9.9 元的披薩,你買過嗎?商場周邊、小區門口、小吃街 …… 現在在南京許多地方,都開了 "9.9 元披薩店 "。在很多消費者的印象中,去西餐廳吃一頓披薩最少也要花 100 多元。
9.9 元的披薩好吃嗎?
老闆能賺到錢嗎?
近日,現代快報記者展開調查。
街頭出現多家 9.9 元披薩店
△ 9.9 元披薩店
10 多平米的店鋪、9.9 元披薩的海報、" 把披薩價格打下來 " 的廣告詞 …… 記者探訪南京多家 9.9 元披薩店發現,這些店鋪多是在半年內陸續開業的,店鋪規模和奶茶店相似,不提供堂食,主要做外賣和打包的生意,披薩的尺寸都是 9 寸。
△董先生的披薩店
1 月 18 日中午,記者在秦淮區文昌巷的一家連鎖 9.9 元披薩店看到,店內只有兩名員工,分別負責前臺收銀和披薩製作。櫃檯上方的電子屏顯示夏威夷水果、奧爾良雞肉、泰國榴蓮等不同口味的披薩,售價最低為 9.9 元,最高為 29.9 元。店內還有飲料,售價 8 元 -12 元不等。
店員告訴記者,店是去年 6 月份開的,剛開始一天 300 多單,現在每天一百來單," 我們這邊有兩個學校,生意還不錯。"
記者瞭解到,目前南京的 9.9 元披薩店主要有 5 個品牌,一共有五六十家店。多為連鎖、加盟品牌,也有自營品牌、老牌蛋糕店。
" 我以前一直做烘焙生意,看到‘ 9.9 元披薩店’火了,我就想自己也開一家。" 棲霞區和燕路附近一家自營店的老闆董先生說,去年 11 月開業的時候,店內推出 9.9 元的水果披薩," 後來原材料漲價了,這款披薩就漲到了 13.9 元。" 董先生表示,9.9 元實際是一種 " 噱頭 ",只有一款,主要是為了吸引消費者的注意。
口味如何?記者親測
9.9 元的披薩好吃嗎?記者隨機採訪了多名顧客。有人表示,披薩的性價比很高,還不錯;還有人覺得,雖然價格很低,但是口味確實一般,只能嚐嚐鮮。
家住鼓樓區的陳阿姨告訴記者,她已經買過四五次了。" 味道還行,主要是買給小外孫當點心。" 陳阿姨說,披薩的口味肯定沒法和一些知名品牌比," 但畢竟價錢不高,有肉的也就 20 塊左右,平時買來換換口味還是不錯的。"
不過,上班族小陸卻說,她吃過一次就不想再買了。" 之前我家樓下新開了一家披薩店,看著生意還不錯,於是我也想去買來嚐嚐。" 小陸說,她是披薩的忠實愛好者,但是買了兩款不同口味的披薩,發現都不好吃。
△記者購買的 9.9 元水果披薩
在採訪中,記者也買了一款 9.9 元的夏威夷水果披薩。付款之後,店員就在後廚準備製作,她先在現成的披薩餅胚上面添加食材,隨後將披薩放到大烤箱中。大約五六分鐘後,披薩餅就製作好了。店員用刀將披薩餅切成 8 小塊,然後裝進紙盒子,用塑料袋打包。
不過,記者吃的這款水果披薩,實際上並沒有水果,而只是添加了一些果醬,吃起來沒有水果的新鮮感,只有果醬的甜味,芝士的量也很少。
能賺錢嗎?店家這樣說
△ 9.9 元披薩店內的打包盒
9.9 元的披薩能賺錢嗎?一家連鎖品牌的負責人程女士透露,其實披薩的製作成本並不高," 以 9.9 元的披薩餅為例,芝士成本最高,需要 2 元,餅胚和果醬的成本都是 1 元,包裝紙盒的成本為 0.75 元,原材料的成本總共只要 4.75 元。" 程女士還表示,與知名品牌同等尺寸的披薩相比,他們只用一半的芝士量。
△董先生披薩店內的價目表
"9.9 元披薩是引流產品。" 程女士說,店內的披薩價格區間主要在 13.9 元至 19.9 元,最貴的是 29.9 元。其中,9.9 元披薩的銷量佔 30%,29.9 元披薩銷量不到 10%,其他價位的銷量居多。
另一家連鎖品牌公司的負責人葉先生也表示,9.9 元的披薩,成本也只要 4 元左右。在他看來,價格這麼低,供應鏈很重要," 知名披薩品牌的食材成本本來就很高,開店的位置、店內人員等成本也很高。" 程先生說,自己品牌的加盟商可以拿到比市場普遍價格還低的原材料,所以披薩的價格也就低下來了。
董先生也告訴記者,產品走的是平價模式,原材料並不貴," 正常來說,一份披薩的原材料成本只要售價的 40%,某些口味的披薩成本更低。" 董先生說,他每個月的營業額在 10 萬元左右,除去人工、房租、原材料等經營成本,一個月可以賺 3 萬多。
專家:9.9 元只是一種引流策略
9.9 元披薩火了!但是,也有部分商家擔心,消費者的口味和喜好變化快,披薩又是比較小眾的商品," 說不定哪天 9.9 元的披薩就過氣了。"
對此,逸刻新零售戰略規劃經理孫曉道表示,以往市面上的披薩價格大多為幾十甚至上百元,9.9 元的定價實際上是彌補了市場空白點。雖然披薩並非大眾食品,但近年來人們對於西式烘培的需求日益增長,比如此前大火的榴蓮披薩,說明大家對於披薩的接受度在提升。9.9 元披薩的出現,本質上是順應市場發展的表現。
孫曉道表示,9.9 元的定價更像是一種引流和打造口碑的策略,即在消費者心目中形成一種低價質優的披薩口碑。隨著用戶消費習慣的養成,不排除未來提升定價的可能,或者精選一兩款低價披薩作為主打產品。" 如果能挺過去並且贏得消費者的認可,未來還是會有不錯的發展。" 孫曉道說。
中國食品產業分析師朱丹蓬則認為,雖然人們已經接受了定價較高的知名品牌披薩,但隨著消費層次的細分,平價披薩仍有市場空間。" 但 9.9 元披薩店想長期發展,只打價格策略遠遠不夠,還是要靠品質和服務的不斷提升。"
來源:現代快報
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