早上6時半,位於楊浦區長陽路口的一家巴比饅頭店前開始排起隊伍,紅糖饅頭和鮮汁肉包一個小時就被賣光。對於很多人來說,新的一天是從吃巴比的包子加一杯豆漿開始的。像這樣的一個個小小門店,組成了巴比的“麵點帝國”。
“只要品牌做出名堂,產品順應消費者口味,就不擔心銷路。”上海巴比饅頭創始人劉會平說。今天上午,中飲巴比食品股份有限公司成功上市,巴比食品成為了“中國包子第一股”。
2元包子做成大生意
2元錢一個包子,5元錢就能吃飽的包子店,是很多人眼中的“小生意”,然而這家包子店卻從小生意中發掘出了巨大商機。
位於安徽省懷寧縣江鎮鎮,是一個被譽為“中國麵點師之鄉”的地方。據統計,2018年江鎮鎮麵點業從業人員近2萬。這其中有一個人,用近20年的時間完成了從一家街邊包子店老闆,到“中國包子第一股”董事長的蛻變,他就是劉會平。
1998年,21歲的劉會平隻身來到上海創業,除了姐姐那句“上海的餐飲生意好做”,什麼經驗都沒有。“因地制宜的口味”是劉會平在上海學到的第一個道理。
初到上海的那段時間,他反覆品嚐、琢磨上海人的口味,想在這座對飲食十分講究的城市開出自己的特色店。經過多次口味改良後,2001年3月,劉會平上海市中心開起一家“劉師傅大包”。
為了讓自己做的包子可以在上海站住腳跟,劉會平每天都會早起購買最新鮮的蔬菜,品質上佳的豬肉,做出來的包子皮薄餡足,新鮮好吃。就這樣口碑慢慢做起來,包子店門前排起長隊,門店越開越多。兩年後,“劉師傅大包”正式更名“巴比饅頭”。
在人們的印象中,包子店就是開在沿街馬路邊,夫妻兩人搭夥做生意,起早貪黑,客單價低,利潤微薄,十分辛苦。而巴比饅頭卻和普通包子店不一樣。明快的裝修風格、統一的店名招牌,讓門店的辨識度很高,主打“網紅包子”。
如今,巴比已成立17年,擁有16家直營店、2915家加盟門店。除了深耕上海為中心城市的華東市場外,未來還將重點培育華北、華南等地區市場,逐步將業務拓展至全國。
打通從田間的餐桌的供應鏈
伴隨著上海“早餐工程”的推行,早餐行業競爭越發激烈。“我經常跟員工說,在你想把原料退而求其次的時候,先問問自己,放不放心吃?”劉會平說。
為保證標準化、規模化生產,巴比食品在上海建成透明中式麵點生產中心、物流中心,形成比較成熟的、可複製的中式麵點工業化生產管理體系,通過可視化全天候生產流程監控與嚴格的營運操作標準,保證食品從田間到餐桌全過程的安全優質。
除直營與加盟的業務模式之外,巴比食品近年來也大力拓展團餐銷售渠道,已為數百家企事業單位、學校、醫院、連鎖餐飲供餐。此外,考慮到公司主要產品中式麵點具有較強的即食性,巴比食品建立起了一個完善的全方位供應鏈體系,降低了產品的配送成本,減少冷鏈的壓力,實現快捷配送,同時保持食材的新鮮度。
最近,巴比的電商平臺建設也在同步進行,依託數量龐大的線下門店渠道,推出了巴比商城小程序,打通餓了麼、美團等外賣平臺,提供線上預定和送餐業務。消費者預訂產品,付款後可到任意一家門店自取,也可以由附近的門店外賣配送。
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