從冷若冰霜臉換成“喜迎大客戶”臉，並把你帶進一個貴賓室，哇，那你就能成功買到包了！
再將這個精髓提煉成一個字，那就是，演。
演得自己是個常年購買愛馬仕、買愛馬仕像普通人買白菜一樣隨性隨意、進愛馬仕店像回自己家一樣的祖傳白富美。
就這樣，在愛馬仕的調教下，客人們心甘情願成為抖m，爭先恐後被愛馬仕虐了千百遍之後依然待它如初戀。
愛馬仕也由此成為奢侈品界的天花板，一隻愛馬仕包代表的不僅是大把大把的鈔票，更是普通人想象不到的社會圈層，跟那些用錢就可以砸出來的香奈兒LV不一樣吼～
所以經常在地鐵上看到背香奈兒和LV的乘客，卻鮮有見到背愛馬仕的乘客；
經常看到有人用高街搭配香奈兒LV，但用愛馬仕搭配高街的？emmmm還真沒多少人要挑戰這種介乎於有錢和沒錢之間的風格。
世界上99%的事能用錢解決，而一隻愛馬仕包包，就是剩下的那1%…
很多人都幻想過中了千萬彩票後要衝進高檔商場裡左手一隻Dauphine右手兩隻leboy的買包，包括此刻在電腦前瘋狂碼字背疼頸椎疼想要鴿掉今天推送的社畜菌本菌…
但想去愛馬仕買包？對不起，慢慢配貨吧～
於是現在在某書上，曬愛馬仕包包這種簡單粗暴的炫富法已經過時了，太顯土豪，還會被質疑“啊愛馬仕很難買為啥這裡像批發買一送一一樣，人均喜馬拉雅？”
所以高明的做法，是不顯山不露水的曬，只曬配貨，
雖然表面在皺著眉頭吐槽“愛馬仕配貨機制好坑” “愛馬仕的配貨真是奇奇怪怪看不懂”，實際在等評論區來一句“小姐姐真有錢啊，配貨都買了那麼多，包包更是買了好多吧！”
有不需要配貨就能買到的熱門款愛馬仕包嗎？
有的，誕生於1998年的Herbag就是，既不用配貨，價格也很美好，1、2萬人民幣左右，比大部分香奈兒和LV的包都便宜，從顏值上來說，還是kelly包的孿生姐妹！
啊是愛馬仕做慈善嗎？1、2萬擁有kelly真香也～
好吧，價格便宜下來的玄機是出在材料上…
Herbag是由皮料和帆布質地組合製成，除了肩帶、手柄以及翻蓋位置是皮革，剩餘的包身材料都是特殊加硬的帆布。
所以1、2萬買一隻帆布包，這香味有點衝眼睛令人想流淚…
而且如果是普通收入人群，為了想擁有人生中第一隻愛馬仕而入手Herbag，就，有點無用武之地。
揹著跟自己同一階層的人一起玩吧，別人一驚：這用力太猛了吧？！
揹著去富婆圈乘風破浪吧，可能收到的鄙視比背香奈兒去更猛烈…
要知道，對於買得起愛馬仕的貴婦們來說，愛馬仕比拼只是入門級比拼，
還要比拼住房——劇中顧佳的177平米大平層江景房在另一個太太頂層三層複式豪宅面前就是蝸居；
比拼文化品位——分不清梵高和莫奈沒關係，重要的是老孃有錢直接上億元買一副《睡蓮》回家掛著；
比拼老公——顧佳老公明明是開煙花公司，卻被富婆們說是“放炮的”…
比拼孩子教育——顧佳賣掉了自己的愛馬仕手鐲只為給孩子報馬術課，而富婆之一打算買一串小行星來用兒子的名字命名…
比拼家世——old money看不起new money…
有人說愛馬仕包包沒有香奈兒好看啊，可富婆們不用管愛馬仕包好看不好看，重要的是這是愛馬仕包，越稀有，越難買的，就越好看。
所以呀，在貴婦圈裡，買什麼包背什麼包都是暗藏玄機的事，跟包本身的顏值無關，只是一個沒有感情的工具包。
年輕小姑娘買奢侈品包，往往是看中顏值，但你揹著這個包的時候，旁人往往不關心這個包的顏值，只會暗暗猜測你的實力和圈層；
當你有了一定實力，因為圈層而不是因為顏值去買包時，旁人才會圍過來說，“這包包也太好看了吧！”
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文｜七七
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