《中國經濟週刊》記者 楊琳|北京報道
從貴州深山到英國倫敦，也許只隔一片繡片的距離。
15年前，依文集團董事長夏華開始啟動中國手工坊項目，已在國內男裝市場站住腳的她，帶著團隊走入貴州深山，挨家挨戶尋找繡娘。
她把繡娘比喻成“深山裡的明珠”，幫助她們運用手中的絲線改變命運；她把設計師比喻成“游擊隊”，讓他們留在山裡和繡娘合作；她對從沒出過大山的繡娘們許下承諾：“繡好了，我帶大家去北京，去倫敦。”
這些年，夏華一半時間在大山，一半時間在都市，但都離不開“繡”。她說，她和她的繡娘們已經分不出誰是誰。
2017年9月，夏華第一次帶領繡娘來到倫敦
繡夢工坊讓鄉村婦女變身“CEO”
目前，中國手工坊項目已從30多個少數民族裡尋回了13000多名繡娘，設立了1200多家“繡夢工坊”，其中有幾人的家庭工坊，也有幾百人的大型工坊，遍佈雲南、內蒙、甘肅、青海等10個省、自治區。
為了不讓代代相傳的繡樣消亡，夏華和團隊通過走訪、鑑別和認證，建立線上數據系統，耗時數年收錄了5000餘種民族傳統紋樣。
栩栩如生的蝴蝶、刺陵花、活靈活現的百鳥圖……一幅幅蘊含豐富民族文化的繡品都出自繡夢工坊的繡娘之手。人們驚歎她們技藝精湛，卻很難想到，十多年前，這些花鳥圖騰還只停留在當地人的視野中，因無法轉化為收入，一度被很多繡娘捨棄。
為了讓她們相信這門手藝是有價值的、可以賺錢的，夏華決定先培養一部分村裡帶頭人。“我們剛剛進村的時候，每天培訓時要給繡娘100至200塊錢的務工費，要不然她們更願意外出打工、賣水果。”
布依族的獨臂繡娘梁忠美就靠一身繡藝讓生活發生了翻天覆地的變化。她和夏華相遇之時，正坐在街頭的小板凳上，面前擺了一個刺繡的小臺子。
她可以不用草稿，照著愛人抓來的蝴蝶標本將花紋活靈活現地定格在繡片上。可她的作品在家鄉的小集市上只能賣幾十元，只有極少的遊客能夠看到她的蝴蝶，每月收入僅有1000元左右。
經過設計團隊的精心打造，梁忠美手中的蝴蝶變成了各種衍生品，走出了大山，走上了歐洲大舞臺——她繡的百蝶衣驚豔了倫敦秀場。現在，她的一幅繡品市場價可以賣到2000元，月收入已經上萬元。
還有74歲的潘玉珍，她擁有60多年繡齡，是世界非物質文化遺產苗族刺繡傳承人。如今，她的繡品經過加工，變成了時裝、高跟鞋和工藝品，銷往全世界。她去年一年的收入達到150多萬元。
《中國經濟週刊》首席攝影記者肖翊攝
越來越多的繡娘加入了繡夢工坊。以筆記本上的花紋為例，經過標準化培訓，一位成熟的繡娘一天能繡10本，一本大概能賺30-40元，一天就能拿到幾百塊錢。
夏華還能記得多年前鼓勵繡娘們的場景。“我跟鄉親們說，大家好好繡，繡好了帶你們去北京，大家都很激動，後來我說帶大家去倫敦，卻是一片鴉雀無聲。村長跟我講，你能不能好好說話，倫敦是哪？”
2017年9月，繡娘們登上倫敦T臺
這幾年，夏華踐行著她的承諾，將近千名繡娘帶出大山，去看更遠的世界。而潘玉珍幾乎成了繡娘們的代言人，不僅跟著夏華去了倫敦走秀，還去了美國、加拿大、新加坡……
當少數幾個繡娘開始脫貧的時候，整個村子看到了希望。目前村寨繡紡的帶頭人和負責人，能夠帶動上百人，依靠刺繡產業脫貧致富。甚至有的帶頭人已經不再侷限於刺繡，開始轉變成管理者的角色。
“我們實實在在地培養了一批大山裡的‘CEO’，每一個人都非常認真負責，從發活兒、找繡娘、監督質量，一直到把產品收上來，她們都承擔著真正的管理者的職能，跟我們一起去管理這些工坊。”夏華的語氣流露出了自豪。
深山集市：一場城市和深山的碰撞
蜀繡、扎染手絹、純手工製作的銀飾品、吃貨喜愛的郫縣豆瓣醬……11月7日，一場名為“深山集市·千年蜀繡Restart郫都”的集市在王府井步行街開市。獨特的場景搭建吸引很多消費者來此拍照打卡，體驗郫都文化。
這是一種場景化、體驗化的新零售模式。夏華考慮到手工藝品耗時長從而導致價格相對較高，如果在商場租場地售賣，很難吸引顧客。為了讓產品走進都市，更好地實現商業化，不如直接讓他們體驗“在山裡趕集”的感覺。
自2018年8月在北京僑福芳草地正式落地以來，深山集市在國內外已經開了超百場，截至去年9月，覆蓋了5000萬消費者，有近百位企業家參與進來共建工坊。
《中國經濟週刊》首席攝影記者肖翊攝
集市上，繡衣、布鞋、箱包、飾品、杯墊、筆記本……深山元素和城市需求完美融合。
設計師將繡孃的指尖技藝轉換成了標準化、規模化、具有商業價值的產品。但在此前，這一度讓中國手工坊項目陷入瓶頸。
不同村子、不同繡孃的刺繡水平、擅長的花樣各不相同，什麼產品是城市消費者需要的、不同產品需要的工時如何、怎樣組織規模化的培訓，如何保證手工藝產品順利通過質檢、如何進行標準化的生產……無數問題在初期接踵而來。
“這個過程特別艱難，應該說前面近10年時間，我好多次坐在大山裡邊哭，覺得不知道該怎麼辦了。”回憶起當時的困境，夏華不禁紅了眼眶。
項目初期一直在虧錢，能夠走到現在，靠她和繡娘一路上的彼此支撐。“很多人說我們幫繡娘改變了命運，其實，她們也讓我們走得更堅定了。”
隨著模式愈加成熟，深山集市的市場廣闊起來，其產品邊界也在不斷擴展。繡娘指尖的藝術不再侷限時裝、紙巾盒、杯墊、茶臺，而是根據不同的場景做不同的設計，已應用到沙發、屏風、壁畫等大型家居產品之上。
技藝精湛的繡娘作品的價格也在攀升，比如潘玉珍，其作品最貴的已達到8萬至10萬一幅，每平方尺約幾千元。即便如此，其作品的市場需求依然在上升。
“很多懂美學、有品位的消費者，其實本來就有這個需求，但是沒有被激發出來，他們也找不著相應的產品，但是你一旦有了，就會激發一群人的消費慾望。”夏華說，“未來我覺得只要是在生活裡能應用到的地方，我們都希望加一道刺繡，變成一個生活美學產品，變成一個大家能講故事的產品。”
《中國經濟週刊》首席攝影記者肖翊攝
從個體能力到產業能力
這些年，夏華不斷穿梭於大山和都市，見證著村裡繡孃的變化。從不明白什麼是“時尚”“藝術”，到自己成為半個設計師，繡娘已經懂得如何讓繡品更適合都市人群。
夏華認為，如果一個女性能通過自己的雙手賺錢，就可以改變一個家庭的命運。“她們會變得特別自信，你會發現她臉上的笑容、說話的方式，包括對孩子的教育，都在發生變化。她們不用拋家舍業跑到外地打工，在家繡花，既能賺錢，又能照顧老人孩子。”
更重要的是，繡娘懂得了自己手藝的寶貴。對她們來說，這不再只是老人們傳下來的一個手藝，而是讓她們感到自豪的職業。
設計師和繡娘一起合作，通過培訓到人、訂單到戶的模式，讓繡娘獲得了永久脫貧的能力。看到了這一切後，當地越來越多的外出打工女子開始返回家鄉，也過上了“揹著娃，繡著花，養活自己，養活家”的日子。
而夏華對這份事業的決心也更加堅定了：她要用一輩子去做。
十幾年來，一張張繡片創造了近10億的產值，13000多名繡娘獲得了收入的提高。在中國手工坊項目的影響下，貴州、雲南多個地區的少數民族村子完全依靠自己的文化和產業特色逐步走出了貧困。
以貴州織金縣蠟染工坊為例，一位帶頭人就能帶動周圍幾百個村民參與進來，自2016年至今，整個村子已經承接了上千萬的訂單。
“一開始大家看到的都是個體能力和個體價值，但從經濟的角度來說，如何把個體能力變成群體能力，把群體能力變成產業能力，只有這一步的跨越走通了，才能真正做到可持續脫貧。”夏華說。（本文圖片均為《中國經濟週刊》首席攝影記者肖翊攝）
責編：楊百會
美編：孫竹
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